51）怎样的邮件营销才是有效的？
由专业撰稿人撰写，目标高度明确的邮件营销才是有效的。邮箱清单应该包括过去六个月买过类似服务的人。
51a）推论：如果你没有做过撰稿人，那么你写出来的东西肯定是枯燥无味的。
52）要不要实行免费政策？
可能。但不要期望免费客户转化成付费客户。你的免费客户其实是恨你的，他巴不得所有的东西免费，因此你最好采取其他商业模式。
53）要不要提供免费产品？
不需要。
54）要不要参加西南偏南会议（SXSW）？
不需要。
55）要不要参加行业聚会？
不需要。
56）是不是应该开设博客？
是的，你必须开设一个博客，写下你行业中所有错误，写下你认为会吓走客户的个人经历。其实他们不会被吓走，他们会喜欢你的诚实。
57）要不要关心利润率？
不需要。你应该关心的是营收。
58）对于不相关的想法，是不是应该另外成立一家公司？
不需要，做一家伟大的公司即可。把所有的东西都扔进去。用不同的品牌来区分不同的想法。
59）要不要雇佣能陪我坐七小时飞机的员工？
别二了。你要雇佣的是能补充你短板的人。不然的话，遇到你无法解决的问题，你根本无人依靠。
60）什么时候应该对客户说不？
当他们接近你的时候。
61）什么时候应该对客户说好？
你说“不”以外的所有对话。
62）我还是不知道应不应该和员工发生性关系？
求求你换个问题。
63）应不应该选择条款最优的风投？
不，选择你喜欢的风投。有些时候情况会变得很艰难，那时你就发现一个推心置腹的风投多么重要。
64）应不应该创办企业？
不，先是赚钱，搞出点东西来，然后才是创办企业。
65）员工出色完成工作，要不要发奖金？
不要，买礼物就行，不要发奖金。
66）圣诞节到了，应该做些什么？
给每人发一个，你懂得，礼物篮子。
67）如果客户离婚了，我该怎么安慰他？
“我可以给你介绍很多女人/男人。”
68）什么时候应该放弃想法？
实施两个月后，还不能产生收入、吸引到客户或投资兴趣的时候。
69）为什么昨天感觉挺不错的碰头之后，风投或顾客没给我回电？
他们讨厌你。
70）到底为什么昨天感觉挺不错的碰头之后，风投或顾客没给我回电？
“昨天”对他们来说就是几秒钟前，对于你来说好像等了一生。有个创业相对论的法则，研究一下其中内涵，你就懂了。
71）要不要请一名职业CEO？
不要，永远不要。
72）要不要请销售主管？
不要。创始人就是销售主管，除非销售额达到1000万。
73）我的客户早上三点给我打电话。我要不要跟他说请尊重个人空间？
不要，你已经没有任何个人空间了。
74）我犯了错误，应不应该告诉客户？
应该。告诉他发生的一切。你是他的合作伙伴，而不是掩饰真相、编造谎言的人。
75）投资方希望我保持专注，我要听从他们的建议吗？
不需要，尽可能多样化。
76）我个人手头缺钱，能不能向公司借点？
只有在不管发生什么情况公司都能撑过接下来六个月的时候，你可以这么做。
77）我刚刚买了两个公司。要不要把他们合并到一处工作，开始整合？
别，至少两年内别这么做。
78）我要不要辞职？
不。除非你的资金够付你创业头六个月的薪水，目标是辞职，但不要着急辞职。
79）受到质疑应该怎么办？
问问顾客，对你的质疑是不是可信的。
80）竞争太激烈，我该怎么办？
竞争激烈是好事，说明商业模式是可靠的。比竞争对手做得更好就行了。
81）我的妻子/丈夫觉得我在创业上花了太多时间，怎么办？
离婚，或关门。
82）我正在创业，但遇到感情困扰。应该怎么办？
分手。
83）要不要尽可能快地扩张地域？
不用。先把当地市场做好。旅行太耗费时间了。
84）怎样才能避免客户对我大吼大叫？
详细记录好每一次会议内容，会议结束后尽快把文件发送给客户。
85）我开价过低了，怎么办？
什么都不做。下一个客户开价高一点。
86）我有一个应用的想法，但不知道怎么实行，怎么办？
把每一个屏幕内容、功能都画出来。外包给别人帮你把图变得像是真实的应用截图。再外包给别人把应用做出来。制定详细的时间表，并对其进行微调。
87）我想买某地的经营特许权。这样的想法合适吗？
只有在企业表现低迷，你觉得这样做可以改善的情况下，才去买经营特许权。不要为未来的期望买单，只为过去的错误买单。
88）我还是想买某地的经营特许权。这样的想法合适吗？
这取决于三个D：死亡（Death），负债（Debt），离婚（Divorce）。如果有人死了，继承人可能会廉价出售企业。如果有人负债累累，他们可能会廉价出售企业。如果有人离婚，这对曾经的夫妻通常也会廉价出售企业。要记住：即便行业趋势对你有利，你还是无法预测未来。你需要用过去的积累来达成交易。达成交易才是最重要的。
89）流量很多，但没有收入，应该怎么办？
出售企业，世界上只有一个Google。（好吧，还是有两三个Google的：Facebook，Twitter……）
90）没有流量，怎么才能搞到流量？
关掉你的企业。
91）要不要雇佣公关公司？
不用。营销要采用游击战术。读读《即时公关技巧》（“Newsjacking”）以及《一个媒体推手的自白》（“Trust me I’m Lying”）这两本书。公关公司从来都干不成事。我第一次雇佣公关公司时，他们应该把我的那份合同发来，结果发来的是他们与“特里·布拉德肖”（Terry Bradshaw）的合同。他每个月要支付1.2万美元。你说他亏不亏？
92）我的竞争对手在每个方面都比我做得好。我该什么做？
不要犹豫，如果卖不掉的话，就赶紧关掉，重新再来。最不能浪费的就是时间。
93）我在这行已经做了六年了，但我的企业感觉慢慢停止了增长，我该怎么办？
每天想出10个新服务的点子。想办法让每个新服务找到顾客。我知道有一家公司情况类似，因为风投建议他们更加专注，他们于是没有采用四面出击的做法。这样做是要倒闭的。
94）给别人打工的时候私下创业，是不是不道德？
我不知道，上帝有没有在梦中告诉你？
95）我的顾客周五下午五点打电话说“我们得谈谈”，但我在下周一之前没办法跟他谈。这意味着什么？
意味着你要被他抛弃了。
96）谁谁谁刚刚以1亿美元卖出。我是不是也值那么多？我做得更好啊！
不，你应该闭嘴。
97）投资者和顾客同时要与我碰面，如果我需要资金的话，我应该见谁？
你现在应该知道答案了。
98）如果收购方问我为什么要出售，我该怎么回答？
说你们是一家经历过大风大浪的公司，我们在你们的管理下能发展得更顺利。1+1=45嘛。
99）我刚刚开始创业，我应该怎么做？
尽快卖掉（适用于99%的情况），记得要现金。
100）我能用技术改变世界。
不，你不能。
100a）推论：不要使用迷幻药。
101）既然你这么聪明，怎么没成为百万富翁？
因为我早早出售了企业，亏得一干二净，又创办了新的企业，又把它们转手出售，之后运气一直都不错。
101a）推论：这些规则并不是绝对的。但正如库尔特·冯内古特（Kurt Vonnegut）所有，“想要打破常规，必须先理解常规。”
总则：保持健康，不要因为过去而后悔，不要因为未来而焦虑。
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