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提起房地产大佬,你的脑海里会浮现出什么模样?严肃精明的商人亦或是五根手指上套满24k纯金的大土豪?事实上,SOHO的老板潘石屹却站在了这些标签的对立面。网上流传的都是从农民到地产明星的传奇故事以及他和张欣为人津津乐道的爱情故事。他在公众场合的发言往往犀利直率,同时有颗年轻好学的心。拥抱互联网和创业者们打交道就是他最近几年热衷于干的事 , SOHO 3Q就是他的一门新生意。

SOHO 3Q是一个专供创业者的共享办公空间。用户可以通过APP在线预订办公位置并付款,可以只租一个星期一张办公桌或一间办公室,这些是可以零售自选的。同时SOHO 3Q提供标准化的硬件服务,用户只需要带着手机和电脑来工作。

官方称在2015年初, SOHO 3Q在北京的望京SOHO和上海的SOHO复兴广场有了1000多个座位的尝试,据悉到2015年底,将有1万个座位建设完成并投入使用。0753136939

这次官方办了一个“0元起线上竞拍”的活动,把闲置的座位都挂在SOHO 3Q官网和APP上进行0元起拍, 拍品为京沪两地的40个共享办公工位,吸引了近两万人参与。经过激烈争夺,40个工位的成交总价为222,590元。其中,竞争最为激烈的是望京SOHO的一个四人间,竞价达到756次,最终成交价被锁定在37,800元 |12周 ,这与实际价格便宜无几。

但是抢头条的作用做到了!

就像潘总所说的:哪怕1块钱租出去,也可以变成一个新闻事件,吸引更多的租户,这点都比闲置、不产生经济效益强。

当然你完全可以看作这是3Q方面的一个噱头,阴谋论的角度而言或许显出一丝潘石屹对3Q保持高出租率的信心不足的阴影——在甩库存的同时也顺便造造话题。
这种怀疑并非空穴来风,要知道比起SOHO常态的出租业务一般签约周期都在两年以上这种 ,SOHO 3Q的短租模式都是按周算起,最长仅为12周,而短租对库存的挑战是非常大的。老潘自己也承认目前还没有赚到钱,“如果说有20%的利润,入住率达不到80%的话,3Q就不赚钱。”。

据称未来SOHO方面会把竞拍出租的3Q座位数量组合、租售时间、所处位置进行常态化的操作,老潘是希望把这个座位的定价完全交给市场。的确,如果“0元起拍”成为常态,那么它将彻底打乱3Q原有的出租价格体系。

联想早年SOHO 3Q刚上线时,潘石屹的好基友任志强也吐槽其租金太贵,不够接地气。或许潘石屹的“0元起拍”正是其变向打破自己价格体系的一种方式。075637405918

SOHO 3Q离中国版WeWork还有多远?

SOHO 3Q学习的模式其实是WeWork。这家美国“创客空间”成立于2010年1月,它的模式就是用折扣价租下某写字楼的1到2层,然后将办公场地分成多块收取会员费的方式出租给那些创业公司,截止到2015年3月为我在全世界十个城市建立了29个共享办公室,估值达到了100亿美元,而它的出租价格仅为,一张办公室月租为350美元,一间办公室租金大概为650美元每月。

先来看场地问题,目前3Q都是依托SOHO自己拿地出来把楼盘的几层作为创客共享空间的出售,不过据潘总电话连线中的说法,已经有陆续开发商找上门来,未来SOHO还将接入其他开发商,引入第三方写字楼,在完成SOHO 3Q主题改造后,负责出售。

但与此伴随而来的问题也显而易见:如果说1千个3Q座位管理难度并不大,但超过10万,特别是接入第三方楼宇,短期出租的流动性高自然而然会加大库存管理的难度,SOHO 3Q如何解决会是一大挑战。

第二据我所知,其实WeWork的盈利不完全靠着租金,靠的是投资入股孵化器下的创业者来盈利的。这方面SOHO 3Q只是提供一个创业的平台并不参与投资,还有不为人知的一点是:WeWork是有粉丝经济的,能够提供给入驻的创业团队非常多的帮助,这种帮助不是说简单地提供给续租的团队优先权或打个八折,这种价格上的优惠补助,而是会提供一些财务啊法务培训啊整个创业后市场服务的帮助和扶持,而这种帮助对于创业团队来说吸引力是很大的。

回过头来看国内做wework学徒,现在主要就是两种:一是含有创业、产业孵化属性的众创空间模式,典型代表为创新工场。二是以灵活性为主要特点的服务式短租模式,典型代表为SOHO 3Q,租期灵活配套健全,适用于个人工作室和早期创业团队。孰优孰优全依赖创业者会为谁买单。

根据SOHO给投资市场提供年中报告显示在盈利方面有下降,净负债率达到了历史峰值。对于3Q这种仅靠租金的盈利转型方式,是否能够帮助其重拾以前SOHO中国那种辉煌?这些还有待市场验证,不过传统地产企业向互联网转型初期,相伴而来的阵痛和难以预料接踵而来的艰难险阻总归要直面,正如在活动上潘总自己所言的:

按我们的计划,到2017年3Q有十万个座位的时候,它的租金收入就会超过我们传统的办公楼租赁收入,会大大地超过。当然这个得慢慢往前发展都需要时间。