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2010 年,在《纽约时报》中文网站担任香水频道兼职主笔的颂元在巴黎香展上第一次闻到了沙龙香——一个六角形的瓶子,盛放着由无花果的果子、树叶、树干混合而制的香水,名为 “极致无花果”

颂元在靠近它的一刹那闻到了令她周身一振的奇妙气息。“沙龙香所用香材与商业香不同,成本更高。” 颂元感慨说,这瓶香水带给她了一种从未有过的震颤,并强烈地勾起了她对沙龙香的兴趣。

沙龙香是指由一些专业生产香水的香水屋(香水沙龙)出品的香水。其特点是:面向小众,一般使用天然香材,缺点是留香时间相比起商业香短了很多(不过也不绝对),由于沙龙香的调制是让调香师自由发挥,所以不太去考虑市场,容易出个性,但是也容易造成接受度不高的局面。

六年前,沙龙香在中国的市场上还是一个闻所未闻的新鲜词。颂元总结其原因称,一方面是因为国外这些品牌比较小,销售推广相对较弱;另一方面,运输不便、手续繁多,国人试香机会很少,无法确定喜不喜欢,一般不会贸然消费。然而近年来国人经过了电商崛起和消费升级大潮的浸染,沙龙香已经在国内小范围内普及开来,越来越多的人开始对这种缥缈而美妙的味道燃起了兴趣。颂元觉得是时候了。

今年 1 月 11 日,国内第一家提供香水订阅服务平台 ScentPage 上线。在这个平台上,香水按照市价被分为蓝皮书(入门级)、米皮书(中级)和黑皮书(高级),平台订阅价格每月分别是 99 元、169 元、299 元。用户在支付月费后就在每月收到两支 ScentPage 寄出的 5 毫升试香小样,订购周期越长平摊下来价格越便宜,消费者遇到喜欢的还可以直接购买正装。“小样包装会印有二维码,扫码后选择 ‘买大瓶’,即可跳转至购买页面,页面不仅是单品链接,还有品牌故事、香水灵感的介绍,包括我写的一些个人感受、某款香水在什么场合下会表现哪种特质等。” 颂元说。

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这种按月订阅的模式听起来很像另一个鲜花订阅项目——Flower Plus,但颂元对完全随机的 random 模式抱有犹疑。“用户对香水的容忍度可能比对鲜花更低。由于不同的香水差异巨大,用户对收到的产品可能会产生极端喜欢或极端讨厌两种情绪。我们不能简单粗暴地随机匹配。” 为了给消费者推送更适合他们的香水,ScentPage 自主开发了一套 SARS 系统(Scent Automatical Recommendation System, 香⽓自动推荐系统)。用户在购买前需要完成几道简单的提问,而 ScentPage 自主搭建的数据系统会将用户回答与库存 sku 自动匹配起来。问题包括香气性别值(女性化-男性化)、城市(不同季节、温度寄送不同香水小样)、年龄范围等。

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在后台,团队将每个香水贴上 100 多个标签,并对各标签赋值(百分制)。系统将根据用户问卷结果进行匹配,显示得分最高的前三位。

据了解,目前 ScentPage 拥有 280 款香水,以沙龙香为主,辅以商业香。平均每月增加 50 款左右,其中独家代理的有 10 个品牌。上线至今,平台已成功达成 80 余项订单。

ScentPage 的计划是,在产品方面,向车载、家用香氛等品类横向延伸,在路径方面,to B 销售代理品牌的商品。并打算在未来开设自己的线下香水集合店、打造香水品牌。

去年 9 月,ScentPage 获得了来自心元资本的 300 万人民币天使轮投资,现正在寻求 Pre-A 轮融资。