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格力在中国有第一空调品牌的美誉,董明珠也是个商业奇才。我们姑且忘记她和雷军打赌的那个10亿元赌约,来看看为什么格力要渗透到手机领域。

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我们最早得到格力要做手机的消息是3月份的时候,那时候董明珠告诉大家格力手机已经做出来,并且亮出了真机。随后,关于格力的手机图片开始在网络传开来。那么格力为什么要做,显然和现在流行的智能家电有极大的关系。大家都知道随着移动互联网的盛行,传统的家电也开始连入互联网。格力旗下的产品除了拳头空调之外,还有各个类型的家电,而手机作为一个中控枢纽,不可或缺。

因此,对于手机这个市场,格力必须提前布局才不会在未来的智能家电领域缺席。如果有了手机,旗下的家电产品就能够快速连入互联网,形成一个整体的品牌解决方案,从而在智能家电及家居领域占据更大的市场份额。有人戏称格力想要手机走量也很简单,把所有的空调遥控器去掉,用格力手机来取代就好了。

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所以,介入到手机这个领域是格力一个很重要的战略布局。另外,手机对于格力来说,做的好的话,还会成为一个新的增长点。

那么格力的手机通过什么渠道销售出去呢?除了互联网之外,格力还有一个很大的杀手锏,那就是多年耕耘下来的实体渠道。销售空调的线下渠道是格力最雄厚的资本,包括城市、县区、乡镇,可谓深入到中国农村的各个角落。如果格力能够做到让这些渠道也能卖起手机,那么这会是个不错的增量市场。当然,这中间的销售培训和地面推力还需要一定时间来成长。但可以肯定的是,手机在一级市场已经基本饱和,而四五级的农村市场还有巨大的增量,而这就是格力的机会。

格力手机是由上海龙旗设计方案,深圳卓翼代工生产的手机。最新的传闻是格力手机已经开始在渠道上铺货,但多家媒体没有看到真身。但如果格力在第一款手机产品上没有走出一定的保底数量,后续的机型操控就会相应比较困难。因为手机的供应链对于出货量也有一定的饥渴度,你没有给它喂饱后续就会稍微麻烦点。而在手机供应链这个领域,格力的整合能力还只能算个新手。

从3月亮相到现在已经过去3个月,再倒推手机的研发时间来算,可能格力的手机规格配置已经不算高端。那么如何在市场上杀出一条血路,需要搭配实惠的价格(网络有说是1299,这不能算是个好价格,当然最终要看格力的官方配置来定),再加上格力品牌在乡镇的覆盖力,或许能卖出一定的底量。这也是格力在手机市场上的一个机会,做成了或许后面又是个好汉。

但手机真的不是个好做的产品,对格力来说,它应该是走在了所有家电厂商的前面。我们姑且等它真正出现在市场上的时候,再来评价产品本身吧。