当敬业福沦为地摊货,春节红包宛如一地鸡毛

每逢辞旧迎新之际,总少不了那一抹红。然而,吴小姐有点小闹心。一夜之间,她手机里的多款 App 变成了红色图标,强迫症的她又不得不按照颜色分类重新排序了。

当大城市人们的积极响应着禁燃令的实施,年味便用另一种形式接踵而至。对于很多人来说,红象征着新一年的财源滚滚、福禄双全。上一轮的 直播答题“撒币” 余温未却,新一轮的红包大战又强势登场。

2014 年,微信“新年红包”横空出世。自此,抢红包成为逢年过节中民间必不可少的重要一环。据 支付宝 方面统计指出,2014 年 1 月 24 日,支付宝“新年讨喜”功能上线仅一天时间,就有 7.9 万名用户发起了 31 万次“讨红包”,而发出红包的用户也高达 7.2 万人,一共发出了 22 万个红包,总金额超过 1800 万元,平均每个红包都在 80 元以上。数据显示,这 7.9 万名讨红包的用户中有 3.9 万人成功拿到了红包,成功率高达 49.2%。

有网民曾以微信 2 亿用户举例,如果 30% 的人发 100 元红包,就会形成 60 亿的资金流动,延期一天支付,民间借贷目前月息 2%,每天收益率约为万分之七,沉淀资金的保守收益为 420 万元/天,若 30% 的用户没有选择领取现金,那么其账户可以产生 18 亿的无息现金沉淀。

用户对于红包的痴情程度,也让各大互联网公司看到了潜在市场。除了民间的这种“礼尚往来”,互联网巨头也充分抓住 13 亿用户的心。2015 年的除夕夜,5 亿人民币的现金红包以微信“摇一摇”的形式掀起全民抢红包的热潮。当晚,互动总量达 110 亿次,峰值达 8.1 亿次/分钟,这对服务器的考验无疑是巨大的。

2016 年 1 月 28 日,支付宝首创“咻一咻”集五福的玩法,拉上新高度。同时,央视春晚的红包互动权易主,支付宝“咻一咻”顶下微信“摇一摇”,成为当晚红包大战的社交主战场。

当年,不知有多少人为残缺的“敬业福”而心碎。这种创新性和互动性的游戏设置博得了数亿级用户的关注,最终致使支付宝辜负了用户的期待。抽得“敬业福”不仅成为小概率事件,让最初就参与活动的集福大军失望透顶,甚至一些“幸运儿”最终开奖只瓜分到几分钱。“付出得不到回报”让支付宝背负骂名。在运营策略上,支付宝没有做好用户的心理预判,最终落得受力不讨好。

时间又向前推进至 2017 年,支付宝“集福红包”卷土重来,力求再战走出社交困局。这一次,“AR 扫福”替代“咻一咻”,并植入蚂蚁森林,让用户多一条渠道获取福卡。终于,一卡难求的“敬业福”放下傲娇的姿态,集福难度实实在在地降低了门槛。距离 1 月 18 日活动倒计时的前 5 天,支付宝在《自己刨的坑含泪也要填上》中认错态度良好——今年我们不作了,为了增加趣味性,“万能福”和“顺手牵羊卡”可以替代包括敬业福在内的任何一张福卡,后者可以随机抽取支付宝好友的一张福卡。

2 月 5 日,阿里和腾讯同时吹响红包大战的号角。今年,淘宝承包了狗年央视春晚的独家互动合作权 ,将发放总额 10 亿元的现金红包,并且首次引入“一人中奖,全家中奖”的互动方式,此举与淘宝亲情账号相呼应。

另一方面,支付宝延续了“AR 集福”的惯例。抽中五福的概率再度提高,不少用户早已集齐,为队友做“神助攻”,用多余的福字祝其一臂之力。除了常规扫福和蚂蚁森林浇水集福,支付宝也在为“蚂蚁庄园”汇集人气,用户通过收集金蛋,即有机会获得任一福字。

棋逢对手的 腾讯今年推出了“走运红包”,活动期间将会派发 2 亿现金红包+40 亿卡券。从除夕到初三每 100 步数就可以抽取一个红包,每日最多抽取 100 次,10000 步封顶。相比支付宝从金融跨越社交的路线,社交巨头的腾讯通过红包助力,在支付领域和互联网金融领域进行更多尝试。

在红包撒币的路数上,各家互联网公司在新业务和新产品推出后,通过烧钱模式来简单粗暴的获取用户,并提升 DAU 和留存率,成为其普遍采取的策略。对于不少用户来说,现金回馈无关乎金额大小,获得内心的满足最重要。

“头条系”产品在前不久红极一时的 直播答题 中,表现不俗。今年春节, 今日头条 加入了春节红包大战,其模式和支付宝集福类似,每位用户每日可抽取三张卡片,若想增加抽卡次数,用户又一下四种方式可以考虑:1. 邀请好友即可获得 3 次抽卡机会(次数不限)2. 关注好友一起玩(仅一次)3. 将重复卡分享给好友(每日一次)4. 有人领取了分享卡(每日一次)。

截至目前,全国已有 16 万人集齐了这 14 张卡片。然而,不少用户都在等待“發”字卡的集齐,难度技术堪比当年的“敬业福”。用户若要获得更多的抽卡机会,不限次数的邀请好友参与,从而获得抽卡次数,或许这正是头条的套路所在。

目前,用户将重复卡分享给好友的链接,已经被微信认定“包含诱导分享”,该网页也已被停止访问。那么,头条最终是否会走支付宝当年的老路,因缺失的卡片而遭用户唾弃?其实不然,点击进入活动界面,可以发现在每天晚间的 20:45,用户可以参与“红包雨”活动。其分为 5000 万全民福利场和拼手气场,前者属于阳光普照,人人可得;后者的红包金额较大,最高金额为 8888 元,但波动性和不确定性较高。

此外,今年的红包大战玩家空前繁盛,例如新浪微博、京东、苏宁易购、银联云闪付等选手也纷纷抵达战场。用户如果想要进行红包全覆盖,则需要花些精力,安排好时间场次,真正做到滴水不漏。最后,预祝大家春节快乐,都能有一个好手气!