小米

当你步入一场发布会现场,几乎被前排某个区域一大片白光闪到眼睛时,千万不要大惊小怪。那一排大眼睛尖下巴对着手机微笑的身影,正是现在颇受厂商欢迎的网红主播们。

热闹和喧哗催生了不菲的身价,动点科技日前获得的一份 “直播资源价目表” 显示,网红一小时的直播价格过万已属正常,而一场线下活动要价十万也并不少见。

小米笔记本发布会,现场 55 个网红赚足了眼球:“滴滴赞助了 55 辆奔驰 S500 接送网红直播,每名网红都是专车接送,看着 55 名网红一人一辆,心满意足地出发后,主办方满意地点了点头,然后大手一挥,剩下的 150 名媒体的老师们,挤一辆大巴,紧随而去。”

不论这是真实情况,还是 “媒体老师们” 的自黑,可以看到的是,主办方对网红直播的形式相当满意。据悉,发布会结束后,小米科技 CEO 雷军还专门到主播们的休息室表达谢意,他向屋里的 11 位浓妆艳抹的女主播致意说:“谢谢你们来参加小米的发布会。”

有消息透露,小米发布会请的主播出场费均价在 5000 元左右,不过动点科技记者从另一场会议了解到,当时请到的主播算下来才每人 1000 元。上述 “直播资源价目表” 也反映了这一行业的巨大差距——部分网红线上直播的价格都超过十万了,而有些人的价格才几千元。

据了解,目前网红直播的广告形式主要可以分为以下几种:

  • 直播过程中口播文案广告,时间基本在一个小时, 红人口播文案数次;
  • 邀请网红主播参与线下直播活动,比如小米发布会现场请网红到现场造势。这种情况一般按场次计费,价格一般比线上直播高;
  • 自定义的形式。 这种情况是客户提出一个方案,网红在直播中实现植入,常见的是搞笑视频、模仿等等。

在上述 “直播资源价目表” 中,网红直播一场最高开到了 22 万,最低的报价不足一千,二者相差百倍。知名游戏主播小苍线上直播和线下活动的价格分别超过 30 万和 40 万元。社会化广告投放平台 “微播易” 告诉动点科技,从交易情况来看,优秀的账号报价高的已经到了近 30 万,二三线账号在数千左右。

屏幕快照 2016-08-23 上午11.11.02

部分网红直播价格(节选自直播资源价目表)

“微播易” 负责人透露,这些高报价网红,往往是实际效果在支撑:“仅微播易所知,年过百万的网红目前数量已经非常非常多了,她(他)们都是优秀的自媒体人、达人,而不是通常外界最初所认知的锥子脸等。网红今天已经到了团队化、专业化、垂直化,和我们更熟悉的微信自媒体一样。

在网红经纪公司工作的木子告诉动点科技,不同的网红、不同的广告形式会导致两种差距极大的定价,粉丝数直播在线人数、广告转化率这些的确可以影响定价。不过,这些并不一定和价格成正比。

当然会有一些指标,在线人数、粉丝数、也会去给客户做 KPI,但其实很多红人还是以自己为标准。有些红人就是觉得自己很牛,开价就几万。很多客户也会问我为什么 A 的粉丝比 B 少,价格反而还要高 ?这个东西我们没办法解释——那个红人就是自己想要那么多 。”

报价

“直播资源价目表” 中像木子所说的这种现象并不少见。映客直播 ID“大悦” 粉丝数 3 万,在线人数 1 万,线上直播的价格开到 18028 元,线下活动价格超过 3 万。而粉丝数和直播人数均比 “大悦” 高出不少的 “小师妹 ruby”(分别是 17 万和 4 万),相应的价格只有 9996 元和25930 元。而粉丝只有 6200 的 “温雅”,线上直播价格竟然开到 9 万多,活动价格更是高达 14 万。

魅族手机发布会

木子说,这个被风吹起来的市场还并不算成熟:“你可以想想看,网红、直播火了也才不到一年,不可能像电视、纸媒那样有一套完善的定价标准。更多时候,‘人’ 才是最重要的衡量标准,即网红达人自己来定价。”

因此,请网红做广告并不是一个标品,个人属性非常重。除了名气、个人意愿外,广告的形式、难易程度等等都会影响价格。在这种情况下,不少平台也开始尝试制定价格指导标准。

美拍根据粉丝数、观看人数的等数据订制了一套广告报价,网红孵化的企业 VS Media 一位工作人员记者,她知道的美拍红人直播最高报价达到 7 万元一小时。不过关于这个定价系统的更多情况,美拍方面婉拒了动点科技的采访要求。

微播易在协助网红制定价格的时候,会着重根据网红/播主的粉丝数据、活跃数据、粉丝人群定位等来进行,同时结合历次订单的效果情况进行动态调整。负责人告诉记者,有才艺、专业、垂直类的名人、明星、各领域达人等网红报价更高,这些人群的转化效果也更好。

从趋势上看,越来越多的广告主在尝试运用直播和网红这种当下最流行的方式,整个行业的格局也正在逐渐被改变。

“随着行业的进一步发展和成熟,完善的价格机制会慢慢形成。” 木子说。

注:木子为化名