在我们参加的2013年Infinity Ventures Summit投资峰会上，我们看到了C2C领域的很多主要公司。我得到一个机会和其中一家网站Jmty.jp (读作Jimoty)的CEO Takahiro Kato聊天。公司为日本当地的小型商户提供本地分类广告和论坛，包括求职和二手物品交易板块。
公司是在2011年创建的，收到了来自Infinity Venture Partners (IVP)的未披露具体数目的种子轮融资，以及2012年来自KDDI，三菱UFJ 资本, IVP的150万美元融资。去年八月他们还收到了来自富士创业投资(Fuji Startup Ventures)的一笔资金。
The Bridge: 创办这三年来你们都做些什么？
Kato: 我们现在每月新增140万访问者，每月的访问量突破1100万次。九月份我们的访问者数量是一百万。
The Bridge: 这就是说你们的用户以前几个月里面在快速增长？
Kato: 我们最近上了一个早间电视节目Mezamashi TV。我知道大多数时候上电视只是昙花一现而不会带来长期促进。但是最近这次出镜确实给我们带来很多长期活跃用户。
The Bridge: 用户的活动方面有没有任何改变？
Kato: 我们网站上所列出销售的20%或30%的物品都是用户不需要的，想要免费赠送的产品。当你张贴了一条信息来说明这些产品的类别，通常会在24小时之内得到来自其他用户的评论。
The Bridge: 美国的分类网站 Craigslist你们的业务很相似，你们知道他们在美国的生意做得有多大吗？
Kato: 我听说他们现在每月的访问量有六千万人，页面的访问次数达到20亿次。这的确是一个很大的数字。
分类广告平台需要业务多样化以进行扩张。对于一家已经三年的公司，每个月的活跃用户有140万人似乎并不是特别大的数字。我向Kato询问了在日本C2C市场未来的机遇。
The Bridge: 跟Craigslist相比，你们的业务还比较小。是否比你们预计的发展速度要慢？
Kato: Craiglist需要五年时间来积累1000万月活跃用户，我知道中国几个类似的例子，所以现在的发展速度是在我们预期之内的。
The Bridge: 你们需要更加快速的增长吗？我相信，在日本市场完全开放C2C平台会遇到很多的障碍。举例来说，很多用户希望这些平台的运营商能够控制自己的平台上货品的质量。
Kato: 我们之前确实接到某些用户的询问，他们希望我们保证在网上出售货品的质量。正因如此我们现在把提示标注的更明显了，我们会提醒用户，公司不会对用户之间的任何交易带来的可能损失负责。
The Bridge: 所以你要进一步的教育用户吗？
Kato: 我们会的，会添加很多的通知。我们鼓励用户们互相监督。如果你手里有一个热线来接受举报的话，很多用户会乐意告诉我们哪些用户是违规的。
这个平台是由Infinity Venture Partners联合创始合伙人Hirofumi Ono发布的。关于这家网站的业务我也问了他一些主意，看看有没有哪些可以向上提升的潜力。
The Bridge: 你在2011年发布这家网站的时候，在中国大陆分类广告平台崛起了不少。58同城最近已经上市了。这些所发生的事情对于你决定发布该平台有没有产生任何的动摇？
Ono: 我们发布的时候觉得它具有巨大的潜力。我们看到中国的58同城和百姓网增长迅速。事实上我们还去向百姓网取经，来问他们快速成长的关键。
The Bridge: 你们从他那里得到哪些有用的指导？
Ono: 他们说成长需要很长时间。中国的很多C2C业务是从2005年开始发展的。我们还被告知，我们实际上把自己的主题分得过于碎片化了。我们的网站分了很多地理区域，也分了很多产品门类。本来我们希望这样的分类可以带来更精确的产品描述。
但是一个分类广告网站必须让用户的互动变得简单，因为不是所有的用户都那么熟悉你的产品，我们相信我们的产品，比起浏览主题方面的小众体验，更需要的是简洁性。
这家网站距离盈利还有很长的路要走。在采访即将结束的时候，我问Kato他们怎样能够从这漫长的盈利路线当中取得关键突破。
The Bridge: 你们会在增加内容数量方面努力吗？
Kato: 我们现在已经努力将内容多样化以更适合我们用户的需求。现在网站所产生的求职和二手物品售卖的信息，可以用最小的代价来创建。
The Bridge: 你们已经形成的交易量和交易额有多少可以给我们分享一下吗？
Kato: 现在已经有数十万的资料被张贴上网，每天我们会接收到七百个新的帖子。
The Bridge: 你们的服务是针对普通人的，所以应该会在大众媒体上进行宣传。对嘛？
Kato: 我们其中的一笔投资是来自富士创业投资的，这是富士电视台旗下的一家投资机构。所以我们确实正在计划用电视来进行某种程度的宣传。
The Bridge: 我知道要想盈利还有很长一段路，但是你们怎样保证商业模式能够可持续发展呢？未来还有什么融资计划吗？
Kato: 我们的团队现在有六个人，正在寻找下一轮投资的机会。我们希望从一个商业实体当中获得投资，而不是一个纯粹的投资机构，希望能够和他们共同发展业务。
The Bridge: 感谢您花时间给我们分享您的观点。
谈话结束之后我觉得，这样的服务能够走向成功的关键，是他们能够吸引尽可能多的用户生成的内容。我们会持续关注这家公司的发展。（编译：书航）
原文：Japanese classifieds site Jmty.jp looks for light at the end of the tunnel
