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第一次听到 Magic Pill(灵药)这个词,是从首位奥林匹克女子马拉松冠军 Joan Benoit 提到,她说,“每天都跑 10 公里,不是训练也不是任务,而是因为知道它能让我更振奋、更高兴、更明确自己的能力和潜力,充满希望。” 对 Camelia 山茶花创始人宋墨馨来说,创业就是她的 Magic Pill。不到三年的时间,从 “浆果互动” 到 “Camelia 山茶花”,她已经成为两家公司的创始人。

在宋墨馨看来,让自己建立更美的形象,是都市女性生活的强心剂。正如奥普拉曾调侃说,“她仍然脚踏实地的努力着,只是穿了更好的鞋而已。” 而对于工作异常忙碌的职场女性而言,逛街买美衣,是一件奢侈的事。

以此为初衷,她在 2014 年做了针对精致女性的场景购物平台 “Camelia 山茶花”。产品对自己的描述是 “从全球电商每天数以万计的更新中过滤出最值得买的优质品,再以约会,职场,度假等不同场景做相应推荐。” 即用图文并茂的内容,教职场女性如何穿衣打扮,在微信公众平台(公众号:hicamelia)、网易和搜狐等平台上推送。它从内容上看像是移动端的 Vogue , 从产品形态又像是女性消费品的谷歌,从引导用户的消费习惯,到搭建购买渠道,“可见即可买”。

在印刷媒体时代,时尚杂志作为媒介搭载了明星和品牌之间的联系,这三者形成闭环。Camelia 山茶花其实是在设法完成这一闭环,通过创新内容的生产和传播方式探索新的广告模式,可以被看作是手机上的 “时尚杂志”。

Camelia 山茶花上 80% 的内容是 “海淘” 推荐,在内容页面附加上了购买链接直接导向海外电商网站。因为从女装来看,同样的价格,在国际电商上选择更多,同样的产品,“海淘” 也更优惠。

因为是只有十几人的初创团队,山茶花在现阶段只做导购,而非电商。目前先在社交媒体建立用户关系,每月约有 500 万独立用户的阅读量,App 正在内测,计划 1 月份上线。或许当在众多海外品牌和电商想进入中国市场时,Camelia 山茶花凭借其优质女性用户资源会成为其合作伙伴。

Camelia 山茶花的目标受众是对消费品味有较高要求,购物有国际视野,讲究设计、材质、风格,经济独立但尚未 “有闲” 的女性,也就是 “淘宝满足不了的人”。她希望通过每天原创的优质内容,传达山茶花倡导的审美趣味。

虽然女生都怕变老,怕变丑,但比起这些,宋墨馨更怕活得不出彩,活得不自在。她对自己的事业诉求想得很清楚,“我享受创业,是因为可以在坚持自己的情况下去触及能力边界,不断突破它,我想知道自己的更多可能。”

创业似乎成就了她的梦想。在山茶花,她亲自审核所有文章,把关内容的格调和趣味,稍有不满意,便督促编辑一改再改,加班到很晚。“以前接多大的单子,也不如山茶花做了一期好内容让我来的兴奋。” 宋墨馨说,“我们新做的一期内容在微信上有 200 万的阅读量,被几百家抄袭。”

她将继续前行,因为 “你不能要求一个只爬了 20 层台阶的人看到山顶的景色,站在十字路口看不到整条街的脉象,只有当你看到整个城市甚至国家的地图,才知道河流从哪来,到哪去。”