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打开智联招聘,五秒钟选择类别,一秒钟点击搜索,十五秒快速浏览,两分钟随意点开阅读,一秒全选,一秒发送简历,二十秒愣神,四十秒发送状态到朋友圈:毕业找工作,就这么把自己卖了。

入行的第一份工作有多重要?这就好比你的初恋,足以让你在不久的以后发现自己的每一任女友身上竟然都留有些许她的影子。可是她又偏偏是你在年少轻狂的青葱岁月最不珍惜的,凭着些微的激情开始,又虎头蛇尾地结束。十二年寒窗,四年大学,最后败给了这糊糊涂涂的五分钟,怎能让人轻易甘心?

爱思益创始人 Rick 说好了不要再瞎搞了,从迈入大学校门的第一刻起就多考虑考虑怎么体面地离开吧。“我们是一家一站式的大型就业指导中心,为在校生提供职业教育服务。”Rick 介绍说,目前大陆共有 884 所本科院校,2468 万本科在校生,而调查数据显示,有 80% 学生认为该校就业指导中心没有实质性帮助,90% 学生希望获取更多的职业方面的知识。同时,各类大学生求职类网站重信息而轻服务,其信息处理能力足以帮助你在十分钟内投出上百份简历却难以对你的职业生涯给出一条中肯的建议。“ 根据我们的问卷调查,有 84% 的学生愿意为获得满意的工作支付费用获得辅导。”Rick 说,于是爱思益诞生了。

爱思益的市场策略很简洁,一方面,搭建与学校、就业办的官方合作,另一方面,拓展与企业的合作关系,输送人才。对大学生用户提供线上(全国市场)或线下(以北上广为主)的职业技能培训。在授课模式上,学生可以选择一对一或一对多两种不同方案,对于这两种模式,Rick 介绍说,一对多的课程大多是标准化的,而一对一就偏定制化,即 60% 的固有内容+40% 的学生个人问题。

“自 2014 年以来,爱思益专注做了三件事。”Rick 告诉动点科技,即搭建导师平台,形成百门课程和与企业形成合作。首先,爱思益的平台上已经拥有了 400 余名兼职的教师。“我们会对每一个老师的背景进行考核,包括他之前过往的从业经历、学术实习经历等等,并对他们进行培训。培训结束后老师会进行试讲,由学生打分。” 学生每一次的打分结果会由爱思益平台反馈给老师,分数不佳的教师可能会被淘汰。其次,爱思益形成了 100 余们非常细分的课程。“我们的课程以泛商科的内容为主,横纵轴交织。” 横轴基于不同的领域,纵轴基于初阶、高阶等不同的阶段。最后,爱思益与业界 100 多家企业达成了合作关系。“部分企业的 HR 等会在爱思益的平台上现身说法,进行近距离教学,同时也会向平台上的学生提供一些一手的职位空缺信息。”Rick 介绍说,爱思益会择优向合作企业推送符合条件的学生,帮助他们先人一步拿到面试的机会。

在盈利模式上,爱思益没有采取很多在线教育机构选择的平台与教师分成的模式,而是向老师支付固定工资。具体数目 Rick 没有透露,只是表示大约是每个教师普通工资的一半。2014 年,爱思益的营收毛利率达到了 50%,净利率约 30% 左右。2015 年,这一数据翻了一番。“我们预计 2016 年会翻两番。”Rick 说。

爱思益的办公室在北京,团队成员约 20 人。“除了市场、销售以外,主要是教学组的成员。”Rick 说,爱思益的教学组主要负责管理教师,联络师生,改进教学等等的工作。

据了解,爱思益刚刚完成天使轮的融资,由正念资本领投 300 万人民币。“目前我们的学生主要来自 985、211 高校,我们下一步的目标是将市场扩张至三四线高校的学生,同时深化与企业的合作,与更多的企业达成互利互惠的关系。这一笔融资可以帮助我们加快这个进程。”Rick 说。