2017-03-13 12.42.25

一次又一次犹豫着群发 BP,每五分钟刷新一次邮箱,整夜地托着下巴敲击脸颊——对于大部分创业者来说,投资机构标注在官网上的投递通道都像是一个只进不出的黑洞。创业已经够难了,然而更可怕的是振臂高呼后听不到回音。

对融资这件事儿有着切身之痛的陈启明,找到了投行出身,曾任兆石资本合伙人的王峰,决定搭建一个平台来彻底击溃这种独自等待的痛苦。“2015 年,我们推出 ‘聚天使’,一个帮助创业者付费约见投资人的平台,希望以此帮助创投双方快速对接。” 王峰介绍说,这个平台到目前为止积累了 2000 名投资人,400 家投资机构, 7000 个创业项目和近 20000 名注册用户。“但是我们发现这个模式是有问题的。贸然线下约见,如果话不投机很容易引发双方尴尬,会谈质量难以被保证,而且前期成本太高。”

今年年初,总结了前期经验和教训的聚天使团队推出了新产品 “聚份子”,一个创投界的 “分答”。“投资人在我们的平台上自行定制提问价格,创业者上传自己的 BP,向心仪的投资人付费提问,最快十分钟就能收到投资人的语音回复。” 王峰说,与分答一样,其他感兴趣的 “围观群众” 还可以选择 “一元偷听”,所有的提问及偷听费用平台抽取 30%。

此外,第三方创投服务商还可以在自己的公众号中免费接入聚份子的 SaaS 工具。“我们平台上积累的用户,大都是有 ‘对接投资人’ 刚需的创业者。他们因此更乐意在平台上完善他们的个人信息,成为资料完备的注册用户,以便有投资意向的投资人快速准确地了解自己。” 王峰说,这一部分用户数据正是聚份子的优势所在。“因此很多第三方创投服务商迫切地希望将聚份子的 SaaS 工具接入到自己的平台上来,而我们也希望能够成为创业者各项刚需的生态入口,这是一拍即合的事。”

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目前,聚份子的平台上积累了 400 余名投资人(其中投资经理占比约 50%)和 5000 多名创业者,累计 BP 投递次数超 1000 次,收到超 700 余条回复,另有约 30 多个项目被投资人约谈。此外,平台上每条提问在七日内被回复的概率在 90% 到 100% 之间。“我们与北京、上海、苏州、常州、无锡等城市的六十多家孵化器、众创空间结成了战略合作伙伴关系,以便将我们的平台推广到大量的创业者之中去。” 王峰说。

随着平台上项目数量的逐渐增加,项目的平均质量可能会有所下降,并对投资人的积极性造成一定的打击,聚份子是否有这种担心?王峰说,这也恰恰是团队内部一直在讨论的一个问题。“但是我们最终还是决定不要让平台先入为主去筛选项目。” 王峰解释说,一个原因是,这样做可能会加重团队的负担,另一个也是因为,“仅仅凭一己之力去做判断常有走眼的时候。因此,我们在平台上建立了一个投资人打分机制。投资人看过 BP 之后可以以 20 分为满分对项目进行评价。” 王峰认为,让多家投资机构去自行判断并取平均分,可以给每个项目提供最中肯的评价。“目前我们还在试行阶段,分数仅仅存放在后台,未来考虑逐步向用户公开。”

聚份子近期的目标是,将平台上的流水数量由每日 3000 提高到每日 10000,尽快达到收支平衡。

聚份子目前的团队有六人,创始人陈启明原为齐家网市场兼运营总监,联合创始人王峰是兆云资本创投合伙人,拥有多年行业经验,同时也是聚份子首批上线的投资人。

2015 年,聚份子团队获得了由苏河汇领投的数十万人民币的种子轮融资。2016 年,聚份子完成了天使轮融资,由陶石资本领投数百万人民币。今年 2 月,聚份子的天使+轮获得了陶石资本、比由科技领投的数百万人民币的投资。