拥有香港大学金融学博士学位、香港科技大学金融硕士学位和南开大学经济学硕士及学士学位;曾在上市公司招商局国际做企业管理,2005-2011 年供职于美国摩根士丹利亚洲公司,为 ‘互联网女皇’Mary Meeker 的中国团队核心人员之一;2011 入职携程,期间担任 CFO 和 CSO,主导财务内控,投资者关系,以及对外投资与管理;2016 年 11 月,出任百度资本第一位管理合伙人。——武文洁拥有着一份漂亮的履历。

而百度作为中国人工智能领域的领军者之一,武文洁将如何带领百度旗下的百度资本往前走,创业企业获得百度资本的投资将会给自身带来哪些机遇,相信这是所有创业公司都关心的问题。而近日,动点科技也专门为此采访了鲜在媒体露面的武文洁。

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经验是最大的财富

武文洁在携程的工作经历是其职业生涯中最值得铭记的一笔。

当时,武文洁主导并打造了携程出色的投资运营管理体系和团队,主导了对除携程之外的中国前四大在线旅游公司、中国最大的住宿共享服务供应商途家和印度最大的在线旅游公司 Makemytrip 等在内的 30 多家企业的并购、投资和投后管理,投资金额达数百亿元。在建立起第一流的旅游行业生态系统的同时,也为集团和投资人赚取了丰厚的投资回报,投资回报率位居行业前列。

而这或许也是武文洁被百度相中的原因之一。因为此前百度资本成立时,百度便强调将会从投资圈内招募合伙人,而有互联网产业背景、丰富的 PE 投资经验及出色业绩的投资家,将是百度资本管理合伙人的首选对象。而武文洁完美符合了百度的要求。

“之前我在摩根士丹利已经对中国互联网和媒体行业进行了广泛的涉猎和研究;之后在携程,我又在互联网行业内学习和实践了对公司的运营和管理。” 从旁观者到参与者,武文洁对中国互联网产业的理解有着旁人难以具备的优势。“而这些工作经历也帮助我建立了不同的知识结构和思维方法体系。” 武文洁如此表示。

另外,这些宝贵的经验也帮助武文洁得以顺利从互联网领域转行到百度资本所处的泛 TMT、AI 领域。而成功转型最重要的信号便是 “外行” 武文洁在于 “内行” 创业者聊天时,都能得到对方的认可。武文洁表示她曾与一创始人一口气聊了 9 个多小时,又与另一创始人从晚上 8 点一直聊到了凌晨 3 点。

“他们为什么愿意这么跟我聊,就是觉得我不但能够跟他们聊一些投资上的东西,更可以触类旁通地分享更多的东西,比如我对行业的想法、对企业战略和文化建设的建议、对经营以及管理的理解等,而这也是企业非常需要的。”

百度资本如何投资?

武文洁加盟百度资本,创业者自然非常关心武文洁对百度资本投资策略的理解。

对此,武文洁直言表示百度资本的一大优势便是可以借力百度集团的资源。鉴于百度是中国人工智能的领军者和倡导者,武文洁因此将百度资本定义为一个围绕 AI 的投资基金,而 AI+也就成了武文洁和她的团队在选择投资标的时的核心理念之一。

具体来说,武文洁将自己的团队分成了两个组:一个组是负责投资 AI 的核心技术和产品,另一个组负责投 AI 技术和产品的落地场景。

因此,对于如何选择合适的投资标的,武文洁给出了她的指导方针,她要求她的团队要重点投资以下几点:

  • 1、第一个就是去投资那些拥有核心技术的公司。比如说像英伟达这种公司,它为 AI 行业提供基础芯片,就像铁锹和斧头,这是 AI 行业最基础的工具。另外,现在我们知道 AI 其实是要万物互联实现数据化,所以能够把万物连接起来的这种传感器以及通讯技术,其实都是我们要去重点布局和思考的。
  • 2、第二点,我们希望团队看那些能够把自己的技术进行场景化落地、能够解决特定场景问题的公司。因为公司只有技术,却不懂得怎么将技术转化成产品和商品,那它也没有办法持续成长。
  • 3、第三个核心就是这些公司要有一些大的格局。一个具有大格局大前景的公司,它都是有能力使得自己从一个基础的产品供应商,提升成为服务提供商,然后变成一个平台型公司。

对于第一个组而言,衡量企业技术的好坏是很难的一件事。对此,武文洁也承认评估技术好坏的确很难,但她也表示百度资本背靠百度集团能够完美解决这个问题,“评估技术好坏的确是挺难的,但我们比较幸运,百度有很多优秀的科学家和产品经理,我们可以利用他们的脑力和知识体系。”

另外,武文洁还特别强调技术好坏只是决定是否投资时最低的那个评判标准。“人工智能的三大基石分别是运算力、核心算法和大数据,前两者是最基础的新技术。” 武文洁表示是否投资的关键是看企业能不能提供这些核心技术,而技术好和坏则是另外一个层面上的东西。

如此一来,选择投资标的公司的难度似乎也降低了很多。

此外,值得一提的是,武文洁非常看重第二个组——技术落地组。在她看来,企业光靠卖技术是不能盈利的,企业必须在技术的基础上提供额外的增值服务,即解决行业的实际问题,并从解决 1 个问题扩展到解决多个问题,从而将企业打造成平台型企业。“要做到这一点的确很难,没有多少公司最后能够真正形成平台,但现阶段,我们就是要孵化这些具有这种态势的公司。” 武文洁如此表示。

另外,对于在同一个领域内最多选择投资多少家同类企业这个创业者非常关心的问题,武文洁则表示他们并没有那么拘泥。

“只要遇到好的,那就投,比如我在电动车行业其实就已经投了两家。” 武文洁认为目前整个人工智能行业都还刚刚开始, 只要具备百度所看重的核心能力的,那就可以去投资去培育。同时,武文洁也不担心这些企业会 “打起来”,因为武文洁相信,这些企业最终都会走出一条差异化的道路。

百度资本如何抢项目?

如今正是一个资本过剩的时代,业内也一直流传着投资人甚至多于创业者的言论。因此,及时发现好项目对投资人而言异常重要,不过,目前业内更多的戏码并不是这种伯乐相马的故事,而是投资人如何从一堆投资人中抢到自己中意的项目,这是如何从群狼口中夺食的故事。

武文洁表示,百度资本虽然背靠百度集团这棵大树,但她们同样也需要出来与其他投资人抢项目。不过,对于如何抢项目,武文洁也有着自己的秘诀:

“首先,接受百度资本的投资,我希望你第一看重的是我们团队,特别是合伙人能够带给你的东西;另外,我们就像一个桥梁,我们可以把创业公司和百度的资源嫁接起,从而得到百度集团的助力,帮助企业更快地发展。”

武文洁表示在每一个项目的投资前投资中投资后,他们都会不断地去到集团相关的部门跟集团沟通,让集团更好地理解我们的被投资公司的价值,看大家能不能形成更好的协同关系,“毕竟(被投公司与集团)有着一定的血缘关系。” 武文洁如此表示。

不过,武文洁也向创业者提了个醒,“接受百度资本投资,创业公司或许可以得到百度的一部分助力,但被投资公司一定不要过于强求这一点。” 武文洁表示百度资本是百度集团的一个独立 PE 公司,主要以赚钱为目的。“创业者接受别人的投资与接受我们投资,判断的第一标准都是你认不认可我们的合伙人和我们的团队。其次才是我们有百度资源上的对接。”

武文洁表示他们之所以能够赢得一些项目,特别是能够赢得一些重点项目,最关键的就在于这个投资人是不是能够获得创业者的认可,创业者能否从这个投资人身上预见到未来双方合作的前景。

最后,武文洁再次强调对于来到百度投资,她非常开心。武文洁介绍,从互联网回归泛互联网的海洋,有着一种如鱼得水的雀跃感。

当然,为了适应全新的挑战,武文洁也是拼了命地学习,“我在百度熬夜是出了名的,几乎没有在两点以前睡觉的,每天睡觉不超过五个小时,其实也没有人强迫我,那是在非常开心的状态下不知不觉地做的。” 武文洁非常喜爱投资,面对多到看不过来的项目,“我恨不得多活 100 年。” 武文洁说。