454

在一家有下午茶吃的公司工作有多幸福?

下午五点半,离下班还有一阵儿,但是已经连续工作了快 6 个小时的你觉得 excel 和甲方的未读消息变得没那么有意义了。这时你背着老板偷偷来到阳台,插上耳机,从怀里掏出一小块巧克力蛋糕。

落日熔金,暮云合璧。人生似乎又变甜了一点点。

滕俊杰决定让更多的上班族感受到这种由简单的饱腹感带来的幸福。2016 年 11 月,美盒优品开始试运营,它做的事情很简单又很 “仁慈”——向企业提供下午茶服务,为这个世界减少一部分饿着肚子敲键盘的加班狗。

“我们不做原材料的采购,也不负责加工。” 滕俊杰说,美盒优品在做的,仅仅是联系买卖双方,将企业对下午茶的定制化需求收集起来,提供给食品制作方,然后提供成品陪送。“我们与 30 余家合作门店签订了最低价合作协议,因为采购数量大所以能以比较低的单价拿到 ‘货’。” 成品将由美盒优品的团队成员亲自从制作方送到下单顾客手中。

美盒优品目前的线上交易平台仍在搭建之中,预计今年 4 月可以上线。据滕俊杰介绍,现在美盒优品的服务覆盖范围仅在杭州的余杭区和拱墅区,已积累了 67 家客户,客单价在 200 元左右,每日订单量约为 20 单。“目前我们主要靠口碑传播,还很少进行大规模的市场营销。” 20161022212810_84639滕俊杰介绍说,等到网站上线以后,美盒优品将支持线上定制、线上下单。“与美团、饿了么等这一类大而全的线上外卖平台相比,美盒优品的优势在于它的定制化服务。” 滕俊杰介绍说,美盒优品的食品,不仅仅来自糕点小店、茶水小屋,更包括一些小而美的微店。“我们要求这些小店要能够根据顾客的定制化需求制作产品,这与其他的外卖巨头不同。” 滕俊杰告诉动点科技的记者,考虑到定制的成本问题,目前,美盒优品的客户全部来自于 B 端企业,订购量更大,订购时间更长。“也许以后会打通 C 端业务,但这目前不在我们的计划范围之内。”

因为不涉及产品的生产和加工过程,美盒优品对食品供应方的相关资质问题显得更加在意。“我们会对所有门店的食品供应资质进行审查考量,保证食品的安全。” 滕俊杰说。

在盈利模式上,美盒优品对每单生意抽取 20%~25% 的佣金。今年 2 月,平台上流水达到 25 万多元。

美盒优品的团队有共 28 人,包括 16 个业务员(包括配送)和 12 名技术人员。

今年 1 月,美盒优品创始团队自行投入了 100 万人民币。目前正在谋求天使轮的融资。