fire-and-ice-chinese-tech-companies-in-ces

最近很多人的朋友圈都被各种 CES 的消息刷屏了,因为相当多的中国公司以及各种科技人士在这几天聚集美国拉斯维加斯摆摊设点。正因为此,相信你会读到不少类似 “某某公司闪耀 CES” 为标题的消息。越来越多的中国科技公司期望开拓海外市场,这是一个好事。但是,在这些标题党的新闻背后,我们无法回避一点:中国公司在 CES,实际是冰火两重天的现实。少数中国公司的火爆掩盖不了多数公司的默默无闻。

真正闪耀 CES 的中国公司,的确有!传统中国科技公司,中兴 (参见动点拜访中兴深圳总部的视频),华为等等,他们这几年在美国市场努力经营成绩不俗,而且逐渐被美国主流消费群接受;乐视,这家 “疯狂” 的中国公司,着实像是本次 CES 的最大黑马,从智能汽车超薄电视和新款手机再到云服务,几乎每一天都在发布抓人眼球的消息,让世界感受到中国科技新贵的全球 “野心”;代步工具制造商 Ninebot,无人机制造商亿航,更是凭借其涉足的最热点的市场和大胆的产品登上国外众多科技媒体的头条;还未能量产的家庭机器人 Rokid 也凭借其出色的软硬件技术拿到 CES 官方的创新大奖。这些国人公司在 CES 上展示出的中国力量,让人兴奋。然而,这只是看上去很美,真实的情况是:在 CES 能称得上大放异彩的中国公司,并不多。

中兴ZTE在CES 2016
ZTE 今年甚至请来了 NBA 巨星皮蓬来为其助阵

对相当多的出现在 CES 中国科技公司而言,至少在我的眼中,他们的展位就像 CES 大海中的一艘艘孤独小船,很难给自己套上闪亮的光环。究其原因:

其一,中国公司自身的产品缺陷。对相当多的中国科技公司而言,在标榜着全球最新科技产品展示舞台的 CES,他们的产品难称惊艳:或是缺乏特色的产品或是市场的跟随者(比如各种平衡车厂商和众多的深圳无人机厂商);或是一些技术含量不高的智能外设;更或者是些难以吸引眼球的传统电子设备和配件。这些产品或许在美国也有市场,但还是走低价格的策略,他们出现在 CES 应该可以得到一些潜在美国渠道商和代理商的关注,但是对于 CES 主流群体特别是媒体们,却很难引得更多的赞同。甚至说的极端一些,有些中国公司,如果单从市场趋势或者新技术含量的角度,还好他们的展位不大,如果这些土豪真花大钱拿下大的展位,真会有给中国科技在 CES 上丢脸的危险。

其二,中国公司对海外市场的不熟悉。其实也有不少中国创业公司带到 CES 的产品可圈可点。比如太火鸟带去的好几家硬件产品,包括云马智能自行车,小鱼在家机器人等等;Insta360 刚刚推出的全球首款全景摄像头, Remix OS 的 Android PC 系统,模块化机器人 CellRobot 等等。这些公司的展台,大部分的位置都不好,都在大场馆的边缘位置,“人气缺乏”;再加上国外媒体对他们普遍不熟悉,他们并没有获得和他们的产品相符合的关注度。对于展位,我问了几个公司,他们觉得好的展位拿不到倒不是钱的问题,而是 CES 的展位太火,除了要早点打算预定,而且还要排队等国外的一些 CES 常客确认后他们才能选剩下的;而对于媒体,国外媒体和国内媒体很不一样的地方在于,国外很多媒体都不是有车马费就可以发文发稿的,要让他们写是需要准备好足够的亮点吸引他们的,而且和他们平时保持好一定的接触很重要,CES 太大,也不是现场约就能马上约到的。对于大点的中国公司,都是找了国际公关公司来帮忙安排各种媒体对接的,能让国外主流媒体一见钟情的几率并不高。

中国公司在 CES,多发些公关稿给自己曝光很重要,但是千万别搞成自我陶醉。要想在海外出人头地, 先修好内功,拿出更好的产品;再修好外功,懂得如何更好更直接的包装自己,进而向老外展示自己最好的东西。

[图片来源: wall.alphacoders.com]