移动游戏,烧钱的金矿?!

在今年上海举办的 ChinaJoy 展会中,我们不停地听到那些著名的企业在讲座中预测,客户端游戏已成为过去,现在是网络游戏的天下,而将来时属于移动游戏的。事实似乎印证了这个预测,我们看到无数的创业企业正在追赶未来的趋势,它们正在努力让移动游戏世界繁荣起来,以挖掘未来的金矿。

 

迅速成长的移动游戏市场

 

根据最近的一份报告,苹果应用商店的 IAP(应用中购买)超过 70%是产生在游戏应用中的,尽管游戏仅占苹果所有应用的 17%。这绝对的收益描绘了一幅未来的画面。但无论如何,风险和竞争会一直伴随在机会身旁。移动早期市场的公司、一些历史悠久的移动游戏开发商如 WiStone, PunchBox 等,大公司如 Juren, Shanda 和 RenRen 也都将业务扩展到这片新的、未开发的领域。

 

大公司有强大的资金实力来组建精英团队,在短时间内开发出移动游戏,然后投入数千万人民币推广成果。面对如此日益激烈的竞争和不断变化的景象,如何在极小投入甚至零投入的情况下在众多游戏中脱颖而出,吸引到足够多的关注成为小型和中小型创业企业的一个巨大挑战。

 

低成本营销未满足的需求

 

在早期的移动游戏领域,“限时免费”是开发商进入苹果市场最常用的手段之一。游戏是免费的,并且产生很多业务,这很好,但是这种做法既不能扩展又不能持续使用。例如,当一个应用提供“限时免费”时,前几天的下载量将猛增,之后则会逐渐下降。

 

很多时候,除了“限时免费”之外,开发商不得不向基于 CPC 的移动广告平台寻求帮助。随着越来越多的开发商进入市场,基于 CPC 广告的费用无理地增长。例如,UAC(用户获取成本)已经达到每个用户 20 元,这已经使很多小型团队无法承担。事实上,大多数移动游戏无法坚持超过 3 个月,他们甚至都不能在如此短暂的生命周期内赚回市场营销的成本。

 

据果合广告的创始人张林说,使用传统广告平台,你可能花费了 10 个月时间和大笔资金,却不知道谁看了你的广告。这听起来很像一个经典的问题“我们知道我们一半的广告预算浪费了,这是因为我们不知道另一半怎么样”。

 

据报道,去年《捕鱼达人》仅在营销费用上就烧去 1000 万,这个力度是小团队所不可能达到的。《捕鱼达人》买断 Admob 的全部流量,10 万美金一天,买到 60%的广告点击量。


另一方面,似乎苹果应用商店中基于 CPC 的移动广告在投递时使用了一些技巧。据一些业内人士透露,开发商购买移动广告的目的是使它可以在 ASO(App Store Optimization)周围播放,以提升在苹果商店的排名。这在一段时间内有效,但是这需要很多投入,并且你最好祈祷苹果不要时不时地修改排名算法。

 

最佳方案: 在移动中游戏中推游戏?

 

之前我们已经介绍过果合推出的 以移动游戏为核心的交叉推广平台 MIX,它的想法是: 将适 当的内容展现给正确的用户,在一开始就给用户带来愉快的体现,或留下美好的印象。 MIX 为开发商提供在用户玩游戏时于游戏应用中展示全屏展台广告的机会 。由于广告是完全自定义的(外 观,何时以怎样的方式展现),不会打扰用户太多次,广告体验也很好。 MIX 平台完全免费,同时果合还打造了一个 Exchange 社区,你可以在这里 找到能够和你一起进行交叉促销的其他开发商。 果合希望这个服务能够将转化率提高 10 倍。




在游戏中推广游戏,的确是一个很好的思路。 在这个方向发力的不仅仅有果合这样的移动广告平台,少数游戏开放商也看到这样的需求和机会。捕鱼达人的开发商触控科技不久前也推出了自己的广告平台。他们的做法非常直接,就是依靠捕鱼达人这款游戏累计的千万级的用户量,为其它游戏带来直接的下载量。

 

昨天和一个记者朋友聊起移动游戏的前景,我说移动游戏就是一个烧钱的金矿,因为大家可以看到成熟的变现方式,但是要把市场真的做大,推广费用有时也会是无底洞。只不过,移动游戏行业相比于其它移动互联网,这个生态环境相对还算健康,你砸了钱看到现金入账和用户量的几率相对要大,而且,至少是在海外市场,借助 App Store 和 Google Play 这两个”干净“的环境,你能从小做大还是有自己的机会。