编者按:2011 年,动点科技 TechNode 发起了「ChinaBang Awards」年度评选。几年来,我们见证了一大批创业公司成长为行业内屹立不倒的独角兽,而伴随着「ChinaBang Awards 2018」的到来,我们特别推出了 此次专题 ,与大家一起回顾饿了么、摩拜单车、滴滴等这些 ChinaBang Awards 得主的发展历程,并见证更多让你心生澎湃的创新力量。

就在本周,外卖巨头饿了么被阿里巴巴集团、蚂蚁金服集团以 95 亿美元全资收购的消息刷遍了朋友圈,以外卖为切入点的本地生活服务领域也随之被拉上了新的高度。

2008 年 4 月,还是上海交通大学研究生的张旭豪,和他的同学正谋划着远大理想。和周围的人们一样,他们怎么也无法料到,在学生宿舍的一拍即合,成就了一家如今估值近百亿美元的公司。10 年如弹指一瞬,但于张旭豪而言,这 10 年如同凤凰涅槃,艰苦而漫长。

或许就像他所说,饿了么一直在通往赚钱的路上。当然,一路走来的饿了么不仅吸睛,而且受到资本市场的宠爱。

饿了么拿到的第一笔融资(A 轮),是在 2011 年 3 月,由金沙江创投给予的数百万美元;2013 年 1 月,金沙江创投再次介入其 B 轮融资,并首次引入了经纬中国,两者对其又是投资了数百万美元;同年 11 月,饿了么获得红杉资本、经纬中国、金沙江创投的 2500 万美元 C 轮投资;转年 5 月,大众点评对饿了么进行 8000 万美元的 D 轮投资;2015 年 1 月,饿了么获 3.5 亿美元 E 轮融资,腾讯、京东领投,红杉资本、大众点评继续跟投;8 月,饿了么宣布完成 6.3 亿美元的 F 轮融资,由华联股份领投,华人文化产业基金、歌斐资产及腾讯、京东、红杉资本等原投资方跟投。

2015 年,饿了么荣获「ChinaBang Awards」年度创业公司,凭借对互联网的专注和高效,以及自己的认真与执着,张旭豪率领公司成员冲出竞争激烈的领域,赢得了资本市场和用户的认可。

紧接着在 2016 年 4 月,饿了么又完成了由阿里巴巴领投的 12.5 亿美元融资;一年之后,阿里巴巴与蚂蚁金服再次联手,对饿了么增资 4 亿美元,阿里系对饿了么的持股达到 32.94%,取代饿了么管理团队成饿了么最大股东。相比于势均力敌的美团外卖,张旭豪创办的这家草根企业没有任何背景,似乎土里又土气,可这名从校园起家的学生创客,如今坐拥了外卖市场的半边天。

以饿了么和美团为首的烧钱补贴大战,至今仍是互联网创业公司抢占市场份额的手段。当时,被美团阴影笼罩的张旭豪在代理商会议拍桌咆哮:不要管成本,只要市场份额!

前有滴滴、Uber,后有摩拜、ofo,这些公司普遍信奉靠补贴培养用户习惯的理论。而这些备受瞩目的创业公司,背后的底气都是资本的注入与支撑。

饿了么与美团争斗的起始点,源于 “懒癌” 集中爆发的高校市场。“今天,你饿了么” 在线下一度成为同学们口口相传的流行语。张旭豪和他的小伙伴们成功地将外卖文化从校园扩散到全社会,从开发网络订餐系统,再到餐饮业走向信息化,他们抓住了真正的风口。作为狭路相逢多年的对手,在外卖这条赛道上,饿了么似乎只把美团放在眼里。以至于想要后来居上的百度外卖,毫无征兆的被饿了么并入囊中。

依靠强大的线下执行能力和技术创新能力,“饿了么” 逐渐成长为国内最大的网上订餐平台,2015 年 12 月 21 日,饿了么宣布日交易额突破 1 亿元,日订单量超过 330 万单,创下外卖 O2O 行业新高,白领、高校两大细分市场均稳居第一。

2009 年-2013 年,饿了么之前一直处于巨头们看不起、看不上的状态。随着线下开拓商户的逐倍增长、营销活动的反复试错以及产品不断的优化迭代,饿了么在市场中慢慢站稳了脚跟。

2015 年 8 月 16 日,饿了么宣布推出网上订餐开放配送平台,主打即时配送和开放平台概念,蜂鸟系统支持这一平台。即时配送,即为依托社会化库存,可满足 45 分钟内送达要求的配送方式。

张旭豪将饿了么比作餐饮界的淘宝,通过向加盟餐厅收取后台管理系统和前台网站页面的年服务费,交易额提成、竞价排名费也都是变现的具体盈利形式。

在烧钱获取用户首战告捷后,张旭豪打响了品牌营销竞争的第二枪,他花了大把气力,用于塑造饿了么这一品牌。当美团与大众点评合并, O2O 的战略格局基本已定,品牌效应成了他眼中的核心竞争力。饿了么曾邀请王祖蓝打造 “饿了别叫妈” 的系列广告。广告上线不到一周,饿了么的各项数据就上升了 30-40%。

当时张旭豪认为,相比百度、美团等行业巨头,品牌是饿了么的天生短板,与明星艺人加强跨界合作,也为其在面对竞争对手时树立起品牌壁垒。此外,整合品牌行销也将进一步影响到更广泛的用户群体,同时加深在垂直领域的优势。在此之后,他希望将饿了么打造成为高校学生和白领人群都有共鸣的品牌。

除了品牌,张旭豪深知,此时的饿了么在体量和资金上不敌美团点评,好在最终饿了么抱住了阿里的大腿,获得来自阿里 12.5 亿美元融资的同时,张旭豪不忘褒扬阿里,鲜有地放低姿态,称后者是其标杆和偶像,与伟大公司深度合作荣幸至极。阿里也给够意思,旗下 App 口碑即刻解散了外卖业务,在支付宝中接入饿了么。

根据比达咨询数据显示,2017 年第一季度的餐饮外卖市场,饿了么市场份额占比 36.5%,美团外卖占比 33.0%,百度外卖占比 17.3%;而这一组数字在 2016 年同期为,饿了么 30.4%,美团外卖 28.3%,百度外卖 18.3%。

不久后的 8 月,饿了么高调宣布以 8 亿美元的价格收购了百度外卖,但张旭豪不会取消百度外卖的品牌和团队,他看中的是后者 AI 技术,以及相对高端的市场定位。

转眼间,张旭豪带领的饿了么已经从三足鼎立的胶着中脱困,尽管最终被阿里收购,但对于很多人而言,这位年仅 33 岁的独角兽企业掌门人已是创业圈中的一颗耀眼明星。


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