“国母机”、“手机中的单反”、“能拍星星的手机”，带着这些噱头，从中兴独立出来的努比亚走到了四周年的节点。11月17日，努比亚在北京发布了新机 Z11 miniS，继续在拍照和续航上进行升级，一颗2300万像素的主摄像头依旧惊艳。
细数下来，努比亚已经发布了17款产品，销量据称已经突破千万，其中也不乏无边框黑科技Z9、Z11这样的明星产品，但品牌知名度和其他主流厂商相比依然有差距。说好点是小而美，悲观一点称得上不温不火。知乎上有人这样调侃：“手里牌最好的是华为，牌打得最好的是小米。牌不错不怎么会打的是努比亚。”
努比亚品牌联合创始人倪飞倒也清醒：“当然我们存在的问题是知名度不够，我们的总销量还是有限。”似乎是看到了目前的困境，努比亚管理团队在接受包括动点科技在内的媒体采访时透露，今明两年在国际化和线下渠道建设方面会下大力气：重点布局东南亚、拉美、欧洲地区，今年计划覆盖4000到5000家线下零售店。
计划要覆盖4000到5000家零售店
众所周知的是，随着OPPO手机近年来在国内市场上强劲表现，线下渠道逐渐受到各家厂商的更多的关注。包括华为、小米等品牌都在花大力气整合渠道能力。线下渠道对提升用户体验、品牌口碑有着举足轻重的左右。
从去年年底获得苏宁融资开始，努比亚就已经逐渐加大在品牌和渠道方面的投入。2016年4月份挖来前联想集团副总裁曾国章，负责努比亚渠道市场和整个国内市场的操盘。
在回答动点科技记者提问时，曾国章表示，线上渠道销售起家的努比亚，经过两年的高速增长后，也遇到了瓶颈。品牌提升、全渠道发力是努比亚今年的一个重点。
“线下购买是回归购买体验一个很重要的场所。因此，基于努比亚在国内整体市场的拓展，我们在巩固和发展线上的同时，将会大力拓展线下业务。”曾国章透露，今年到目前为止努比亚已经拓展了两千多家零售店，计划要覆盖4000到5000家，明年计划在这个基础上增长一倍以上。线下投入成本以亿为单位，其中包括零售终端、终端整体团队、渠道合作伙伴和零售连锁等多方面的投入。
布局国际市场，依然看好国内市场
努比亚国际化此前最大的亮点之一，是2016年5月份签约C罗为品牌代言人。2015年努比亚已经以独立的品牌形象杀入在欧洲市场，nubia My布拉格手机已经在捷克、德国等国家上市。今年9月份努比亚手机再次登陆德国，发布了努比亚Z11黑金版，售价高达599欧元。
倪飞表示，努比亚2017年将在国际重点地区有较大动作。当然，努比亚拓展国际市场并非看衰国内市场的前景，倪飞依然对中国市场的增长持乐观态度。
“我们布局东南亚、拉美、欧美市场，不代表我们对中国市场有其他的看法，中国市场始终是努比亚最重视，也是全球智能手机发展最具活力的一个市场，我们并不认为它现在处于停滞的状态，从今年整体情况来看中国市场增长依然是非常强劲的。努比亚始终想做一个国际国内并重的全球化的品牌。”倪飞告诉动点科技。
倪飞认为，今年下半年整个手机行业的供应链都很紧张，很大原因是几个主流厂商对2016年中国市场手机销量判断过为悲观。“实际2016年中国智能手机销量增长非常强劲，超过了当时预估的量，今年中国智能手机的销量可能会突破5亿部，年初大家本来预估在4.4亿部左右，所以造成了很大缺口。”倪飞说。
国际市场方面，东南亚、拉美、欧洲会是努比亚重点布局地区地区。其中欧洲市场的德国、西班牙、意大利，目前是努比亚的重点发力地区；东南亚市场，泰国、印尼，包括马来西亚，也是重点区域。
总销量有限，但努比亚正处在最好的阶段
在谈论努比亚的发展近况时，倪飞打了一剂鸡血，称努比亚处于最好的一个阶段，无论是在品牌，还是产品，还有渠道方面，都处于一个比较良性和健康发展的态势。但现实困境仍然是：“当然我们存在的问题是知名度不够，我们的总销量还是有限，但是品牌价值还是得到了体现。”
签约C罗的费用可能就要花去几百万美元，渠道建设也是上亿元的计算，如此大规模的投入，努比亚的的野心当然不只是小而美。上市计划也在提上日程，未来3-4年内将完成上市动作，据倪飞透露努比亚已经开始着手准备。
事实上，努比亚总裁里强此前就给未来把过脉：2015年立足线上，加大线下投入力度；2016年放眼海外，主要是进入全球有价值地区；2017年努比亚将要打造全球知名品牌。
无论如何，度过“小而美”的四年之后，努比亚是该着手“诗与远方了”。
