创业公司对投资人做展示的时间，对象和原因都是怎样的？你如何赢得投资者？天使投资人Sanjay Mehta会给你解开交易过程当中的秘密。
- 第一步：获得一个创新性的创业点子
- 第二步：测试市场潜力
- 第三步：开发产品
- 第四步：获得融资让你的梦想成真
确实事情像这样简单吗？远远不止。想一下你在前三步都已经成功了，那你如何得到钱呢？创业公司展示是正确的办法吗？你如何向一个接近你的投资者推销自己的故事，而不是跟在他们屁股后面跑？
MAIA Intelligence的创始人和CEO，以及Indian Angel Network的投资人Sanjay Mehta回答了这些问题之外，还提供了更多的内容。
Mehta是在NASSCOM 10,000 Startups组织，并由Zone Startups India提供场地支持的印度PitchHack创业者工作室当中，向一群初学创业者讲述这样的故事的。他分享了非常有趣的观点，觉得创业者在有些事情上是做错了，他们真正的焦点不应该是这样的。现在我就分享一下他的演讲所揭示的一些内容。
创业者所犯下的第一个错误是，他们会假定成功的商业模式，只有获得了投资人的帮助才能实现。反之，他们需要问自己一些问题：我的业务确实有资金支持吗？确实需要越来越多的资金吗？我可以怎样从头开始？如果你回答了这些问题，你就明白是否一定需要找一个投资者。
找到正确的对象
投资创业者经常会疲于思考投资者是否会选择他们，比起这点，他们需要想一想这个投资者是否符合他们的业务模式。为你的创业公司获得融资其实比较容易，但是如果你选择了错误的投资者，你会发现接下来的事情比你想象的困难得多。
“投资者是对创业公司最大的威胁。管理人的期待和相互之间的关系是至关重要的，除了你的商业模式之外，竞争者会向你伸出尖牙利爪，但是投资者可以用资金来掌控你。”
谁才是天使？
一个天使投资人肯定应该被人视为是一个富有的人，具有高净值，个人拥有很多的钱财，有足够的资金可以过舒适悠闲的生活，不用做任何工作，可以随意选择做事还是不做事。这大错特错。
令人吃惊的是，这是创业者一般所想的事情。天使投资并不是借钱或者金融业务，他们投资有很多原因，但是首先也是最大的一个原因，是他们信任这个想法，厂子或者团队的激情，创业公司必须符合他们的期望。
可以补偿自己辛勤劳动的正确价格
“大多数的创业公司的合约交易，都最终失败在估值的问题上。从心理学角度上来说，种子期的创业者希望能够获得比较高的估值。创业公司估值很难，这是因为没有一个具体的一定之规。创业估值就像是基于知识的盲人摸象一样。”
创业者经常会陷入一个自我逻辑的循环，让他们不放低自己的估值期望，并和投资者一起工作。对于创业公司种子融资的规则，是根据他们要到达第一个里程碑之前所需要的资金所判定的，这样才能确保后续的融资进行。（待续）（译：dio）
