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这个客座专栏是由罗伊·普瓦奇科(Roy Povarchik)所撰写的,这是一个在 Blonde 2.0 公关团队为创业公司和品牌做社区组建咨询的咨询师。这原来被张贴在他们自己的 Blonde2.0 博客上。

2013 年 11 月,我们接到了一个非常特别的项目。The Milk And Honey distillery 希望能够制作他们在以色列境内最先引入的一支威士忌品牌。他们展开了一个众筹网站 Indiegogo 的活动来获取必要的资金。我们的任务是推广这个活动,帮助他们的团队完成投资目标,开启以色列威士忌工业的未来。我们希望成为能够让一切发生的催化剂。

帮助这个 Indiegogo 众筹团队实现目标,这是我们的挑战。而更具挑战性的是,我们发现,Indiegogo 平台对于推销酒精产品并不很热心。对于销售酒精产品在该平台上有非常严格的限制。通常对于产品的说明需要一大堆公司律师的团队来描写,而不是一个为了融资的热血青年所写。

还有我忘了提到,当我们开始在这个项目上工作的时候,这个阵营已经举行了 20 天,留给我们的时间只剩下 60 天时间了。而且,在这个平台上,据我们所知还没有一个酒精方面的筹资活动成功融资的先例,所以这就是我们开始的起点。

构建策略

我们所做的第一件事是明白我们需要切入什么样的社区。我们可以通过不同的社交媒体出口,找到讲述我们故事的方式,这种方式会在最短的时间期限内达到最好的效果。

我们为公关稿努力做同样的事情,而且准备了不同的视角可以用来讲述我们的故事,而且还决定了哪一家媒体会对我们所描绘的不同视角来负责。我将会在随后对这方面的努力做更详细的介绍。

社交媒体

我们希望花最少时间来获得有质量的效果,所以我们希望主要通过 Facebook 和 Twitter 来实现。我们这样做是出于几个原因:

在我们所负责的 Milk And Honey 食品公司的 Facebook 网站上,已经有一个非常支持我们的用户社区,他们很愿意分享和评论我们发布的内容。所以我们希望在 Facebook 上加一把劲儿。

Twitter 是一个分享信息的绝佳平台,但是同样可以驱动新的视角,和发现一些对威士忌有同样激情的用户,并且影响他们。所以,这也是创造有价值和有意义的促销宣传的最佳方式。

在 Facebook 上我们持续地已经有了一定的社交支持者基础,我们不断的上传一些对威士忌爱好者准备的有意思的内容,通常在提供有价值、有趣、有帮助信息和促销的信息之间保持一个平衡。我们同样也定位了一些相关的 Facebook 群组,这些群组对酒精饮料和与人谈话都感兴趣。

在 Twitter 上,我们发布一些鼓动人们行动的内容,而且查看我们能够谈得上话的威士忌爱好者,作为影响力传播人士。我们和在目标听众之间的人们展开对话,希望他们加入我们活动的同时感到开心。

最大的惊喜是,我们感受到了 LinkedIn 群组对于这个活动的重要性。LinkedIn 原来不是我们战略的一部分,但是当我们看到 Facebook 和 Twitter 都有了很好的结果,但并不是足够快速起效,所以我们希望在 LinkedIn 群组当中碰一碰运气。我们定位那些谈论威士忌的小组,效果非常好,超出我们的预想。此后一路领先。我们在短短一个小时的筹款努力当中,就拿到最多 300 美元参与这个活动。

把所有的部分都算上,社交媒体方面帮我们大致为这个活动筹集到了 7000 美元款项。

传统大众媒体

对于本次活动来说,公关稿是非常确实的一次飞跃。我们有将近两个星期的时间,总筹款金额都卡在 22000 美元关卡上。但是当我们所准备的第一篇文章开始发布的时候,更多的钱就开始过来了。

通过公关稿件所催生的筹款数量,大约达到 4 万美元。

我们接近了几个不同的媒体类别,对每个类别都使用不同的报道角度。在犹太社区的出版物,我们宣传他们来支持另外一场以色列的自主创新,以及首个在圣地制造的威士忌的想法;那些主要关注全球威士忌的出版商,我们就报道跟威士忌产品有关的信息;关注众筹这一新兴领域的信息的出版商,我们重点宣传这个活动的创新之处;最终就是以色列本地的报纸,能够对我们这个故事本身,也就是第一个在以色列本地生产的威士忌这个故事本身感兴趣。

我们分门别类地列出了一系列的出版商,对每一个角度都专门准备了一篇文章投递。最终,以色列的报纸表现最为积极。

公关稿投放行为本身为整个活动筹得大约 4 万元,公关稿加速这个活动在筹款结束之前 25 天达到筹款目标,到最后让我们多融得 1 万美元。(待续)(译:纸团)

原文:How We Helped Raise $75,000 For An Indiegogo Campaign – Step-By-Step

来源:GeekTime

作者:Roy Povarchik