ORIGIN | 未来 6 年数码经济规模将暴增三倍 如何抓着东南亚初创发展商机


大家也会认同,美国和中国是全球最大的两个初创生态体系,但如果不局限在一个国家的话,非洲和东南亚这些发展中市场也在悄悄崛起,成为初创体系的新势力。近年东南亚的科技初创市场正迅速成长,多家独角兽初创涌现,其中估值 100 亿美元的 Grab 更抵住来自 Uber 的威胁而成为区内独角兽,不论在估值及市场竞争力上都有不输国外对手的实力。

据月前毕马威(KPMG)的统计数据,2019 年 1 – 3 月东南亚和印度等中国以外、亚洲及大洋洲地区初创企业的合计融资额同比增加 5%,增至约 72 亿美元,但另一边厢中国初创的融资额则急剧减少 65% 至 58 亿美元,东南亚和印度的合计融资额已超过中国。

事实上,随着中美贸易战阴霾不定,愈来愈多风险投资者把眼光投放到东南亚市场,寻找具发展潜力的初创公司。在 ORIGIN 马来西亚大会上就请来 Gobi Partners、Captii Ventures 和 SOSV,从投资人的角度分享他们对东南亚创科市场的投资前景和看法。

东南亚国家已成创业公司成长温床

Gobi Partners 副总裁 Kenneth Tan 在 TechNode ORIGIN 会议表示:「愈来愈多迹象表明,很多商家都看准了东南亚国家发展的商机,因此许多初创企业都选择在当地发展,使东南亚国家成为这些创业公司增长的温床。」

Kenneth Tan 在由东南亚风险投资公司 SOSV 总监 Navin Danapal 主持的小组讨论中亦表示:「东南亚许多创业公司正在积极发展,这非常令人鼓舞,因为这也代表整个生态系统正在发展。」

在小组讨论中,他们也十分关注中国与东南亚地区的技术协同效应。据 TechCrunch 报导,预计到 2025 年东南亚的数码经济规模将增加三倍,达到 1.2 万亿元人民币(2,400 亿美元),它已成为投资者和考虑扩张的企业中受到高度关注和青睐的地区。

中国需改变其市场营运策略以迎合东南亚发展

「首先有需要理解,为何中国公司会考虑在东南亚地区发展。」Kenneth Tan 表示,东南亚现在的情况其实很像之前的中国:「随着年轻人口增加,人均 GDP 提升、互联网普及率的提高,令这地区显得非常有吸引力,得到很多商家的青睐。」

但是对于计划在东南亚扩展业务的中国公司而言,Kenneth Tan 强调中国企业在该地区经营企业的心态转变,以及在迎合当地文化上都十分重要。

他强调由于这些国家之间存在差异,外国公司必须充分留意并了解他们打算扩展的当地市场,例如不同市场的用户行为和收入水平。Tan 还表示:「中国公司必须明白,成功在国内开展业务的策略,可能在东南亚中没有作用。」

取得在东南亚成功的关键

多阶段技术和风险投资公司 Captii Ventures 行政总裁 Sai Kit Ng 认为,取得在东南亚成功的关键是,到底每天是否花了所有努力和精力在聆听和了解消费者之上。她强调了解市场需求的重要性,建议有意发展东南亚的中国公司经常分析问题,并随时准备重新设计产品以适应客户:「专注于愿意付钱给你的客户,这将为你提供更多改善的机会。」

不过 Sai Kit Ng 也鼓励这些企业不要只看东南亚市场,还应该看得更远,他就观察到在东南亚地区成功的企业,其生产方案亦吸引到其他国家、例如美国的大量消费者。最后他亦鼓励初创企业的创办人努力改进自己,并以成为行业巨头为目标。

需要关注有潜力的本地初创公司

Kenneth Tan 表示:「不论是市场的增长速度、这个地区的资本投资、业务增长步伐和初创公司的数量等都在大幅增长。」但讽刺的是,Sai Kit Ng 表示很多东南亚的本地初创公司都发现,将产品销往国外市场比向自己国家的市场销售更容易,因此他呼吁东南亚的大机构应该多给一些机会这些本地初创,以证明他们自己的能力。

Sai Kit Ng 亦提到一个在中国和美国都有的趋势,就是 AI 优先:「我认为下一个趋势是什么,视乎谁能进入不同的市场、找出一些关键的痛点,并给予解决的方法。」

「最简单的回答就是『独角兽在什么行业』。」Kenneth Tan 解释,鉴于创业所需的严谨性,是让他们能跻身为独角兽、甚至是未来十年舞台上的主角:「这将表明该地区拥有良好的商业运作,强大的潜力和市场机会,并最终令投资者获利。」