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小米的产品线如今是越来越宽,不但有各种科技产品,鞋帽服饰等周边也在不断延伸。这不,赶着金秋时节,来自小米的摇粒绒卫衣又上线开卖了,采用 100% 聚酯纤维、手感蓬松弹性,首发价 99 元。

广告时间结束。实际上我们今天要谈论的话题是小米商城大有成为 “百货米店”的趋势。一方面,因为它的产品线从最早的充电宝,小 LED 灯这样小巧电子化的周边产品,到现如今覆盖品种与日俱增:智能平衡车、旅行箱以及水杯等等。

另一方面,你完全不用担心小米是在自作多情孤芳自赏的举动。的的确确,小米具备了让品牌吸引力转换为金钱效应的实力。我曾经亲身经历的一件事:和同事叫了辆专车,司机恰好是个 “晚期” 米粉,一路上就拿着小米手机,露出小米手环,穿着印有米兔的大红 T 向我们忍不住得炫耀他家的电视机,路由器,空气净化器,净水机(就差个小米马桶),一套家装全是小米出品。那如数家珍的眉目神情我至今想来还觉着有趣。

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更重要的是,这种粉丝经济不是一股脑让粉丝为贴上你家品牌就随之溢价的小商品买单(满大街的挂个所谓联名款设计炒上了几十倍价格的比比皆是),小米沿袭了品牌与生俱来的特性——性价比。无论是卖五元的鼠标垫、一百块的双肩包,还是几天前推出的卫衣,都是在品质上有所追求的同时将价格压低,走薄利多销的路。

小米商城诱导消费者 “剁手” 手段之丰富,揣摩消费心理之深刻,让你都很难相信这是一家科技公司做出来的在线衍生品商城。比如,在买完一部小米手机或者路由器后,它会推荐你一系列外表相当诱人,功能却可能有点多余,但看完图文介绍和还不错的价格区间后会让你分分钟就萌生出——放着当摆设或者送人也挺好这样的错觉。然后,在你痛定思痛,决定不要为了情怀牺牲口袋从购物车 DELETE 的时候,它又会在右下角的收银台跳出来提示你说,这样捆绑打包的套餐价还打折,算下来买个周边等于 “加几块钱白送哦”!

你就这么防不胜防得乖乖上套,当然,很多米粉还觉得这样供不应求,再来一打或许不再少数。可见,小米在商业谋略 (忽悠)上可谓炉火纯青表现相当成功。

据悉,iOS 版小米商城上个月也正式在 App Store 上线。其可购买全线小米产品,支持按照类别查找搜索,购买完成可追踪订单信息。改变了 iOS 用户只能通过网页购买小米旗下产品的历史遗留问题。

雷军打趣说:这是方便果粉买小米。

最后我们回到文章的一开始,小米开始卖衣服这件事情当然不是第一次了,之前卖给米粉的文化衫已经首开先河。但却很容易让我联想到最近雷军接受了华尔街日报的专访,公开宣称小米要做的就是优衣库、无印良品和宜家的事。不知道,这一步棋是否有要先拿优衣库开刀宣战的意思?

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