中国电子设备制造商小米获得了国际科技媒体非常高的关注，因为他们具有创新的商业模型，还聘请了前谷歌高管雨果·巴拉（Hugo Barra），这引起了业界关注者的极大注意。有了巴拉在董事会当中，公司等于是间接的向世界宣布，这家中国的创业公司已经准备“走向全球”。
对于一家智能手机制造商，走向全球意味着什么呢？这个词语本身是雄心壮志的，但另外一方面又接近于毫无意义。随着小米最新设备引发了一系列闪电般的销售狂潮，小米是否会和俄罗斯最大搜索引擎 Yandex合作，以便接管那里的市场？他会通过腾讯的微信销售贴纸，缓慢地进军印度吗——在那里微信已经和其他的聊天软件进行激烈的斗争？（小米今年早些时候和腾讯宣布共同发售廉价智能手机）
关于小米进入新兴市场的计划，我们现在知之甚少。而且很有可能，我们在一段时间内，都不会听到任何与决策有关的新的发布消息。然而已经确定的是，小米实际上将要进行的国际扩张，比他们在国内的崛起，要少了很多浪漫因素。
我们整理出了几个基本的障碍，会阻碍小米发展他们的国际策略。
1. 发展中市场对于小米来说是一个长期计划
美国和欧洲的科技观察者，如果想要给小米手机做一个试玩评测，它们很确定的要等一等。实际上雷军早些时候已经说了。
这方面的原因有很多，其中有一些读者们已经很熟悉了。首先在美国这样的市场当中，很多手机都是通过运营商绑定合约来销售的。这样手机制造商可以将他们的手机按照很大折扣的价格卖出，使得他们的手机定价并不是很高。这使得在价格上竞争很困难，这与小米在中国销售廉价的解锁机的方案大相径庭。
其次，还有一些问题是关于说服运营商，在显眼位置售卖一个完全品牌化的手机。中国的OEM制造商中兴最近才在美国开始销售自有品牌，他们已经在这个市场努力了十年。不像华为和中兴，小米是将他们的品牌营造放在首位的。
在外国的移动通信设备市场，品牌的竞争已经接近饱和，当考虑到这些困难的时候，小米将会在美国、英国以及欧洲和亚洲的一部分市场遇到一个下马威。
2. 小米的商业模型是低端走量
就像其他人注意到的那样，小米自称是一个网络服务公司，而不是一个智能手机制造商。这家厂商销售他们的移动电话，尽可能的节省成本和定价，而通过他们自定义的安卓系统MIUI来对用户销售一大批自己定制的应用和服务。雷军比较它们的商业模型就像亚马逊一样：销售廉价的Kindle电子书硬件，希望在这上面人们会购买他们的电子书，
然而应用、自定义系统和游戏并不是电子书。它们试图销售的量要少得多，如果他们其实定价是免费的话，最终收入也会很少。这意味着小米必须依靠大量的硬件出货才能看到健康的营收增长。
而且不保证这种销售的量会持续下去。很明显，安卓手机用户，特别是在小米所属的中低端价位的手机用户，有更少的意愿去为应用软件付费。
当然，感谢MIUI，一款严格意义上是安卓皮肤的系统，小米并不能和大多数的廉价手机相比较。而且付费应用可以从以下类型的消费者当中浮出水面：
- 小米所称的发烧友和安卓开发者——对于他们来说MIUI系统已经是一个热门主题。这个小的分支可能会愿意购买一些机型用来玩，但不可能达到足够大的量。
- 米粉——这些人被博客作者Sameer Singh定义为一个比iOS和Android用户活跃两倍的群体。小米的高管林斌有一次也做过类似的阐述。如果事实真的如此，一个疯狂的小米粉丝社群就像在中国那样，可以在海外生长的话，那么付费下载当然也可以行得通。
3. 小米是一个由品牌驱动的产品，他们必须让新兴市场接受这个品牌
70%的小米销售是在线形成的。看起来小米会继续在新的领地实施这个政策。雨果·巴拉近期陈述说，小米公司并没有决定要进入具体的哪个市场，但是他们会聚焦在有着强大的电商和社交媒体基础架构的市场。
小米可以依据他们在中国的相关性，来保证他们自身增长的神话。但在中国之外小米必须让当地市场的草根阶层复制这种热情。在那里，人们可以从十多个手机品牌当中任选一个，所有的那些都能在地铁上看到广告，而且没有一家是以X打头的奇怪名字（编注：似乎汉语拼音作为英文品牌的手机厂商都能遇到这种问题——想一想华为）。
帮助小米进行良好的本地化和差异化的社交媒体运营，对于他们增长公众认知很重要。更重要的是，他们需要和与他们理念相似的公司建立战略合作伙伴关系。这似乎从一开始就是雨果·巴拉擅长的领域，如果他想要对国外传播小米的宗教一般的文化。对于任何一个中国品牌来说都是第一步。当中国产品可以在随处可见，而且都可以买到的时候，没有一家中国公司能够达到像索尼，三星甚至是宏达电这样的国际规模，并且被人们经常提起。
但这正是很多人觉得小米很令人激动的一个具体原因，即使他们并不会刻意承认——这个品牌和品牌之后的故事让中国观察家和科技观察家们，感觉它可能会真正的成为一家创新的企业，能够走出中国在全球进行扩张。
小米面临的挑战，除了以上这些还会有越来越多。前方不再有浪漫的鲜花，而是荆棘丛生。希望他们能够成为一家真正例外的公司，并且通过这样的考验。（编译：书航）
原文：3 hurdles Lei Jun and Hugo Barra will face as Xiaomi goes global
