上周五TalkingData宣布获得了由麦顿资本领投，软银中国资本参与的B轮融资，金额和估值具体没有透露，但本次估值超过了之前被雅虎收购的Flurry。TalkingData CEO崔晓波，麦顿和软银的相关负责人随后向我们介绍了更多信息。
麦顿可能是一个创投圈较为陌生的名字，它主要关注后期的投资，而且之前的投资也是偏重传统零售业公司，所以之前在国内的曝光率并不是很高。A轮投资者北极光创投并没有加入本轮，据崔晓波介绍，主要是因为要少稀释一点公司股份，优化公司的组织结构，暂时没有更多的股份拿出来给战略投资者。
在创建三年之后就进入B轮可以说是很快的，崔晓波认为TalkingData具有壁垒，而两个投资方分别认为TalkingData对传统零售业具有重大潜力，以及TalkingData可能会最终做成一家平台级别的公司，这是他们两家投资的理由。
崔晓波说，首先，大数据的壁垒是很高的，一般的创业团队是不能进入的。进行机器学习和数据托管，SaaS的投入，在机房带宽等方面都需要大量的前期资金；另外，商业模式在他们出现之前也不清晰。一般的创业团队可能会致力于发展更加固实的，小切口的垂直领域数据分析，而TalkingData这样在水平方向发展的团队是比较少的。
再有就是时机上的问题。2011到2014年正是移动互联网成长最快的三年，中国移动互联网的网民数量，行为以及移动生态的打造都是在这三年完成的。在2011年，工具类应用还占优势，2012年手机游戏已经异军突起，到了2013年已经形成游戏生态。现在往后都是巨头收购成功的创业公司，变成了巨头垄断的市场。TalkingData因为进入较早，目前已经覆盖了8-9亿台设备，1万个应用，这样的平台基本不会再出现了。可能有30-50家公司正在复制其模式，但距离他们都非常非常远。
第三，在做数据的公司坚持中立并不多。他认为可以后来居上追上友盟，一个是因为友盟自身的策略有问题，他们转型做广告了，很多渠道和广告商因此排斥他们。如果要做跟踪，只能找TalkingData这样的平台，因此中立性是不可替代的。（在我们今年早些时候的访谈中，他有过更加详细的描述）
崔晓波说，TalkingData一部分员工来自甲骨文出来创业的那些人，他们在企业合作，客户方面的积累就超过纯粹的移动互联网创业团队。未来小的团队在细分领域还有一些空间，但是变现出口很有限。小团队最终会被BAT，要么干脆就是被TalkingData收购。
麦顿认为，他们在消费品领域已经做了十来年的投资，也会投资技术，科技，媒体领域对消费品的市场营销有帮助的公司，此前也投资过分众传媒。传统企业要如何利用好移动互联网的红利，不是说做了电商平台或微店，或者是开微信公众号就解决了问题。在客户沟通，应用方面的细节问题是很多的。一些连锁消费品企业也希望数据公司能够做解决方案给他们。
软银认为，大数据是未来全行业发展创新需要的基础工具。他们希望在这个领域能够投资到一个平台级别的企业。现在做这块业务的公司有很多，但很多公司做的不是平台的事情，TalkingData是他们当中最有潜力做成平台的企业之一，团队现在的打法和发展思路，不是看眼前的短期利益，而是有比较长远的战略和规划，有在一个比较长的时间之内发展的框架，要打造自己的核心竞争力，打造一个平台。从软银中国基金的风格来看，之前投过阿里，分众传媒，PPTV等这些都是平台级别的企业。软银的理论是，如果行业是一棵树，那么投到的公司应该是树干，而不是树枝或者树叶，就算非平台团队的业务做得再大，也只是一片比较大的树叶而已。所以从投资逻辑的角度，软银看重的是TalkingData可能成为平台的潜力。
资金已经被用于国际化扩张
这些资金的用途会是怎样？其实早就已经定好。崔晓波称，TalkingData过去一年已经开始国际化进程，在海外做了大量的媒体投放，演讲，沙龙等推广活动。他们已经收购了一些针对美国本土客户的下游创业团队，并将其转化为在美国的分公司。但收购对象需要等一两个月才披露。在加速国际化之前，TalkingData做了十个月的谈判买下了.com域名，并依据国外用户的习惯对多数产品进行了改版，提供更直观和可视化的报表和统计服务。
崔晓波认为，中国团队在算法，运营模式等方面的探索都优于国外团队。在国外一些应用还依靠付费下载赚钱的时候，中国比较恶劣的运营环境成了应用盈利模式的试验场。另外，对数据统计服务的需求是全球通用的，并非跟当地文化有很强的关联。他还说，外国公司也不完全是高大上，很多国外的公司有抄袭他们的产品以及业务模式。
他说，目前，游戏运营分析，广告监测这些主力产品是国外用户用得比较多的，因此发展重点放在这方面收入最高的国家，即中，美，日三国。日韩两国用户习惯需要更加本地化的定制，因此未来将在这两国开设办公室专门做本地化工作。
注：因画幅所限，题图中有崔晓波（左一）和麦顿的负责人，未包含软银负责人。
