点名时间联合创始人兼CEO 张佑

“539 万”,是刚刚结束预售的小 K 插座交出的答卷。点名时间作为此款产品的独家预售平台,在对产品文案设计、推广等方面可谓是功不可没。这一数字比京东众筹最高金额高 2 倍,比淘宝众筹高 2.5 倍!

点名时间转型做限时预售已经有近两个月的时间,而小 K 这款明星产品获得成功,似乎也证实了其转型的成功。

回到本文的主题,点名时间的狂欢在刺激着谁的神经呢?

刺激自己

这个二级标题绝非标题党。我不记得哪位伟人说过,“越到热闹的时候,就越该冷静的思考”,用在当下应该很合适。点名时间用三年的时间,把自己塑造成了一个极客眼中逼格较高的智能硬件集中营。500 万的优质用户愿意为新品买单、点赞、口碑传播,而这也正是诸多电商梦寐以求的资源。

在会后,动点科技专访了小 K 的创始人林立。“点名时间更像一个偏广告公司的电商。”林立告诉我,点名时间在推广、产品页面的设计上下了很大功夫,但后续产品本身的包装、发货并不会参与。

首秀是结束了,知名度是提升了,但生产、良品率、售后等一系列问题,对于硬件创业公司是不小的难题。在帮助硬件公司解除后顾之忧的同时,点名时间能否进一步扩展双方的关系,使交易的闭环更加完整,消费者体验更加完善?

刺激众筹网站

国内以京东众筹为首的众筹网站,正致力于在智能硬件领域整合创客社区、生产制造商、内容服务商、渠道商等资源,搭建属于自己的开放生态。而其终极目的,是成为从创意到量产的孵化平台。

但是,好的项目并非 “天天见”,创意的变现又是一个复杂、漫长的过程。这对平台的综合实力要求颇高:需要专业的设计师协助创业公司打磨产品,甚至还要携手各大供应链,完成样机的生产等等。举一个不是很恰当的例子。小米 4 在上代手机发布会前就启动了设计以及试产工作,耗费了数月时间。更何况一款尚未成型、消费者不知是否买单的智能硬件呢?

国内的大型众筹网站也才刚刚起步,若想要把盘子做大,负责人选择项目的眼光就变得极为重要。此外,平台是否有过硬的实力来打动创业公司而非单独行动,也是一个不容小觑的因素。相比于点名时间,他们或许更需要明星项目来培养一批忠实的粉丝。

先解决平台上品类过于杂乱的问题吧!

刺激投资者

以往,投资者投一个硬件项目,会与创业团队接触,聆听他们的想法。对于产品能否大卖,投资的价值等想法往往较为主观、数据化。点名时间的预售模式,会否成为投资者衡量一款硬件是否值得投资的标准呢?或者说,今后,投资者若看中一款硬件,在前期注入部分资金后,鼓励团队将产品放在点名时间的平台,看过预售表现后再考虑后续的合作?

讲到这里,突然萌生了一个念头:若优秀项目被点名时间看中,后者不会自掏腰包投资吧?