11月11日，在TechCrunch 国际创新峰会 2019 深圳站，美国储能产品研发商Ecoflow联合创始人兼CEO Eli Harris、美国知名硬件创业孵化平台SOSV/HAX合伙人Duncan Tuner、创投公司Alabaster创始人Sonny Vu分享了他们在硬件行业的见解。
作为在硬件制造行业有多年的经验的资深玩家，他们成功的秘诀在哪里？
Duncan Turner认为初创企业在硬件制造行业需要有自己的研发能力，要有自己的核心技术，不能完全靠外包。Eli Harris认为Ecoflow靠的是发展速度，每年的生产体量都在不断增加。Sonny Vu则认为硬件行业千变万化，要生存和发展就必须不断迭代。抓住了一个风口之后，就要去捕捉下一个风口，这样才能判断要做什么。每一个产品发布的时候，我们要捕捉风口和下一个热点在哪里。
硬件技术的发展需要怎么样的助推力？Eli Harris认为在硬件行业，消费技术需要关键的启动点——需求。他认为要看到消费者的需求在哪里，要了解市场的动向，要看技术如何应用于这些领域，从而满足这些需求，带来新的市场，这是用技术来带动市场。总的来说，现在的技术不断迭代，而且日益完善，意味着它能够更好地满足市场上新的需求。
Duncan Tuner则认为在将技术进行市场化的时候，团队的愿景和技能非常重要，具备独特性的技术才能有颠覆市场的效果。
怎样的硬件初创企业更能得到投资者的青睐？Duncan Turner认为关键是要有开放、灵活的心态。“从企业家的角度来说，不能纯是技术人，必须得有开放的心态。商业市场是千变万化，必须得有灵活的心态，如果不开放和调整，很难真正把技术转化为生产力。”作为投资者，可以使得技术拥有者最后走向完全不同的方向。以机器人的开发为例，做B2C的机器人不是特别容易成功的话，可以考虑其他的方式，比如说以B2B的方式用在农业的领域。
Sonny Vu分享了一个案例，其中有一个技术团队在空调技术领域深耕了十年，作为投资人和商业合作伙伴，Sonny Vu则会鼓励他们了解市场的实践状况，让他们更好地找到商业的举证。比如说什么样的空调是更适合在市场上投放，有些概念和技术听起来是非常的吸引人，但是在市场上是没有办法真正的实现落地，此情况下技术上存在什么问题不太可操作性。无论技术本身如何，都要说服他们知道这个技术未来往哪一个方向走。
Duncan Turner认为在硬件行业一定要注意规模的效应。当某一个东西热门的时候，就会受到众人的追捧，大家把需求提起来了。
在设计与硬件配套的软件的时候有哪些需要注意的地方？Sonny Vu认为创业者也要注重硬件背后的品牌效应。有的硬件一次性支付的费用非常的贵，对有些人来说，每一个月400美金是很大的负担。因此，企业要考虑这些硬件服务背后的价值，例如品牌的效应。需要思考这个服务本身是不是真的非常有趣，而且为人们提供很多的帮助。服务可以为硬件提供一些支持，吸引到人们每个月支付费用、使用服务，否则品牌效应没有办法实现。
在硬件初创企业的融资方面，Eli Harris认为众筹对一些市场来说仍然是适用的。很多时候，众筹是资金筹集的方式，也是一种比较灵活的资金回流的方式。在产品售卖出去之前，公司已经获得了资金，帮助后来持续的运作。对于创新公司来说，资金回流非常有帮助，融资的方式也非常的有效。另外，考虑到消费者的兴趣，预售也是非常好的手段。
Duncan Turner在众筹领域有3年的从业经验，在和客户打交道的时候，他发现早期市场的推销非常的重要。“很多时候我们没有办法去预测销量多大，但是通过众筹，就能够了解用户的需求。”
Sonny Vu则认为众筹是有效获得资金的市场工具。现在有很多机构帮助初创公司做市场营销。作为创始人，最重要的是打造一个品牌，有品牌效应才能获得足够的资金去做运营。找到一个有效的商业模式，才能够有规模效应。
最后，Eli Harris强调了产品的重要性，他认为硬件公司应该关注产品的生产和销售，库存也非常的关键，如果需求很多，但是库存跟不上不行，但是库存太多，需求没有这么多也是不行的。硬件公司要更好地去管理的成本，进行更好的市场预测。所以很多美国的公司，是先建立品牌，先进行市场营销，提高竞争力，先在消费者当中提高品牌意识，再持续推出产品。
