雾霾天里的小确幸 | 真格基金投资人手记

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夏天脚步的离去,昭示着雾霾季即将到来。

而在今天,执着于“保护人类呼吸健康”的空气堡正式对外宣布获得真格基金和光速中国的新一轮千万美元的投资。(据说,空气堡曾在热播剧《欢乐颂 2》里露过面,还吸引了许多名人安装~)

本期投资人手记我们请来了空气堡的投资人 Lulu,分享投资空气堡的机缘巧合与心得。愿寒冷都市生活里,你能有一盏暖灯、一杯温酒、一屋好空气相伴。

初春的京城还未从雾霾的笼罩中脱身,聊完一个项目正想找个地方做点笔记的我一下被路边一家咖啡馆落地窗上的显示屏吸引了注意力——室内 PM 2.5 : 0 µg / 立方米,室内 CO2 : 410 ppm , 室内湿度 29%,室外 PM 2.5 : 527 µg / 立方米。

下方还有一行小字:本店好空气由 AIRBURG 空气堡提供。我不由给咖啡馆店主吸引流量的方式点赞,同时对空气堡这家公司产生了浓郁的兴趣。

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然而,第一次见空气堡团队时我的内心是怀疑的。

我和空气堡的 CMO 张备羽就约在这家咖啡馆中,他告诉我空气堡在无论室外空气多么恶劣的情况下,都能保持室内任何角落的 PM 2.5 在个位数。不仅如此,空气堡作为新风系统还能在 24 小时内为全屋完全换气 1 次以上,解决空气污染问题的同时一并保持室内空气清新,二氧化碳浓度等指数在健康范围内。而做到这一切,每年只需付一千出头的管理费即可。

“耗材滤网都包含在内了吗?“我思及一些空气净化器厂家低价卖净化器高价卖耗材的“套路”不禁问。张备羽纠正我,空气堡提供的是“管家”服务,交付的是全屋的好空气,而不是一锤子买卖。不仅全年的耗材更换全部涵盖在内,连出现故障时,空气堡都会先于用户发现问题,并及时解决。备羽师兄(他与我同为北大校友)还向我介绍许多名人譬如徐老师、张靓颖等家里都早已装了空气堡。

想到家里蒙着灰的某 air 净化器,我虽钦佩备羽师兄对产品的信心与热爱,但仍心存疑虑地拨通了徐老师的电话决心做一个客户调查。

“什么!我一直以为 AIRBURG 是德国的产品!我家装了八台,已经用了一个冬天了。效果非常好,声音几乎听不见,空气是闻得出来的清新!”徐老师发现家里竟还隐藏着好项目十分激动,细细地跟我讲了他的感受,还告诉我空气堡早已火遍他的朋友圈。

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▲ 王强老师家的空气堡(文末有彩蛋)

见到空气堡的创始人袁续昆后,我才意识到之前我对空气堡“宣传大于实质”的担心完全是多余的(事实上,我最近一直在劝他们多做一些宣传)。续昆师兄(他亦是北大校友)让我想到金庸笔下“他强任他强,清风拂山岗”那样淡然低调的高手。与他详细交流了对新风行业的发展判断,对国内外几类技术方案的优劣评判后,我深深被续昆师兄对行业的洞察折服。

事实上,续昆师兄在创办空气堡前曾是大唐电信企业级硬件平台团队的管理者,有着十年的硬件开发经验。一言以蔽之,基站都能建好,更何况新风系统呢?

投资逻辑

形成了对产品和团队的判断后,投资的逻辑就十分自然了。

首先,新风系统是对空气净化器行业的颠覆性升级。 其一,新风系统的空气净化效果更好、对技术的要求也更高。新风系统可以确保全屋的空气质量,而空气净化器只能净化附近的空气。与此同时,由于室外空气经由新风系统吹向室内只能被过滤一次(而空气净化器可以反复过滤),这也提高了行业门槛。

其二,新风系统除了净化空气外,还兼具保证室内氧气含量充足的功能,即直观意义上的“空气清新不闷”。我家在安装空气堡后的实际体验是,不但一觉醒来不会觉得卧室很闷,连过去隔壁老烟枪邻居传来的烟味我都再也闻不到了。

其三,与成熟市场如欧美国家相对比,中国的家庭新风系统普及率不及 1%(欧美国家这一数据约为 96%),市场前景广阔;另一方面,由于中国室外的空气质量较差,单单把外界的空气循环入室内(即一般的新风系统)不能解决问题,由此催生出需求更为旺盛的新风净化系统行业。

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第二,在新风系统这个行业内,空气堡无疑是一骑绝尘。 一方面,空气堡是唯一一个承诺“交付空气质量”而非一锤子买卖卖个“心安”的。按年收服务费的模式其实对硬件的要求非常高,意味着即便产品出现了折旧损耗,仍要保持 365 天时时的巅峰表现。

另一方面,空气堡当时的财务数据已经十分健康,在未做任何推广仅靠口口相传的情况下,一直处在供不应求的状态,销售业绩与客户反馈十分亮眼。

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最后,空气堡的团队也非常符合真格的投资哲学。 团队相识多年又配合默契,既有往下扎根的定力又有跨行业延伸学习的气度,创办空气堡仅不到三年就实现了广泛的影响力和美誉,符合真格 3C(即 Chemistry , Complementarity , Compromise)与 4L(即学习力,影响力,行业经验与融资能力)的判断标准。

投资后记

空气堡发展至今,目前的销售数据已经是 16 年同期的数十倍,并还在不断超越自我。安装案例包括徐老师家、王老师家以及众多明星家庭,也包括华夏幸福地产楼盘、清华大学、北京大学、清华附小、中科院幼儿园等等等等知名商业和教育客户。

2017 年的雾霾季已经在上个周末登陆北京,愿寒冷都市生活有一盏暖灯、一杯温酒、一屋好空气相伴。

 

咳咳……说好的彩蛋

前方高能!非战斗人员请迅速撤离!!!

下文将首次释出真格男子天团成员首张自拍照!!

 

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