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微信已经变成了一切。它包括沟通功能,社交分享功能,娱乐和游戏,移动电子商务,移动支付和银行功能。微信拥有庞大的用户基础——超过 6 亿注册用户和 2.72 亿月活跃用户。

微信被寄与厚望,它可能是第一个走向全球的中国互联网服务,或者至少会变成一台印钞机。但是也有一种担心,它现在的用户增长和未来营收的来源,是否只不过是一直向其输血的 qq 即时通信服务?2014 年有没有可能成为对微信很艰难的一年?

海外扩张不易

根据最新的中国互联网报告,2013 年中国的移动互联网用户达到 5 亿人。去年 8 月份,腾讯宣布他们的海外用户数量超过一亿。假设没有在海外用户方面突然的减少,那么,几乎所有中国的移动互联网用户,都已经申请了微信的服务。就像你所知道的一样,中国公司很喜欢夸大用户数字。但是如果我们说,几乎所有的中国智能手机用户都安装了微信,可能并不是夸张。

未来至少在国内市场的用户增长,将依赖于那些最新进入互联网的接触者。所以,要想保持现在的增长率,微信不得不算计海外市场。

微信注册用户数(单位:百万)来源:腾讯官方、媒体报道

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去年七月份腾讯公布了最近的一次微信海外用户市场的分布情况。当时海外用户数达到 7000 万人,大多数位于亚洲国家,另外也有在拉丁美洲的墨西哥。这其中只有新加坡是发达国家。

在 2013 年微信在海外市场进行了多种多样的宣传活动,包括发布电视广告,在移动广告平台发布广告位,并且聘请明星当代言人。到了年底微信能够在以上几乎所有市场的通信榜单进入排行榜的前十名。

微信在苹果市场通信分类的历史排名记录

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微信在谷歌官方市场通信分类的历史排名记录

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但是腾讯比大多数人都更清楚,在通信领域是一个赢者通吃的游戏。公司能够在中国的互联网市场站住脚跟的主要原因就是聊天软件 qq 拥有几乎中国所有的互联网用户,包括他们的朋友和亲属。用户基础对于一个免费通行软件的盈利方面意味着很多,最终用户将会粘在一小部分服务上面,他们在上面可以找到几乎所有东西。

在海外市场微信的对手可能比它更强大。去年十月份 whatsapp 宣布月活跃用户数达到 3.5 亿人,两个月后宣布已经达到四亿人。微信在 2013 年第三季度的月活跃用户数是 2.72 亿人。连我在去年十月宣布注册用户数突破三亿,同时在 60 个不同的国家或地区市场中排名免费软件的第一位。

盈利模式

微信从 2013 年开始获得营收,其涉及的领域包括移动游戏,贴纸销售,自定义的手机卡套餐销售,腾讯在线分销商易迅的电子商务销售,还有有可能通过微生活计划,来自第三方商家的支付收入。

但是以上所有领域都是腾讯曾经在 qq 即时通信世界当中赚钱的领域。腾讯依然从版权游戏和某些自己开发的游戏当中获得整个公司营收的 50% 以上,这是他们最新的财报所显示的。从 2013 年开始微信的移动游戏真正开始产生大量收入,这一年移动游戏也在中国真正起飞。

公司一年前的最大的营收来源,也是目前第二大的营收来源是增值业务订阅。腾讯提供二十多种按月付费的服务,定价都不是特别高。其涉及的领域包括虚拟物品,或者社交空间所用的替身道具,游戏当中的物品,数字音乐或者其他增值功能,这些都或多或少的包含在一个套餐里面。腾讯和中国联通地方分公司订制的微信沃卡,感觉很像是 qq 会员的订阅服务。微信的贴纸商店,未来也有可能会变成订阅收费的服务。

包括直销产品和 O2O 服务的移动电子商务,对于微信,或者总体的移动应用来说,都是前景广阔的。对腾讯而言,游戏和虚拟物品或服务的盈利方面具有特长,但是腾讯尽管有海量的用户,在移动电子商务方面却表现比较弱。

自从 2005 年开始,腾讯就在做各种长得很像淘宝的商店或者在线分销商,但远远地落在阿里巴巴和其他一些玩家的后面。他们始终没有摸清门道,直到后来收购了易迅网 80% 的股份。但是就像很多其他的在线商家一样,现在易迅网也同样是一个利润率比较低的服务。腾讯在微信当中内置了一个激励本地的商品和服务和微信用户群对接的微生活计划,但是这个社交服务平台也不是很成功。

电子商务领域已有的大型从业者也会对移动趋势有所警觉,阿里巴巴推出的支付宝钱包,现在提供微信所创造的所有移动电子商务相关的功能。2013 年发布的微信支付,让微信变身成为移动商务工具,这使得阿里和腾讯在移动电子商务领域进入直接的竞争。最近的一项新动向是,这两家公司在打车软件方面贴身肉搏。他们各自掌控了一家主要的打车软件,注入投资,跟他们旗舰的移动应用绑定打车功能,用返现金的方式来拼抢司机和乘客。

天下武功唯快不破,这是移动电子商务的一条真理。有些人会争辩说,微信会最终胜出,因为阿里巴巴没有能够让用户留住的社交产品。不过自从阿里巴巴成功地将中国的推特——新浪微博转变成一个推销淘宝或天猫商品的平台,并且用户可以直接在微博当中支付,来购买淘宝或天猫产品的时候,胜负重新变得难分难解。还有,阿里巴巴已经禁止在微信当中显示他们广受中国人欢迎的淘宝或天猫商品页面。(译:纸团)

原文:WeChat Turns Three Today

来源:TechNode

作者:Tracey Xiang