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越南正跟随中国发展的脚步,努力将线下实体零售店 “搬到” 线上。在阿里巴巴的推动下,中国已成为全球第一大移动支付市场,2016 年的移动支付交易额几乎是美国的 50 倍。同阿里巴巴一样,NextTech 正成为传统零售商实现数字化的重要手段,帮助他们打开电子商务的大门。

实际上,除了这一使命以外,NextTech 在很多方面都与阿里巴巴有相似之处,比如都专注于电子商务,都创立于本世纪初,都有一个共同的投资方——软银集团。

NextTech 董事长阮华平在接受动点科技采访时表示,“当你漫步在河内市街头,会发现街道上大部分商店都是传统的零售店。我们想要实现这些传统零售店的数字化,创建一个功能兼具电子商务、金融科技、物流、孵化和投资的平台。”

越南是东南亚地区信用卡使用率最低的国家,只有 1.9% 的成年人使用信用卡。大约 26.3% 的越南人使用借记卡,而且刷卡使用比例还不到 50%。大多数越南人更喜欢银行转账,2012 年在开通银行账户的越南人当中,只有 64% 使用网上银行。

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河内街头的小摊(图片来源:动点科技)

一方面,越南小企业主安装线上支付工具并不是一件易事。另一方面,电子商务公司与传统企业之间也没有建立联系。所以,这一市场蕴藏着巨大的机遇,正因为如此,电子商务、电子物流以及金融科技正成为越南的新兴行业。NextTech(之前公司名称为 Peacesoft)为传统企业提供信息技术服务,帮助他们将线下业务拓展到线上。

NextTech 在越南推出了自家 B2C 平台 Chodientu.vn,这项业务就像是阿里巴巴旗下天猫,还在 2005 年获得 IDG Venture 投资。Chodientu.vn 如今提供从产品采购、物流配送到客户服务等各类服务。

向东南亚市场扩张

如同阿里巴巴在中国的地位一样,NextTech 的目标是成为东南亚电子商务市场的领导者。据阮华平介绍,从 2009 年起,NextTech 的生态开始向东南亚扩张,投资并收购领先的电子商务公司和金融科技创业公司。按照惯例,NextTech 一般持有所投资公司 20%-30% 的股份。被收购的创业公司则可以入驻 NextTech 办公室,在 NextTech 联合办公空间工作。NextTech 的整个生态正成为领先的电子商务、电子物流和金融科技创业公司的平台。

NextTech 创立于 2001 年,创始人阮华平那一年只有 19 岁。在创立后的十余年里,NextTech 始终专注于发展商业,并最终在 2013 年进军东南亚市场,在越南、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、泰国和美国等国都设立了办事处。

NextTech主要在以下三个垂直领域对创业公司进行投资并建立合作:

  • 采购:阮华平表示,跨境电子商务行业的利润空间是最大的,而 NextTech 已经投资了印度尼西亚的跨境电商创业公司 WeShop。
  • 物流:Boxme.vn 是一家业务模式类似亚马逊的创业公司,已经实现了对仓储中心和物流配送网络的集中控制;Shipchung.vn 则是一家业务模式类似阿里巴巴旗下菜鸟网络的物流公司第三方平台。此外,NextTech 还与越南三家最大的物流公司建立了合作,以确保产品质量。
  • 支付:作为一种线上支付手段,NganLuong.vn 提供移动支付解决方案 Mobipay(类似于支付宝),用户借此可以在电商网站和游戏上进行在线付款。在 “红鲱鱼亚洲 100 强” 科技企业中,NextTech 也榜上有名。此外,NextTech 还在积极拓展线下支付服务,Softpay 是一家移动 POS 终端解决方案提供商,可以让用户通过刷卡硬件来实现基于移动的线下支付。同时,Softpay 还自称是东南亚地区第一家、也是唯一一家业务模式类似于 Square 的创业公司。

阮华平说:“NextTech 与这些创业公司一道去改变传统零售厂商的业务流程,与他们产生协同效应以实现双赢。Boxme.vn 可以给零售商节省 30% 的物流成本,而 SHipChung.vn 则将客户的电商发货量提高了 3 到 7 倍。未来 5 年将会是东南亚电子商务和金融科技行业的转折点。”

编者按:Turicum 投资管理公司预计,2020 年越南 GDP 增速将超过中国。从今天开始,动点科技将实地参观越南最知名的企业,探访从东南亚国家脱颖而出的下一个创业生态,本文是动点越南行系列的第一篇。