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*「一问」:每天为你讲述一家创业公司。

“功夫旅行”是一个海外机票 B2B 交易平台,它连接的是各个国家的机票采购商和供应商,其中的采购商包括你所熟悉的携程、去哪儿等 OTA 在线销售渠道。功夫旅行也希望从一张海外机票出发进一步扩展酒店、旅游产品等 “链式结构” 上的各个类别,最终打造一个国际化、多元化的交易平台——PKfare.com。

为什么从海外机票出发,而且只能从海外机票出发?首先机票是一个标准化较高的产品,另据功夫旅行创始人宋剑春向动点科技介绍,一般而言境外始发机票,境外出票都会更有价格优势。此外,根据国际航协 IATA 的数据,2014 年通过 IATA 的 BSP 结算的机票数量为 2.5 万亿,而 2014 年中国发售机票中境外始发的为 30%,可以推算出海外机票交易存在 7500 亿元规模的市场。

最近国内 OTA 因为携程牵手去哪儿以及 “假机票” 事件引发诸多关注,为什么会出现 “假机票”?这便暴露了整体信息不够透明的问题。就国际机票而言,因其涉及的供应链条长,在信息传递中易出现严重的不对称现象;国际机票产品本身复杂、种类繁多、变化频繁,加之海外各国的汇率变化、时差、语言、库存差别、航空公司当地市场策略等因素影响,所以更容易在服务环节出现漏洞。

针对于此,功夫旅行 PKfare 主要通过借助 BD 和技术来连接上下游买方卖方,打破海外机票交易中资源、信息不对称的现状,来实现透明化的机票购买流程。

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功夫旅行采取的策略是在一个目的地找大型批发商保证覆盖面,先解决 “有没有票” 的问题,然后开拓有特色资源的代理人,去拿一些热门航线、热门航司的超低折扣票价。据宋剑春介绍,目前功夫旅行的上游供应商已经达到了几百家量级,覆盖了中国出境旅游的前 50 大目的地。当平台上的供应双方体量足够大后,机票的数量、组合方式将增多,从而进一步压低价格。

“爬虫手段” 总体来说弊大于利,所以,在技术层面,功夫旅行实现了接入 GDS、自建搜索引擎、用算法重组机票组合。值得一提的是,在收款方面,PKfare 采用票款预付的方法,接入信用卡实时付款和支付宝来简化支付流程。而在付款方面,功夫旅行则依靠周期性结算方法,机票账期为 7-14 天,这也为其利用收付款的结算时间差,来利用沉淀资金,布局供应链金融奠定了基础。此外,功夫旅行在境外建立了一个结算中心,采用 BSP 和银行汇差锁定的方法,实时调整汇率变化。

宋剑春之前是 ZTE 商旅事业部创始产品总经理,其产品曾服务于提供 TCL/BYD/Haier 等公司的差旅,擅长技术开发;SVP 隋昕是北京乐途国际旅行社创始人,擅长海外谈判。目前,功夫旅行已完成由深创投和创享投资的 600 万元天使轮融资,计划启动千万元人民币的 A 轮融资,以加速海外 BD 覆盖境外市场。