创业和投资这么长时间，好的产品接触了不少，市场空间巨大，产品也是刚性需求，团队背景漂亮，执行力也不错，刚开始大家都激情满满，但往往做了几个月后就会出现问题。产品没有问题，而是团队内部出了问题！为什么？团队没有建立足够的默契。

但我相信在创业初期，几个共同创始人一定是达成了某种默契才走到了一起的。比如梦想、价值观、投入程度、各自的分工和职责、公司的决策机制以及利益的分配制度等等。但是，创业可是一个漫长的过程啊，在这个过程中，有太多不可控的事件发生：女朋友逼着结婚买房，猎头开的高薪offer诱惑，市场因国家政策突然发生了重大变故，腾讯短时间内抄袭了和你一模一样的产品，公司员工集体跳槽。

随着时间的推移，市场的环境在变，公司的阶段在变，每个创始人个人的实际情况和心态也在变。创业初期大家在咖啡厅里的激情澎湃或许早已忘却，冷静过后、痛苦过后，要维持创始人间最初的默契，真的很难。

这对于一个初创团队是致命的！很多很多非常优秀的初创团队，就是因为创始人之间的默契破裂，最终导致分崩离析，曲终人散，实在可惜啊！

我这些年看过的项目中，大多也都是因为这个原因最终走向了散伙。究其原因，缺乏坦诚的沟通是一个重要因素。大家都是兄弟，有什么话不能摊开了讲，有困难一起来承担嘛！话说得虽容易，但做起来很难！很多CEO也愿意尝试去沟通，但用什么方式去谈，怎么谈，什么时候去谈，多久谈一次？在繁重的业务和工作压力下，创始人往往会忽略掉创始成员间沟通的重要性，也许偶尔简单沟通一次，沟通下来觉得好像大家的默契还在，于是接下来就忽略掉这块，天真的以为以后再也不需要深入的沟通，或者1年后再沟通也不迟，结果往往问题就出在接下来的这1年内。

我一直在思考，有没有一些方法能够通过更好的沟通，来减少因为默契破裂而导致团队散伙的几率。吸取了Marcus Tallhamn在GigaOM上的精彩发言，结合自身的经历我提炼出了21个问题，这些问题都是初创团队在创业过程中容易产生分歧的。

我建议核心创始成员能够定期，比如每个月一次，用心去填写并打印出来，然后大家坐到一起拿出各自的答案进行比对，如果是一致的那默契还在，如果有分歧一定要通过沟通尽早想办法解决。

这个方法，可以及时的发现一些平时不易察觉的隐患，并且还增进了彼此的了解，拉近创始人之间的距离。确保在漫漫的创业长征路上，至少核心团队的Vision能始终保持一致，没有太大的分歧。

同样，这些问题也适用于吸纳新的核心成员加入公司时的面试问题。根据他对这21个问题的答案，有助于帮你更加深入的判断这位潜在的合作伙伴，他会是在创业路上最终和你分道扬镳让你恨之入骨的那个背叛者，还是能够陪你一起走到终点和你同甘共苦的那个真兄弟！创业中的兄弟们，可千万不要看错人啊。

下面是这21个详细问题以及参考回答，这里分享给大家，希望能对想创业或者已经在创业的朋友有所帮助。


个人价值

问题1，创业是一件极具挑战的事情，不仅仅是在金钱上，还面临家庭、同事、朋友、员工以及自身的挑战，朋友的白眼、老婆的抱怨、丈母娘的压力、自己的质疑、高薪的诱惑等内外因素干扰下，为什么还要去做？对你而言让你坚持下去的驱动力是什么？

参考回答：只有创业才能真正掌控自己的命运，让我坚持下去的驱动力是无法放弃，没有退路。

问题2，你对创业最大的恐惧是什么？

参考回答：我老婆可能会离我而去，我可能会没法还房贷和养家糊口，我可能会欠一屁股债。

问题3，创业的过程中,你有什么限制？

参考回答：我的底线是每天2小时，陪我家人和小孩；3年的时间，超过3年可能会多花些时间在家庭和小孩身上。

问题4，创业过程中哪些事最令你困扰？

参考回答：技术上掉链子，执行力不够，团队缺乏创业精神，团队不和谐。

问题5，什么事发生会让你放弃并离开公司？

参考回答：失去对公司的控制权。

问题6，你性格中的缺陷有哪些，你最不擅长做哪些事？

参考回答：易冲动，沉不住气。最不擅长说谎，奉承和推托。

问题7，你性格中的长处有哪些，你最擅长做哪些事？

参考回答：谦逊、正直、勤奋。最擅长头脑风暴和执行。

问题8，你每天的工作时间以及能否在周末工作，未来一年有哪些时间需要离开公司？

参考回答：平时每天12小时，周末每天8小时。不会离开除非小孩生病或家庭需要。

问题9，你希望和什么样的人一起工作，不希望和什么样的人一起工作？

参考回答：希望和我一样性格的人一起工作，不希望和破坏团队和谐，侵略性太强的人一起工作。

问题10，你最希望从这次创业中学到什么？

参考回答：适用于互联网初创企业的精益创业各个环节中的方法、经验、工具和资源。

问题11，你最希望从你的创业伙伴中获得什么样的支持？

参考回答：精神上的支持，尊重和宽容。


执行价值


问题12，两年后你觉得自己在公司里会承担哪些职责？

参考回答：投资决策、投后管理、内部管理、PR、募集资金、市场推广、产品运营和部分产品设计工作。

问题13，如果那个时候其他人不认为你适合这些职责呢？

参考回答：我会尊重董事会的决议。

问题14，公司每天都会作出各种决策，在这块你希望扮演什么样的角色？

参考回答：我希望在关于公司战略、市场、产品、运营、管理、财务等方向的决策上有投票权，其他的有知情权。

问题15，当公司作出一些重大决策时，如裁员、融资、出售公司等，你在这块希望扮演什么样的角色？

参考回答：有投票权。


财务价值

问题16，你觉得你的职位市场薪水大概是多少？

参考回答：我现在是30万一年税前。

问题17，在创业开始阶段，你可以接受的最低薪水是多少，可以持续多长时间？

参考回答：前6个月内没有工资，持续2年。10万/年。

问题18，你可接受的机会成本是多少？

参考回答：如果我在外面打工税后大概是25万一年，2年50万。创业的话我大概可以拿到16万2年，所以机会成本是2年34万，相当于比起打工，我两年会少赚34万。

问题19，如果在公司的发展过程中，出现很多其他的赚钱机会，比如外包、咨询、中介等等，你是怎么考虑的？

参考回答：我希望能专注于我们最开始的方向。如果公司缺钱可以通过融资、借款甚至抵押家产，而不是分散精力做其他和业务不相关的事情。

问题20，在公司利润的分配上你是怎么考虑的？

参考回答：按照公司章程上的规定，公平公正公开的分配。

问题21，当公司估值为多少钱时你愿意卖掉手上的股份退出？

参考回答：做这件事是为了钱吗？

 

注：本文作者为苏河汇创始合伙人罗钥。苏河汇是上海一家刚成立的专注于互联网/移动互联网的天使投资机构。

 

苏河汇每年两次，每次选取10-20家创业团队，入驻到其免费提供的场地，进行为期4个月的集中开发。为每个团队提供20万的启动资金（换取8%股份），在4个月内，完成产品迭代和种子用户的积累，并进行公开路演。结束后，会对其中最好的5-10家项目进行80-300万的追加投资。

 

罗钥此前曾在亚洲搭档种子基金、亿阳信通、上海汉迭偌任投资总监、总经理、CEO等职务。2005年创立的移动互联网公司上海汉迭偌，于2009年被一家知名上市公司以数千万人民币并购。