shutterstock_58303465

第三步:这些消费者的价值几何?

(续前)你已经有主意了,而且有对你的主意感兴趣的一个客户人群(在这个阶段只是对关键字感兴趣)。但是,这个巨大的潜在客户的价值几何呢?

好吧,在我们的例子当中,我们首先会开始的方法是,检查最廉价的安卓手机品牌,在南非,肯尼亚和尼日利亚,价格大约是 50 美元。

接下来。我们会找到或者估计大多数安卓的手机用户每年维持和使用他们的手机的开销,这将会包括在网时间,应用消费数量等等。基于尼日利亚的客户调查,看起来平均的花费是一个月 10 美元,这就意味着一年是 120 美元。

下面我们来填满一个数学公式:

基本费用是 50 美元,年均消费是 120 美元,客户生命周期(直到做决策来购买下一部手机的周期)是 18 个月。

所以,一个安卓手机的总的客户价值是:基本价值+(月花费 x 客户生命周期 18 个月)=230 美元

接下来我们会看一看跟 “安卓” 相关的网店商品。为了写这篇文章的目的,仅供练习之用,我们定义这是一个信息产品。

接下来根据拇指定律,我们要将每个客户的价值(就像上面计算的)再乘以通过 facebook 广告和谷歌趋势找到的潜在客户数量,接下来你就会明白这个潜在的市场到底有多大了。

继续保持警觉:你绝对不会达到百分之百的市场占有率。不过,如果你估计你可以拿到这些消费者大于十万美元的回报的话,那么你就应该走到下一个环节了。

第四步:验证

接下来关键的时刻就来到了!

我们要看一下是否那些潜在客户会购买你的产品。

首先,你要建立一个单点的登陆页面来销售。你可以直接使用博客平台 WordPress,或者使用 Unbounce 或者 QuickMVP. 自己制作一个。

接下来在 facebook 或谷歌上找一些广告,来把流量导到这个页面。这会显示你所提供的 “产品简介”,并且收集电子邮件地址。你要记住,你还没有真正开始售卖任何东西,只不过是在收集感兴趣的人和新点子。还要跟踪有多少人看到了你的广告,点击了广告,访问并且转化了(比如说,给你他们的邮件地址)。

接下来另外一个办法,通常是和以上联合使用,就是最少问你知道的十个人,来给你还没有发布的产品付款,或通过贝宝来付款。这可以来验证你的点子,就是有多少人愿意为它付钱。

注意:请提供一个退款机制。你要把从他们手里拿到的钱退给他们。这个点子并不是为了骗人,而是为了验证你的想法。

如果有几个人付钱,你收集到了地址,那么,你的想法的确就是可行的。

下一步做什么?

好吧——下一步就完全是你来决定。你可以保留这个点子,继续构建产品和微调,然后你会持续获得客户反馈;

或者,你可以继续成为一个 “Wantrepreneur”。

还有:如果你生活在南非约翰内斯堡,并且对于 Lean Startup Machine 的约翰内斯堡分会展开了兴趣,你可以进来参加我们三天的工作室课程,来看一看如何验证你的想法。(译:dio)

题图:Shutterstock/ Parking Validation Sign

How to validate your online business idea in 48 hours