ORIGIN | 中国草根网红创经济奇迹 网红短片在东南亚卷起全新营销潮流

随着网红经济逐渐兴起,在某些领域甚至比传统的营销方式更具影响力。透过抖音和各种直播渠道,草根网红可在短短数月间仅靠个人的才华,由普通人变成有数百万人关注的大咖,甚至可以开设品牌在美国上市。

这股旋风不只在中国吹起,在东南亚也成为新潮流。东南亚市场能否重现中国的网红经济奇迹?如果想在东南亚发挥网红营销的影响力又有什么需要注意?在 ORIGIN 马来西亚大会上,北京快手科技(Kuaishou Technology)就分享了他们如何掌握这种营销新趋势。

短片视频不只是中国的营销浪潮更适用于全球

据 TechCrunch 在今年 4 月报导,全球互联网使用者每天合共花了 6 亿小时在流动装置上观看短片,惊人数字使短片视频成为目前最火热的市场营销方式。「真实可靠,才是短片视频营销的关键。」快手科技全球公关与传播总监 Maggie Long 在 TechNode ORIGIN 会议上说。

Maggie Long 表示:「短片视频领域在中国有急速成长的现象,而且更慢慢扩散到世界各地。这不仅只是中国的全新营销浪潮,更适用于全球市场。」快手科技是中国短片视频平台,在今年 5 月时的每日活跃用户超过 2 亿。

在 TechNode ORIGIN 有关短片营销趋势的对谈环节,Maggie Long 和新加坡科技媒体的项目总监 Daryl Chung 就谈到草根网红如何影响企业的营销策略。

短片视频平台是未被开发的企业矿山

Maggie Long 表示,短片视频领域的成长是由中国通信技术基础设施的发展所推动的,这些通信基建让每一个人都能轻松透过 4G 或 Wi-Fi 网络观看影片,加上短片视频程序简单易用,因此由农村到中国最大的城市,人们也能简单轻松就能观看到短片视频。

「世上所有人都能透过短片而看到他人或被他人看到自己,创造出一个连接全世界的巨大社群。」她说。

她以「未被开发的矿山」来形容现在短片视频平台的商业价值,它能帮助企业更快速识别目标受众。Chung 则补充指这其实有利于营销人员,因为能有助他们制定活动,以获得更大、更有效的覆盖面。

不要一开始就抱着广告的心态创作短片

Maggie Long 指出,短片视频为对「企业对企业」的商业模式(B2B),或是「企业对消费者」的商业模式(B2C)的企业也能同时带来利益。

「吸引用户注意力的关键,在于视频的真实性和内容的独特性。」Maggie Long 建议企业不要直接将短片拍成广告,反而应该先创建具教育性的内容,以便在营销产品之前就积累到一班强大和稳定的粉丝:「这样的话转换率(Conversion Rate)往往会更高。」

别要小看草根网红影响力

Maggie Long 表示,在快手的短片平台上的「明星」都只是普通人:「他们曾经都是平民,生活在中国的一线、二线城市,而且普遍被认为是社会上的输家。」

但她也告诉 TechNode,像以其独特而有趣的发明短片而闻名的草根网红「耿帅」,就已经吸引了 300 万的粉丝关注,每月仅通过直播就能获得超过 10,000 元人民币(约合 1,450 美元)的收入。

Maggie Long 更表示,这些网红短片甚至能帮助中国人找到安全的食物:「不少用户甚至会透过追随一些拍摄动物的饲养过程的内容创作者来购买安全的肉类。」

成为草根网红的三大贴士

但要从云云的内容创作者中突围而出并不容易,在对谈的最后讲者给有志成为新一代草根网红的 Technode 读者的几点建议:

1. 定立明确的品牌定位

Maggie Long 建议,潜在的短片视频网红都坚持创作相同主题的内容,让平台能更好地促进内容并将其传达给有兴趣这领域的观众。如果用户每天都改变其内容的主题,就会容易令观众混淆,导致它无法有效地宣传视频。

2. 制作真实和可信的内容

Maggie Long 给的第二个建议是要制作可靠的内容,制作水平反而其次:「短视频平台的用户正在寻找可信的视频。那些不怎么专业制作的影片往往有更好的表现,因为更能贴近观众的生活。」

3. 与粉丝建立密切关系

她强调,短片创作者与追随者的互动十分重要,可以帮助用户培养对内容创建者的信任感,这对于希望销售产品的企业主来说至关重要:「一旦人们对你建立了信任,就更有可能从你那里购买产品。」

Daryl Chung 则表示,这种新的营销形式需要企业采取新的思维方式。 对于企业和初创公司而言,重要的是要意识到它是影响企业整个扩展业务的过程。他说:「获利和研发有趣的产品不应该是企业唯一关注的焦点。」