动点科技独家获悉，主打水果拼单的电商服务平台拼好货已于近期完成5000万美金的B轮融资，估值达到近5亿美金，投资方为高榕资本和IDG。
自今年四月份凭借微信服务号起家以来，这家电商平台在半年时间里“野蛮生长”，看得见的是微信群里病毒式的拼单轰炸，看不见的是日订单量从3-5万到几十万的的惊人爆发。日订单60万这个峰值，超过天猫和京东的水果订单量，也是所有市场上大家听过的生鲜电商的订单量的总和。
投资人也没有预料到这种能量。“当时我们的APP上升速度很快，有一次冲到了排行榜第一，我们的某位投资人看到后，告诉我们老板有个APP很火，让他去学习一下。结果我们老板很淡定的回复他，不好意思这就是我们的项目。”时间过去了几个月，拼好货的市场总监吴湄回忆起这个八卦来，仍觉得好笑。
爆发源自于新的玩法，作为最早尝试“拼团”的水果电商，拼好货将社交和购买这两件事完全地绑在一起：买水果，用户先下单付款，然后邀请其他用户一起完成“拼团”。成团后，开团人和团员才能一起以更优惠的价格购买到该产品。若24小时内拼团失败，则钱款自动退回。此举使得“在拼好货买东西”这件事，不仅仅是一种简单的购买行为，同时还具有了社交属性。
社交电商的意义，在于促成了用户的自传播。一方面，用户为了获得更优惠的价格，会不断地推销自己的亲友一同购买。记者注意到，由于拼好货的团购要求一般是在3-5人，这就意味着一个用户的进入，至少会带来2-4个新用户的进入量。另一方面，说服亲友购买，意味着用户要为拼好货的产品背书。
当然，“自传播”也给拼好货的运营质量提出了非常高的要求。一旦用户之间形成即时传播效应，则水果是否新鲜度如何、发货快不快，用户之间会迅速反馈开来。如何保证新鲜和快速抵达？拼好货的做法是保持高比例的产地直采。
按照吴湄的说法，拼好货水果直采比例能达到50%。为此，拼好货尽量控制SKU数，目前上架的货品中，除了水果外只有一些果干和零食，总共SKU不到50样。“而且，我们还会引导用户选择当季水果，比如这个季节我们上线的水果只有20几种，这样一来，保证高比例的直采压力就会小很多。十几种水果实现产地直采，我相信这个比例已经是相当高了。”吴湄说。
严格的产地直采只有在大订单的情况下才能实现，拼好货几十万的日均订单量，使得产地直采成为可能，也让团队议价能力得到保证——能在产地拿到低价优质的产品，就用不着把过多成本的和精力投入到价格战中。
几十万的日订单需要在快速抵达（成团后24小时发货），对仓库、物流、供应链的挑战无疑是巨大的，团队初期也在此栽过跟头。吴湄透露，在产品初期一次荔枝拼团中，订单量突然暴增超过六倍，完全打乱了之前的准备。“这也是一个印象深刻的教训，后来我们团队做了很大的整改。”吴湄说，现在100以内的订单完全能应付。这样的的信心，一方面来自于大笔资金的投入（A轮融资的800万美金大部分都用在渠道上），另一方面是创始人黄铮光鲜的履历——离开谷歌之后，黄铮做的创业项目叫乐其，这家作风低调的公司代运营超过150个国际大牌。“对于黄铮来说这些事情（渠道能力）都做了八年了，无非再做一遍。”
在商业模式方面，拼好货学习对象是美国百货平台Costco。除了5%左右的水果毛利外，Costco的另一个重要收益来自付费会员。在吴湄看来，这一模式有望被拼好货搬到线上：“比如收10块钱的年费，就能获得精选的产品，这对于城市白领来说不是问题。”而如果按照1000万的用户粗略估算，会员收入确实存在不错的相像空间。此外，拼好货的野心还在于建立自有品牌，定位于“实用、不奢华”的精选商品。
“实用、不奢华”，定位于25——35 的年轻城市白领，在“屌丝经济”红利消失的背景下，这无疑是个聪明的选择。新颖的模式和“粉丝”给拼好货带来了爆发，但如何维持口碑，还在于其持续提供优质产品的能力。没有这些，再强大的吸粉属性也是脆弱的。
另外一点小小的担忧，来于来自微信层面。拼好货的大部分的订单仍然走的是微信渠道，但随着腾讯方面政策收紧，企业微信号受到了不小的限制，而且之前拼好货“拼单”传播已经在朋友圈被封。这对于拼好货来说并不是个好消息，优步和滴滴的前车之鉴就在眼前。
