分众联合支付宝推互动屏二维码直接支付 Q卡战略失败？

分众传媒与支付宝今天在上海对外宣布，双方已展开合作，在分众互动屏上，支持二维码直接支付。首个合作商户是阿里旗下的团购业务——聚划算。

去年分众曾推出Q卡，让打折优惠信息从分众屏幕，“走”到用户手机屏幕中。而此次支付宝的介入，则一步到位，让广告直接转化成订单。显然，无论对于广告商还是分众自身，直接支付的解决方案都比Q卡更好。从另一个角度，这是否意味着Q卡战略的失败？

分众：从品牌推广到销售平台

去年10月分众传媒在全国7个城市安装了3万多块互动屏，每个互动屏不仅有一个传统的大屏幕，下方还有三块小屏幕，大屏幕提供传统的品牌推广类的展示广告，小屏幕提供周边的打折优惠信息类的销售广告。

用户通过同步推出的Q卡（需绑定手机号），在感应区刷一下，即可以短信形式收到小屏幕中的打折优惠信息。

对于分众传媒的客户——广告商而言，这种模式显然比传统单一的广告展示更受欢迎，拉近了与受众之间的距离，让广告效果容易衡量，也让广告更容易转化销售额。比如，用户收到旁边餐厅的八折优惠信息，就有可能在下班后直接过去消费。

当时，这一模式也在业内被普遍看好。

而今天，分众与支付宝的合作，则更进一步，让用户在看到商品信息的同时，就能够直接完成购买。在活动现场，我也体验了下这功能，大致流程是：

首先需要有支付宝客户端，打开客户端，进入“悦享拍”（一个二维码识别的小应用），对准互动屏上商品的二维码，自动识别之后，确认商品信息，输入送货地址（如果已经是支付宝用户，可直接显示曾用过的地址），确认支付（支持支付宝余额支付以及银行卡快捷支付），之后就完成购买。很方便。

相比Q卡，对分众而言，二维码支付至少有以下几个好处：

1）效果直接。帮助广告商把广告直接变成“终极”订单，分众除了可以获得广告收入以外，还可以获得销售分成。

2）成本低。之前的Q卡是免费发放的，作为实体卡，每张卡都有几元的成本，并且用户量越大，这笔支出就会越大（这还不包括在Q卡的发放过程中，存在着的浪费现象）。

从用户的角度，随身携带一张实体卡也是一件麻烦事。二维码支付解决方案，只需要本身就与手机一体的摄像头即可。

3）商品范围广。之前的Q卡，为了让用户有可能去实际消费，大多推送的是周边的生活服务信息。而如果可以直接支付的话，商品就不一定局限在服务上，也不一定是周边的店面，可以是实体商品，可以是其他地方的商品（就像在团购网站中购物一样）。

这样看来，分众之前投入巨资的Q卡方案，是可以被取而代之的。换句话说，是不是可以判断，Q卡战略失败了？

支付宝：二维码支付的想象前景

顺便再来看支付宝和聚划算。对支付宝而言，与分众合作，可以推广支付宝客户端以及其中的“悦享拍”功能。这也是对新支付方式的一种尝试。

通过二维码直接支付，无论对媒体平台本身，还是背后的广告商而言，确实是个不错的方案。可以想象的是，推广开来，不仅仅是在动态屏幕上，也可以是在静态的报纸、杂志，甚至衣服上，只要印上二维码，就可以直接购买。

当然，也期待支付宝可以把支付接口开放，与其他二维码识别的应用对接、合作。这样，就不仅仅用支付宝客户端可以进行二维码支付，用其他的一些二维码应用也可以进行支付，应该会对这一概念的推广普及有帮助。相信现在，绝大多数用户还没有接受二维码购物。

聚划算：7城市3万台终端推广

聚划算作为此次合作的第一个案例，得到的，则是借助分众目前的7个城市的3万台终端，进行推广和销售。在团购萧条的今天，这种渠道对聚划算来说，也是很需要的。

据其官方介绍，去年聚划算的销售额超过百亿元，占国内团购行业总销售额的51%。今年上半年的业绩，与去年同期比翻了一倍。

昨天阿里集团刚对外公布了新的组织架构调整，将旗下6子公司调整为7大事业群，聚划算和淘宝、一淘、天猫等并列，成为7大事业群之一。作为其中成立时间最短的业务，相信聚划算的压力不小。

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