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此前我们报道了基于移动端的理财产品盈盈理财获得 GGV(纪源资本)千万美元级 A+轮融资一事。纪源资本管理合伙人李宏玮告诉动点科技,纪源资本投资盈盈理财的原因,除了其风控模式和团队,还有与其他投资项目 Curse、Wish、YY 投资原因相似的是:针对大众用户,且看好移动互联网。

李宏玮详细阐释了其对移动互联网、移动金融、手游的见解,动点科技将原文进行了摘录,供读者参考:

从消费角度看,我觉得这两年比较明显的趋势就是移动互联网的兴起,中国的网民处于消费升级过程中。第一波需求一定是通讯、简单上网、找信息的需求;当用户使用习惯越来越成熟的时候,就会提出更多需求,比如基于地理位置发散的需求:订餐、消费,随之兴起的还有移动电商。在第二波的需求被满足后,网民也会想:除了花钱,是不是也能理财、投资。

移动端的理财产品应该是针对的是毕业时间不长的年轻人,而不能像银行做的互联网产品一样针对 5%-10% 的 “高大上”。比如一个毕业不久工作了几年的人,除了花费,还会储蓄,还会想有没更好的理财产品。

大多移动互联网的用户都是跟着移动互联网一起成长起来的,对移动互联网信任度很高,很多微信上都绑定了银行卡,这跟我们先习惯 PC 上网再学会手机上网的 70 年代人很不一样。

因此我觉得盈盈理财 mobile first(移动先行)这点抓得很好。中国网民一定是大众市场,移动互联网尤其如此。盈盈理财就是针对 20-25 岁的群体,投资门槛很低,1 块钱就可以投资。不同年龄层之间的理财需求肯定是不一样的。

其实移动金融产品跟手游很类似,都是一个连接内容与用户的平台。从资产变现的角度来说相对容易:一是抓住内容端与资产端,跟任何有流量端的公司合作,都可以通过货币化完全流量变现;二是用户产生足够的信任之后,无论卖的是标准产品还是非标准产品,用户都愿意在这个平台上理财。

现在不少 VC 在投资手游,我觉得这些 VC 分两类:一类不懂游戏也不玩游戏,一类懂游戏也玩游戏。因此两种不同的 VC 会看两种商业模式:一种商业模式是投内容,就是工作室,这赌的是靠一款产品成名,像拍电影一样要有大作,有大作才能有利润。这一类退出途径更多的是通过现金流分红,也可以通过收购。另一种商业模式就是找平台。平台其中一个类别是发行,拥有渠道、用户。发行模式的好处是收入比较稳定。从风险预测的角度来说,会比单一产品好一些。

从海外的模式和上市公司来说,两类模式的都有。我不评估哪个模式好。从投资人角度,更多的是一个进入屋子跟退出屋子的回报。每个模式如果进入的时候是错的,永远都是亏的。

不过我觉得有一点,在互联网的世界,如果只想单点的打法,是永远赢不了。如果多方位去考虑,商业模式跟产品怎么优化,其实可以让产品在很多方面具有独特性,比如社交跟虚拟货币的生态链,如果设计得当,也可以提高用户的黏度。

移动与互联网的结合将会创造出一个新兴的模式,金融、旅游、电商,很多垂直行业都被会颠覆。

移动电商看起来还没有市值千万级的公司,是因为时机还没到。我相信两三年之后一定会有,我没说三到五年,我说的是两到三年。像我们在美国投资的移动电商 Wish,还有在国内布局的几家公司,它们的量一个月内可以翻 5 到 10 倍。相对移动电商来说,移动金融还处于培育期。

从团队来说,移动互联网时代的团队一定是多元化的、综合能力比较强的,很难再出现三个软件工程师做出一个应用然后爆红的事。