说真的，以智能硬件的形式切入传统健身房总给外界“没那么难做”的感觉：用户对健身车、跑步机这样的产品本身就很熟悉，像RUNRUNFAST加入游戏、虚拟骑行等功能，自然会对用户产生极大的吸引力。但是，这些产品“大多面向个人用户”这一点，令我有些费解。当然，也不能否认有一定比例的用户选择购买健身器材放在家中。
本身就存在逻辑问题的健身硬件，正在走类手环的路线：上线众筹、打造粉丝经济。
前段时间，我接触到了一家名为青橙的初创公司。其研发了健身工作室预约管理、私人教练免费日程管理、健身/会议/培训报名管理等系统。“我们首先推出的是报名管理系统。这个系统是为针对私人教练的大会特别开发的，”青橙创始人黄而慧告诉动点科技，通过报名系统，私人教练认识了青橙，并开始使用解决痛点的日程管理系统。这就是黄而慧的逻辑：教练使用后，推荐给会员，以至健身房管理者也用起了旗下的工作室预约管理系统。
以上描述稍显复杂。我们可以这样理解，青橙针对健身房的管理者、教练、会员三方实际提供的是同一套系统，只不过是以三种形式呈现。具体而言，管理者可以通过其排表、录入会员，会员可以预约教练，教练则可以帮助会员约课及安排课程等。
健身房的体验并不好。未报名私教一上来就低头猛跑几公里的，大有人在。缺乏指导，事倍功半，教练确实有存在的价值。但事实是，健身房的利益与现有模式的冲突。“教练最高可获得课程收入的30%，”黄而慧解释说，其中20%是销售收入，教授完全部课程才会获得剩下的10%。销售占主体、体验不好，以至于大多数花钱上课的会员都没能坚持到最后。
于是教练开启了逃离模式：健身房数量正在下降，由多个教练抱团组建的规模相对较小的健身工作室正在急速上升。据相关数据显示，后者数量在1万~2万家左右，作为对比，前者为5K~6K。青橙瞄准的主要目标正是工作室。
“我们看重的是去健身房健身的人，”黄而慧不满足于只做系统，“模式应该叫做B2B2C。”2B端采取向健身房、工作室收取系统年费的模式，而C端，则借助B端的参与切入电商。举两个个例子：此前，青橙曾在自己的健身工作室展示过壹枱智能钢琴，并售出了20台；类似耐克每年向优质教练赠送旗下产品的方式，青橙也将经过遴选后将要上线平台的产品通过教练展现出来，再卖给C端。
无论是推广逻辑还是产品矩阵，给我的感觉是，青橙都踩对了点。而其也将沿着这条思路发展：继续参加展会，从教练切入；做深电商。
青橙于去年10月份上线，现已有约400家健身房和工作室使用其产品。这支5人团队在成立之初就获得了来自创新工场的50万美金天使轮融资。值得一提的是，黄而慧此前是社交旅游产品途客圈的联合创始人。
其于微信内提供服务，公共号为：qingchengfitness
