创业和投资这么长时间,好的产品接触了不少,市场空间巨大,产品也是刚性需求,团队背景漂亮,执行力也不错,刚开始大家都激情满满,但往往做了几个月后就会出现问题。产品没有问题,而是团队内部出了问题!为什么?团队没有建立足够的默契。

但我相信在创业初期,几个共同创始人一定是达成了某种默契才走到了一起的。比如梦想、价值观、投入程度、各自的分工和职责、公司的决策机制以及利益的分配制度等等。但是,创业可是一个漫长的过程啊,在这个过程中,有太多不可控的事件发生:女朋友逼着结婚买房,猎头开的高薪 offer 诱惑,市场因国家政策突然发生了重大变故,腾讯短时间内抄袭了和你一模一样的产品,公司员工集体跳槽。

随着时间的推移,市场的环境在变,公司的阶段在变,每个创始人个人的实际情况和心态也在变。创业初期大家在咖啡厅里的激情澎湃或许早已忘却,冷静过后、痛苦过后,要维持创始人间最初的默契,真的很难。

这对于一个初创团队是致命的!很多很多非常优秀的初创团队,就是因为创始人之间的默契破裂,最终导致分崩离析,曲终人散,实在可惜啊!

我这些年看过的项目中,大多也都是因为这个原因最终走向了散伙。究其原因,缺乏坦诚的沟通是一个重要因素。大家都是兄弟,有什么话不能摊开了讲,有困难一起来承担嘛!话说得虽容易,但做起来很难!很多 CEO 也愿意尝试去沟通,但用什么方式去谈,怎么谈,什么时候去谈,多久谈一次?在繁重的业务和工作压力下,创始人往往会忽略掉创始成员间沟通的重要性,也许偶尔简单沟通一次,沟通下来觉得好像大家的默契还在,于是接下来就忽略掉这块,天真的以为以后再也不需要深入的沟通,或者 1 年后再沟通也不迟,结果往往问题就出在接下来的这 1 年内。

我一直在思考,有没有一些方法能够通过更好的沟通,来减少因为默契破裂而导致团队散伙的几率。吸取了 Marcus Tallhamn 在 GigaOM 上的精彩发言,结合自身的经历我提炼出了 21 个问题,这些问题都是初创团队在创业过程中容易产生分歧的。

我建议核心创始成员能够定期,比如每个月一次,用心去填写并打印出来,然后大家坐到一起拿出各自的答案进行比对,如果是一致的那默契还在,如果有分歧一定要通过沟通尽早想办法解决。

这个方法,可以及时的发现一些平时不易察觉的隐患,并且还增进了彼此的了解,拉近创始人之间的距离。确保在漫漫的创业长征路上,至少核心团队的 Vision 能始终保持一致,没有太大的分歧。

同样,这些问题也适用于吸纳新的核心成员加入公司时的面试问题。根据他对这 21 个问题的答案,有助于帮你更加深入的判断这位潜在的合作伙伴,他会是在创业路上最终和你分道扬镳让你恨之入骨的那个背叛者,还是能够陪你一起走到终点和你同甘共苦的那个真兄弟!创业中的兄弟们,可千万不要看错人啊。

下面是这 21 个详细问题以及参考回答,这里分享给大家,希望能对想创业或者已经在创业的朋友有所帮助。


个人价值

问题 1,创业是一件极具挑战的事情,不仅仅是在金钱上,还面临家庭、同事、朋友、员工以及自身的挑战,朋友的白眼、老婆的抱怨、丈母娘的压力、自己的质疑、高薪的诱惑等内外因素干扰下,为什么还要去做?对你而言让你坚持下去的驱动力是什么?

参考回答:只有创业才能真正掌控自己的命运,让我坚持下去的驱动力是无法放弃,没有退路。

问题 2,你对创业最大的恐惧是什么?

参考回答:我老婆可能会离我而去,我可能会没法还房贷和养家糊口,我可能会欠一屁股债。

问题 3,创业的过程中, 你有什么限制?

参考回答:我的底线是每天 2 小时,陪我家人和小孩;3 年的时间,超过 3 年可能会多花些时间在家庭和小孩身上。

问题 4,创业过程中哪些事最令你困扰?

参考回答:技术上掉链子,执行力不够,团队缺乏创业精神,团队不和谐。

问题 5,什么事发生会让你放弃并离开公司?

参考回答:失去对公司的控制权。

问题 6,你性格中的缺陷有哪些,你最不擅长做哪些事?

参考回答:易冲动,沉不住气。最不擅长说谎,奉承和推托。

问题 7,你性格中的长处有哪些,你最擅长做哪些事?

参考回答:谦逊、正直、勤奋。最擅长头脑风暴和执行。

问题 8,你每天的工作时间以及能否在周末工作,未来一年有哪些时间需要离开公司?

参考回答:平时每天 12 小时,周末每天 8 小时。不会离开除非小孩生病或家庭需要。

问题 9,你希望和什么样的人一起工作,不希望和什么样的人一起工作?

参考回答:希望和我一样性格的人一起工作,不希望和破坏团队和谐,侵略性太强的人一起工作。

问题 10,你最希望从这次创业中学到什么?

参考回答:适用于互联网初创企业的精益创业各个环节中的方法、经验、工具和资源。

问题 11,你最希望从你的创业伙伴中获得什么样的支持?

参考回答:精神上的支持,尊重和宽容。


执行价值


问题 12,两年后你觉得自己在公司里会承担哪些职责?

参考回答:投资决策、投后管理、内部管理、PR、募集资金、市场推广、产品运营和部分产品设计工作。

问题 13,如果那个时候其他人不认为你适合这些职责呢?

参考回答:我会尊重董事会的决议。

问题 14,公司每天都会作出各种决策,在这块你希望扮演什么样的角色?

参考回答:我希望在关于公司战略、市场、产品、运营、管理、财务等方向的决策上有投票权,其他的有知情权。

问题 15,当公司作出一些重大决策时,如裁员、融资、出售公司等,你在这块希望扮演什么样的角色?

参考回答:有投票权。


财务价值

问题 16,你觉得你的职位市场薪水大概是多少?

参考回答:我现在是 30 万一年税前。

问题 17,在创业开始阶段,你可以接受的最低薪水是多少,可以持续多长时间?

参考回答:前 6 个月内没有工资,持续 2 年。10 万/年。

问题 18,你可接受的机会成本是多少?

参考回答:如果我在外面打工税后大概是 25 万一年,2 年 50 万。创业的话我大概可以拿到 16 万 2 年,所以机会成本是 2 年 34 万,相当于比起打工,我两年会少赚 34 万。

问题 19,如果在公司的发展过程中,出现很多其他的赚钱机会,比如外包、咨询、中介等等,你是怎么考虑的?

参考回答:我希望能专注于我们最开始的方向。如果公司缺钱可以通过融资、借款甚至抵押家产,而不是分散精力做其他和业务不相关的事情。

问题 20,在公司利润的分配上你是怎么考虑的?

参考回答:按照公司章程上的规定,公平公正公开的分配。

问题 21,当公司估值为多少钱时你愿意卖掉手上的股份退出?

参考回答:做这件事是为了钱吗?

 

注:本文作者为苏河汇创始合伙人罗钥。苏河汇是上海一家刚成立的专注于互联网/移动互联网的天使投资机构。

 

苏河汇每年两次,每次选取 10-20 家创业团队,入驻到其免费提供的场地,进行为期 4 个月的集中开发。为每个团队提供 20 万的启动资金(换取 8% 股份),在 4 个月内,完成产品迭代和种子用户的积累,并进行公开路演。结束后,会对其中最好的 5-10 家项目进行 80-300 万的追加投资。

 

罗钥此前曾在亚洲搭档种子基金、亿阳信通、上海汉迭偌任投资总监、总经理、CEO 等职务。2005 年创立的移动互联网公司上海汉迭偌,于 2009 年被一家知名上市公司以数千万人民币并购。