编者按:2011 年,动点科技 TechNode 发起了「ChinaBang Awards」年度评选。几年来,我们见证了一大批创业公司成长为行业内屹立不倒的独角兽,而伴随着「ChinaBang Awards 2018」的到来,我们特别推出了 此次专题 ,与大家一起回顾饿了么、摩拜单车、滴滴、小米等这些 ChinaBang Awards 得主的发展历程,并见证更多让你心生澎湃的创新力量。

关于小米的估值出现过多个版本,最高的达到 2000 亿美元。小米 IPO 已经成为当下最热门的话题之一,它让外界对小米的关注和议论达到前所未有的高度。然而,成立仅八年的小米是如何从草根一步一步变成中国最值钱公司之一的?正值小米 IPO 前夕,同时也是小米 MIX 获得动点科技 ChinaBang 最佳硬件奖一周年之际,动点科技复盘了小米的 “暴富” 史并为小米的未来把把脉:

1、小米模式

2010 年 4 月,雷军拉上另外 6 个创始人联合创办了小米科技,而两个月后,雷军便在一个大会中对未来十年做了一个预测:未来的移动互联网必定是以手机为核心的,未来十年,手机在绝大部分人、绝大部分工作场合将取代 PC 而存在,成为下一个计算中心,绝大部分老百姓,他们有一部手机就足以解决所有问题。

于是,2011 年 7 月,小米正式宣布进军手机行业。

其实,在小米创立并宣布做手机之前,中国早就有一大群人开始做手机了,只不过这些人做的都是山寨机。山寨机的泛滥至少说明一个问题:如果仅仅只是做一款手机,门槛其实并不高。

然而,关键的疑问却是,为什么只有小米能从机海中脱颖而出,不仅打败了山寨机,更超越了众多传统手机巨头?有网友统计了小米手机历年出货量:2011 年 30 万;2012 年 719 万;2013 年 1870 万;2014 年 6112 万;2015 年 7100 万;2016 年受供应链危机影响销量有所下滑,达 5800 万;但 2017 年销量再度回升,达到了 9200 万。另外,包括 2017 年在内,小米全球销量也多次位居全球前五。小米做对了什么?

关键其实就是小米打好了性价比这张牌。

比如 2011 年 10 月发布的第一代小米手机便采用了 1GB RAM+4GB ROM 配置,而前一年 HTC 发布的 G10 仅仅才配置了 768MB RAM+1.5GB ROM,而且在价格上,小米 1 只需要 1999 元,而 HTC G10 居然要近 3000 元。可以说,小米算是当时性价比最高的手机了,而这也使得小米这个手机新手逐渐在巨头林立的手机行业内站稳了脚跟。

其实,早在小米之前,市面上的其他山寨机也都有打价格牌,但这些山寨机虽然价格便宜,但性能上却大打折扣,体验很多都不好。而小米几乎是第一家兼顾价格与性能的手机厂商,小米是怎么做到的?

众所周知,小米性价比高主要是因为以下 4 点:

  • 1. 不做线下渠道,单独通过电子商务渠道来出售手机,避免了零售环节和线下渠道的资金付出,从而手机可以以接近成本价出售。
  • 2. 不投放广告,而是通过社交媒体作为宣传手段,采用口碑宣传的方式,省去了大笔的市场费用。
  • 3. 初期,小米每年只专注做一两款产品,把单款产品的量做大,从而分摊每台手机的研发成本。
  • 4. 当然,最重要的还是小米和传统的手机公司在盈利模式方面的不同,小米并不看重硬件利润,而是通过软件服务盈利。根据最近曝光的一份所谓小米 Pre-IPO 融资推介材料显示,到 2016 年,小米的收入组成中,79% 来自于硬件,21% 来自于互联网服务业务,但硬件业务的净利润率仅为 2.8%,而互联网服务业务的净利润率则超过 40%。

这种后被称为 “小米模式” 的方案在起初的两三年内帮助小米手机呈现出了井喷式点增长。但传统手机企业也开始学习小米模式,大概从 2013 年开始,华为荣耀、魅族魅蓝、中兴努比亚以及 360 等小米的模仿者与竞争者竞相入场,小米手机的性价比优势开始丧失。

另外,值得一提的是,小米手机的成功也与其当年踩中了移动互联网这个风口,赶上了换机潮,“如果没有这一点,我们这些人就算是神仙,也不可能在短短 3 年内作出那么多成绩。” 小米在《小米生态链战地笔记》中如此总结。

但三十年河东三十年河西,随着换机潮的消退以及竞争企业的竞争,手机行业的竞争开始进入下一阶段:

2、重回门店模式

大概从 2015 年开始,手机线上渠道的出货量增速开始放缓,IDC 数据报告显示,2015 年第四季度中国智能手机市场排名华为第一,苹果第二,小米已经落到了第三。2016 年第一季度华为依然排名第一,第二至第四名分别为 OPPO、vivo 和苹果,小米已经落到第五。2016 年第二季度,OPPO 和 vivo 则再度超越小米。

而 OPPO 和 vivo 超越小米的一大关键就是因为她们拥有完善的线下销售渠道,毕竟消费者仅仅通过一场发布会和网上信息是很难真正了解产品的体验的。为此,小米也从 2015 年 9 月 13 日开始补齐这一短板,这一天,第一家小米之家在北京开业。根据 2018 年 1 月的数据,小米之家全国门店数达到 300 家。雷军之前更是计划三年内将小米之家增设到 1000 家。

另外在海外,以印度市场为例,小米也与线上的 Just Buy Live 和 InnoComm 联合,一起建立了 5000 家实体店,小米方面甚至希望能开到 1 万家店。

在小米之家内,不仅可以售卖小米自己的手机、电视等产品,更有小米生态链企业的产品,包括手环、耳机、插座、电饭煲、平衡车、滑板车、移动电源、扫地机器人等,丰富的周边产品有利于提高顾客访问的频次。

受此影响,小米之家的业绩也相当喜人。小米总裁林斌去年早些时候便透露,小米之家坪效(每平方面积上每天创造的销售额)很不错,达到了 26 万元,在整个行业内,这仅次于苹果的 40 万左右,甚至高于奢侈品牌蒂凡尼的 20 万。

可以说,小米初期不看好的门店模式正在成为小米未来的重中之重。

3、小米生态链

这几年创业圈内一直很流行孵化器。而小米生态链则是最成功的孵化器。

大概是在 2013 年年底,雷军看见了智能硬件和 IoT 趋势,为此,小米决定将做手机成功的经验去复制 100 个小小米,提前布局 IoT。于是,雷军便让刘德组建了一支队伍去做投资,试图在市场上抢好的创业团队,用小米的价值观孵化一批企业。

截至 2017 年 6 月 30 日,小米生态链企业已经达到了 89 家。而且小米投资的多家生态链企业都在市场上取得了令人惊讶的成绩,“比如当时投资华米的时候,我们跟当地政府谈希望第一年能做到 1 亿,第二年做到 3 亿,第三年做到 10 亿。当地政府和华米团队都不太相信,结果在小米手环上市的第二年,华米就真做到了销售额超过 10 亿。” 小米副总裁、小米生态链负责人刘德如此介绍。而本月 8 号,华米更是成功在纽交所挂牌上市。

小米生态链为什么会有如此大的魔力?

刘德曾在接受腾讯科技专访时说,小米生态链之所以能做起来,本质是享受了小米的红利:品牌红利、用户红利、渠道红利和海外红利。“只要小米手机的量起来,小米生态链也会跟着受益,就好比一只鲨鱼在海中游,一群小鱼在它旁边,哪怕不游都能被这种势能带着往前走。” 据了解,小米生态链企业产品通过小米内测后会按品类开放米家和小米等品牌,并提供渠道支持、营销支持等,比如刘德曾就表示智米旗下产品 90% 的出货量几乎都是出自小米的渠道。

另外,小米生态链也会对小米产生正向作用力,尤其是对小米之家的影响。小米生态链可以为小米之家提供更多的商品,增加顾客进店频率。

至于小米为什么选择投资,而不是亲自做 100 个小小米,雷军曾解释这是为了避免小米成为一家大公司。“如果我们自己搞各个部门去生产不同的产品,会累死人,效率也会低下。” 据了解,小米对生态链公司投资但不控股,生态链企业除了可以生产米家和小米品牌的产品外,还可以研发销售自有品牌产品,“我们把创业者变成老板,小米是一支舰队,生态链上每一家公司都是在高效运转的。” 小米甚至将这种模式称为 “打群架”。

4、小米的盛世危机

就像刘德所说的,小米的核心依然是手机,然而手机业务则正在成为小米的瓶颈。

成也 “性价比” 败也 “性价比”(性价比换言之就是便宜),靠着 “性价比”,小米吸引了一大批用户,但小米也因此被贴上 “屌丝”、“低端” 一类的标签。消费者怎么好意思拿着小米手机去装逼?

另外,在小米初期不做线下渠道的时候,性价比、便宜是小米的一大优势。然而,在如今小米开始大力布局线下渠道时,低价则意味着渠道商不愿意卖你的产品。要想让渠道商卖你的产品,你就必须给到渠道商一定的让利,然而,就像前面所说的小米硬件业务 2016 年的净利润率仅为 2.8%,这就意味着小米也不可能给到渠道商太多的让利。而据之前媒体的报道,卖一台 OPPO 和 vivo 的手机,渠道商能赚 800 元。因此,渠道商不愿意推荐小米手机。

其实,早在 2013 年小米便意识到了这个问题,并打造了红米品牌,红米继续主打性价比,而小米品牌则开始主攻高端手机市场。然而,小米低端的形象怎么可能一下子就能改变?直到 16 年底,小米发布全面屏概念机小米 MIX 才真正让小米高端了一点。近期,小米又发布了 MIX2S,只不过,小米 MIX2S 发布的影响力已经远不如初代小米 MIX 的影响力了。因此,小米品牌何时才能真正变高端,我们依然不可知。

另外,如今的小米生态链产品繁多,媒体甚至调侃小米转型成了 “百货公司”,这近一步拉低了小米的档次。小米去年将 “米家有品” 去小米化改名为 “有品”,自然也是为了进行区隔,从而提高小米品牌的档次。

总之,小米虽然在手机业务、小米之家、小米生态链方面都有着辉煌的过去与现在,但小米的未来依然还有太多未知,小米的奇迹究竟能否持续,我们拭目以待。

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