近日，携程宣布了对 OYO 酒店“解禁”，与其达成深入战略合作，随后，美团酒店也宣布与 OYO 酒店达成相应合作。携程及美团均表示，未来将对入驻 OYO 的酒店，从品牌、人才、技术、流量和运营等多方面进行支持，双方将在合作共赢的关系之下，进一步激活下沉市场的消费需求，发挥各自优势，助推中国酒店住宿消费和体验的整体升级。
从疯狂扩张中国市场，到被本土公司不断“封杀”，再到与美团、携程等 OTA 达成深度战略合作，OYO 这个“外来者”似乎已适应了中国市场，并未出现水土不服。从 OYO 酒店在中国发展路线来看，二三线城市已成为 OYO 酒店在中国的主要深耕点，这与当下互联网公司纷纷进入下沉市场的趋势相吻合。除此之外，OYO 被软银、Grab 等金主疯狂融资以及对加盟店进行疯狂补贴，让这家公司在短时间内获得大量流量，这样的商业模式，与国内的滴滴、ofo 、瑞幸咖啡等靠“烧钱+高额补贴”的本土互联网公司有相似之处，而他们在商业上的成功也证明了此模式的可行性。
OYO 于 2013 年创立，是印度最大的连锁酒店集团。2017 年 11 月份，OYO 在深圳注册遨游酒店信息技术（深圳）有限责任公司，标志着 OYO 开始进攻中国市场，并将目标定在了低端单体酒店。凭借“连锁化”加盟模式、收取低廉佣金以及高效的运营管理体系，OYO 迅速吸引了众多经济型单体酒店业主的眼球，从而许多小型宾馆在低成本下迅速成为了国际品牌的加盟店。随后，OYO 共进驻全国 298 座城市（不包括北京、上海），其中以中小城市居多，运营酒店超过 7400 家，客房数超 34 万间，由此 OYO 在极短时间内也成为中国第二大酒店集团，这不得不引起国内 OTA 们的注意。
起初，OYO 中国官网显示，OYO的酒店在飞猪、携程、美团等均能被预订，但从去年开始，OYO 酒店被国内一部分 OTA 平台封杀，其中美团对 OYO 的封杀最厉害。早前就有媒体报道称，武汉、沈阳、长沙等二线城市的一部分加盟商希望与 OYO 解约，因为如不这样做自己的门店将被美团下架。虽然 OYO 与美团等 OTA 的“牌法”不同：美团、携程提供平台，并基于平台流量再去连接酒店，而 OYO 则是先连接酒店，再构建平台，随后让用户在自己的 app 上预订出租车和餐馆等，但这样的反向操作，在流量庞大的下沉市场上，OYO 确实能从这些 OTA 中抢走一部分红利。而对于一家中国互联网公司来说，封杀竞争者或者互撕，似乎是能迎来一家独大、然后赢家通吃局面的好办法。
但实际上，携程、美团平台更多的是提供走中高端路线的连锁品牌的订房信息，而这些品牌大多集中在一二线城市，从而使得低端市场成为空白，而 OYO 正好能填补这一部分空缺。此前，同程艺龙在 2019 年 Q1 财报中表示六成新用户来自下沉市场，可见，对于这样一块兵家必争之地，主动放弃或者迟疑一阵子，就会很快被别人占领。
因此，此次美团、携程对 OYO 的解封，实质上能使彼此在市场上进行优缺互补，有效提升全国酒店整体品质水平，以及使得用户对国内整个酒店市场的满意度快速提升，从而让双方更好地迎合消费升级的趋势。大鱼吃小鱼不见得适应各行业，有时携手同行更能造就未来，更能促进整个生态链的健康发展。
