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情侣应用”Between” 以封闭 SNS 模式占据了独特的市场地位,它被评为韩国国内最强的情侣 IM。Between 最大的市场占有地是韩国(用户 60% 来自韩国),其次日本拥有 11% 的使用者,就连在语言支援服务不是很到位的情况下,仍然在东南亚拥有 10%,中国拥有 8%,美国 4% 的用户占有率。但 Between 没有把它的脚步停留在韩国,目前,Between 在日本设有办事处,而且东南亚办事处也即将开放。此外,Between 也拥有一个做为世界一流的情侣平台的愿望和抱负。

2 月 10 日 3 时,Between 的创办公司 VCNC 宣布得到日本 IT 巨头 DeNA 的投资。韩国国内的 Startup 很少吸引到海外投资的案例,即使是得到外商投资,公开投资金融的例子也较少。

借这次机会, 我们向 VCNC 代表朴哉旭采访了相关的融资内容和融资的过程,以及海外市场拓展的相关看法。

首先,祝贺你的引资成功,Platum 想请问吸引投资的背景以及过程。

DeNA 方面在看到 Between 的新闻后联系了我们。亮点是 VCNC 的日本办事处一直致于发掘市场并和用户交流。

DeNA 方面向我们提出召开会议商讨,而我在去日本出差的时间顺便去了 DeNA 一趟。 他们认为私人 SNS 的市场可能性很大,而对 Between 占领了市场的先机表示认同。参与本次会议的 DeNA 的 CEO 守安功 (Isao Moriyasu) 表示希望一起工作,这令我很心动。我认为守安功先生不仅仅是一个投资者,而是作为战略合作伙伴,从而能够看到守安功先生心目中的大局。

自从第一次会议以后,我每次去日本出差的时候都会去 DeNA 一起探讨投资合约的条款。因为距离的关系,我们以邮件和网上会议代替从而减少了思想上的距离。另一方面,为现有的投资者和以新投资者身份加入的 DeNA 在分歧上担任沟通协调的角色。经过这一切的过程后,投资条款清单的所有条件得到了确立。以后接下来我们一同针对吸引海外投资而编写了英文的合约书等工作。

现在数一数,针对引资的邮件多达 200 封而没有一封是内容空洞的。无可否认, DeNA 是我认识的公司中最迅速,最有效率的。

有没有举办过针对投资的路演(投资说明会)?如果有,你还记得的插曲?

这一次我没有做路演。看到领投投资者的强烈投资意欲后,我认为没有特别举办路演的必要性。资金充足的情况下是否引资成功都不重要的观点下开始谈判的。像之前提到的,难忘的插曲是与 DeNA 的投资团队第一次会议时,DeNA 的 CEO 也参与并提及希望一起共事这个片段。我认为在这样公司的协助下可以得到成长。

大家针对北美的投资环境已经有了某程度上的认识,而针对日本的投资环境却不是了解太多。能否简单介绍一下?

日本的投资环境似乎就像是两年前开始发生韩国智能电话风。日本智能电话占近 50%的份额,并且正在迅速成长起来。我认为很多热钱集中到了移动市场。这似乎意味着日本的智能手机巨头无法适应互联网时代的早期快速发展速度。因此,他们在智能手机时代累积经验,利用手头上的现金和对智能手机初创充分的认识来进行投资。

因此,我认为初创需要在日本取得某程度上成果或是引入国内成功的经营模式在日本运作,在吸引投资的时候比较有优势。

得到了日本 IT 巨头 DeNA 的投资,除了金融方面,对提升被投资者的人际网也是一个大跳跃。具体有哪些部分得到了帮助?

具体合作的部分不方便介绍。大概来讲,Between 在日本市场产生营利前会得到各样的支援。

一般来讲, 比起投资规模,战略投资更趋向于技术或 KNOW-HOW。本次投资的重点是什么?

这次 DeNA 对 VCNC 投资的主要原因是对 Between 的 Vision 和战略上的认同和确信。他们相信未来 Between 在全球市场的持续增长并希望与 DeNA 一起展开旅程。通过战略性投资建立了更紧密的合作关系。国内对 DeNA 认知只限于手游公司。但是 DeNA 除了手游以外,在电子商务以及其他网络服务方面也是领头羊。所以我认为他们各方面的产业与 Between 结合后会产生强大的协同效应。

本次的战略投资中不存在独家合约的条款。为了打造出色的平台服务,我们会与各式各样的投资者和第三方合作。Between 认为只与单一企业进行独家合约将限制市场规模。 DeNA 方面对 Between 也表示理解。

将会与 DeNA 方面共同经营吗?

DeNA 不会直接参与经营的决定权。但是 DeNA 的投资负责人将会在 VCNC 担任事外理事 (兼职董事)。该负责人曾在 Mixi 担任 COO,在互联网业界有着相当经验。他对 Between 在日本市场占稳脚步提出很多的帮助和提议。

通过这次引资 Between 在全球市场得到了更大的扩张,成功的营利模式也得到有力度的开发。那么,这笔资金将会用在哪些地方呢?

为了 Between 的平台化服务得到更高一级的提升,资金将计划用在招募优秀的人才。虽然我们有高级工程师,可是开发全球性项目,找寻目标群体最广的项目是我们持续不继招揽高级工程师的原因。