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虽然里约的奥运圣火熄灭了,但赛场上也留下了不少为人乐道的奥林匹克精神照耀下的经典瞬间:比如林丹和李宗伟的那场林李大战相信许多人记忆犹新,两位三十多岁的老将互相成就惺惺相惜留下佳话。当然,许多人看完也表示是手痒难耐对羽毛球这项运动有了兴致,不过麻烦也接踵而至,如何找到理想时间段的场地和实力相当的球友(自己对面站着的那位李宗伟)?这就成了不可回避的难题。

据艾瑞咨询的报告显示,羽毛球的全民参与度为 35%,仅仅次于跑步,排名第二。如何开发好这大约 2.5 亿人口的羽毛球运动市场?今天我们的创业栏目要介绍的正是在做这样事情的来自成都的一家创业公司——中羽联

中羽联的创始人卢彦觉得现在羽毛球比赛的核心不是场地,而是一群人去打球的活动。但是活动也不是随便几个陌生人就能组织起来的,所以,比赛的组织最后就落脚在了俱乐部上。

于是,中羽联从业余羽毛球俱乐部切入,并为其量身开发了一套 SaaS 系统。通过这套系统,业余羽毛球俱乐部管理人员可以很方便地安排场地、安排活动、报名和收会费。目前,中羽联已积累积累了 3000 多家俱乐部,25 万注册用户。

为了让球友和俱乐部之间保持更多互动,中羽联还添加了这些功能:在发现几乎所有俱乐部都有举办正式比赛的需求后,中羽联为他们设置了比赛创建界面,帮助他们排名定成绩,并且中羽联还推出了积分系统。在俱乐部的正式比赛中,俱乐部成员的每一场输赢都将会得到积分,然后被录入到系统中去。根据积分的高低,它将球员水平分为青铜,白银,黄金,钻石四个等级;此外中羽联还推出了活动报名功能,使得散客也可以和俱乐部之间灵活沟通。

这也使得中羽联不仅仅面向俱乐部,也开始直接面向用户,成为了羽毛球爱好者集中、而且粘性很高的一个平台。

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那么,中羽联要如何变现?合理的逻辑似乎是电商。但是卢彦告诉动点科技:“这个行业已经有很多大的品牌存在了。比如尤尼克斯、Victor。我们做电商,也只能从他们那里进货。再加上品类比较廉价,没有附加值,羽毛球电商的利润率比较低。羽毛球电商不是我们追去的方向。” 甚至,中羽联还把电商的渠道分发给了各个羽毛球俱乐部的管理者,让他们通过电商来赚取一定的合理收益,借此进一步巩固用户的粘性。

这里就要谈到下一步中羽联的愿景——把创立羽毛球赛事 IP 当做自己的终极目标。卢彦认为,中国的羽毛球爱好者非常多,参与人数高居世界第一。但是我们的羽毛球却只有一级职业联赛羽超,对于全民运动的开展并不友好。

因此,卢彦认为他们可以从业余联赛做起, 慢慢将在各个城市举办同等级别的联赛,然后产生升降级制度,建立起自己的联赛体系。这中实现品牌赞助等通过市场化运作手段获取到赢利点。

目前,中羽联平台上每天有 150 场比赛,每天有 2000 场对阵数据产生。其不到五十人的团队位于成都,创始人卢彦是狂热羽毛球爱好者,拥有六年互联网创业经验,项目正在寻求一轮融资。