在风险投资和创业者的“前赴后继”下,近几年国内的电商领域涌现出了一批新模式。从2010年的团购开始,到后来的O2O。去年,在酒店预订领域,又出现了最后一分钟模式(如今夜酒店特价),模糊预订模式(如携程的惠选酒店),以及C2B反向订购模式(如艺龙的酒店杀价)。

 

现在又出现了每月订购模式,这一领域的网站有MyLuxBoxGlamaBoxGlossyBox1P1G等。

 

每月订购最早来源于美国的BirchBox。BirchBox由两位哈佛商学院的毕业生在2010年所创办。你只要每月支付10美元,就可以收到新的化妆品样品。目前BirchBox已经有超过10万名付费用户,而且最近刚从Accel Partners和其他风投那里获得了1190万美元的融资。

 

BirchBox把女性从在商场里试用化妆品的不便和尴尬中解放了出来。只要告诉这个网站一些关于你的肤质、头发颜色等信息,它每月就会带给你一整盒的”惊喜“。你可以在沙发上随意地试用。同时,各个品牌可以利用BirchBox收集来的数据,更好地找到目标客户。帮助化妆品厂商定位市场这一点也是Accel看好BirchBox并投资的原因之一。

 

国内的每月订购模式电商MyLuxBox也在打着同样的算盘。他们认为,这种模式对于品牌商和顾客来说是双赢的。目前国内的化妆品产业正在飞速发展,大量新的国内外品牌正在涌入市场,消费者会面临着在诸多品牌当中,无法找到合适的品牌和产品的难题。另一方面,化妆品公司需要在传统渠道以外,获得尽可能多的渠道来销售产品。并且,化妆品厂商和国内用户已经逐渐开始接受这种模式。

 

MyLuxBox去年8月正式上线,常驻在上海和香港。该项目已经获得徐小平真格基金的种子投资,正在寻找A轮融资。

 

在国外每月订购模式,不仅仅局限在化妆品领域,还有Manpacks(男士内衣)、TrunkClub(男士服装)、TurntableKitchen(菜谱)和TeaSparrow(茶)等等。而在国内,却大多集中在化妆品上。

 

GlossyBoxChina认为,之所以国内网站都热衷于化妆品,是因为它具有快速消费品的特性:首先,用户购买频次高;其次,这个市场足够大。GlossyBox也是一家化妆品领域的每月订购电商,去年3月在德国创办,11月进入中国市场。目前在全球有22万付费用户,其中1万来自中国。这家公司与Armani、Helena Rubinstein和Jurlique建立了合作伙伴关系。

 

不过,MyLuxBox透露说,他们已经开始在化妆品之外开发其他产品了。比如,他们刚刚发布了“Lux Taste”盒子,为订购者精心挑选一整盒零食。它的目标是成为一个生活方式平台,为用户提供更多”盒子里的惊喜“。

 

 

(本文由动点科技英文版作者Ben撰写)