4 月 22 日 352 将迎来 7 岁生日,作为成立 7 周年的行业引领者,352 在空气净化器市场拥有极高的人气。自 2014 年 4 月发布第一款空气净化器以来,经过七年历程,四次迭代。7 年 GMV 累计超 10 亿。其中,X8 系列产品在全渠道销量高达 300000 台,用户好评率高达 99%,消费级产品 X8 经典系列空气净化器成为名副其实的销量之王。352 经过 7 年的发展,已成为大部分家庭消费者心中信得过的空气净化器品牌。

呼吸焦虑造就市场乱象

一年一度的霾情,除了带来新一轮呼吸焦虑,尤其近期北京两次严重沙尘暴,也很大程度上反向推动了 “空气经济” 的发展。作为一个刚需产品,空气净化器历经市场教育期后,规模在持续增大。在空净行业流行着一句话,“看天吃饭”。中国空净行业随着雾霾天而兴起,又因消费者对健康的重视而受到资本关注。当外人以为空净行业随着国内天气质量变好而遭遇市场寒冬时,以 352 为代表的技术性企业,正以本真的初心和顽强的匠心实现着稳健发展。

空气净化器进入中国市场时属于小众产品,面向的群体主要是花粉过敏、呼吸道疾病等特殊人群。但伴随着国内雾霾天气频发,空气净化器市场出现爆发式增长,这是整个中国空净行业的小欢喜时期。但时间不长,就进入大别离的时代了。由于入场门槛较低,行业平均利润率较高,不少项目仓促上马,导致产品质量参差不齐,一些品牌的产品实际性能与宣传性能相距甚远。

在 “野蛮生长” 阶段,有媒体将空气净化器市场总结为八大乱象:市场乱、价格乱、功能乱、技术乱、宣传乱、检测乱、渠道乱、售后乱等。其中,虚假宣传被认为是空气净化器行业最大的问题。

面对这样的行业环境,352CEO 李劲松没有随波逐流,“我能理解行业中竞争企业的做法,毕竟在激烈的竞争中活下来才是最重要的,但我们做不到”,李劲松说道。

茁壮成长的搅局者

制造业江湖从来就没有安宁的日子,尤其是在有着每年 60 亿元市场份额且格局始终处于动荡分裂中的空净行业,各方势力每一分每一秒似乎都在暗暗地厮杀着。

2015 年 5 月 18 日,“中国净博会·上海 2015” 展会,352 带来了第一款新品——352 空气净化器 X80。同日,“三五二环保科技有限公司” 登陆京东众筹,出众的性能与性价比所反映出的企业理想,得到众多网友的支持。众筹首日即完成众筹任务,筹集资金超 450%,第二天超 930%,这是京东众筹板块中极为罕见的好成绩。

当时市场上的巨头是诸如霍尼韦尔、飞利浦、夏普、松下,美的、小米等一众品牌,相比之下 352 有些寂寂无名。可随后的两年,352 在空净行业逐渐开始起势。2016 年 11 月,352 在淘宝拿到生活电器类目第一名,空净品类全网店铺排名第三名。2017 年,352 销售额实现 3.5 亿。

亮眼的成绩使得 352 也吸引了资本的目光——2017 年 11 月, 352 获得空净行业最大一笔融资,金额超 2 亿元人民币。融资由 BAI 领投,华泰基金、阿特列斯投资管理、经纬创投跟投——这被视为中国空净行业格局即将裂变的标志性事件。

有利可图的市场,就有厮杀。这在空净行业表现得尤为明显。用 “大浪淘沙”“大起大落”“大喜大悲” 来形容空气净化器市场再合适不过,随着监督加强、政策愈严、消费者需求越高,净化器企业也面临更多挑战与创新。而这些残酷的市场变化对空净行业的冲击显而易见,至今进军空净行业大半企业被撞得头破血流,一蹶不振,退出江湖。然而,352 却顽强地活着,而且还显示出了越战越勇的气势。

352CEO 李劲松解释说,在成立之初,352 的企业目标之一就是洞察消费者需求,解决消费者切实的难题。在这样的使命之下,面对行业乱象,352 始终坚持着踏实做产品。拿到融资后,352 用了一大部分来研发新品,以及改进空气净化技术。

目前,352 产品已从早期的空气净化器,延伸到净水器、加湿器、新风净化机、空气质量检测仪、防霾口罩等多个品类,覆盖空气与水净化相关的主要场景:室内、室外以及出行,未来也将聚焦家居环境健康领域,推出更多高品质家电产品。