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在商业上,如果你没有盈利模式,就无法持续。从现在看来,印度 4 美元手机,注定将只是个闹剧。

在之前,一家印度公司 Ringing Bells 声称要推出一款 Freedom 251 智能手机。该手机配备四核处理器、4 英寸显示屏及前后摄像头,配置看起来不是很好,但最重要的是其令人吃惊的价格,不到 4 美元。这一下子让行业刮目相看,因为从财务的角度来看,这款手机无论如何都不能盈利。而官方则宣布,其将出货 20 万台,人们趋之若鹜。

于是,人们翘首以盼到了出货日,官方宣称已经准备好了第一批 5000 台的货源。但现在似乎已经无了下文,因为 Ringing Bells 向印度政府发出了求救:说其需要 5000 亿印度卢比(约 450 亿元人民币)来生产 Freedom 251,这看起来就是个敲竹杠的行为。为什么?因为其需要这笔钱来弥补手机成本和销售价格之间的差额。

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所以,现在看来,这只是个闹剧。过低的销售价会带来极大的需求量,但后面需要强大的资金来驱动,并且还有庞大的生态链、生产线支持,否则只能是一个闹剧。官方不失时机的说,他们已经推出了两款新的智能手机和四款功能手机,以更现实的价格推向市场,功能机平均在 100 元人民币左右,智能机则拔高到了 400 元人民币左右。

因此,在智能手机行业,只有老老实实做产品,用户可以接受一定的溢价。如果没有盈利就没有其它软性的附加值,比如软件升级、硬件稳定等,客户貌似买到了一个廉价品,实际上到后期反而是废品,而厂商自己也将难以为续。

世界上的路,从来都没有捷径可以走。你可以因此获得噱头,但终究是无法沉淀获得更大的价值,切不可杀鸡取卵。