继今年8月8日成功举办的《出海时刻》杭州论坛首期线下活动后，12月28日，由动点科技主办，杭州拱墅国投产业发展有限公司及IntelliPro作为合作伙伴大力支持的《出海时刻》杭州论坛第二期也在杭州市拱墅区国投大厦圆满落下帷幕。
论坛以《解码中国企业海外人才本土化战略》为主题，重点聚焦出海企业在海外团队搭建方面的痛点，并结合出海企业在海外市场本地化过程中的一些常见挑战进行了经验分享。论坛邀请到了IntelliPro英特利普集团企业出海解决方案总监Richard zhuge、VAST CMO Sienna、TAROMED CEO及中国瑞士商会副主席Lucas鸿志远、明芒科技DeepBrain Al中国区总经理金辉作为嘉宾，以主题演讲和远程连线的形式为到场观众带来了深刻感悟。
Richard zhuge首先就《2024企业高质量出海之海外用工挑战与应对》这一主题，针对企业出海过程中所遇到的用工难题发表了相关主题演讲。以人力资源合规为例，他表示，中国出海企业经常会在雇员的雇佣模式方面遇到问题，难以理清其劳动关系，而这会导致企业在法律层面遇到很大的风险。另一方面，在派驻国内人士在海外任职的过程中，企业也会在外派员工的工作签证办理上遇到各种挑战，比如签证类型、准入条件、办理周期、投入成本等。此外，他也强调，在招聘入职和后续的员工管理方面，企业也往往会在背景调查、合同期限、薪资福利、文化差异上面对更多问题。因此，他建议称，在海外雇佣员工时，企业一定不能用中国的雇佣思维去思考，应当先同当地的专业机构进行事先咨询，在确定解决方案后再展开后续行动。
随后，Lucas鸿志远就《海外市场的机遇与挑战》主题，结合自身公司的出海历程为观众解读了他所看到的出海机遇与挑战。Lucas强调，对目标市场进行市场调查是一件非常重要的事情。另一方面，企业在需要用当地的思维去思考公司和产品如何出海的同时，也应当去寻找当地的代理商渠道或者必须在海外部署了“自己人”。此外，他也补充道，在出海之前，企业也可以先测试一下计划出海的产品在当地市场的反馈，而后再根据测试成果进行后续调整。
面对当下如火如荼的生成式人工智能热潮，企业应该如何抓住机遇在海外市场乘风破浪？Sienna从所在公司VAST的出海经验出发，基于《通用大模型团队海外发展冷启动》的主题演讲分享了VAST的出海感悟。她表示，作为一家初创公司，VAST在冷启动时所关注的唯一目标是寻找用户的最大反馈循环。而这主要会体现为PMF和content market fit两个层面。从这一点出发，她讲到，在对其进行测试的过程中，公司也从团队搭建——比如是否需要有海外人士作为公司员工、App、Web、托管平台多端部署、预算把控、受众&流量定位等方面进行了细致思考和行动，并取得了不错的收获。
最后，金辉从明芒科技在日韩美等海外市场的业务发展经验方面出发，就《AI数字人的海外市场机遇》主题发表了主题演讲。其中，她指出，在海外市场中，“定制”是一种相对经典的策略，尤其是对一些大的客户来说尤为如此。不过，企业也需要结合解决方案去展开使用。而她也进一步补充道，就美国市场而言，当地的SaaS客户会相对多一些，因此这些企业不仅仅需要针对性的定制，也要对其展开持续开拓，这样才能获得长远收获。
作为《出海时刻》杭州论坛的第二期线下活动，本次论坛立足出海环节中的典型难点，通过优秀出海机构的精彩分享为到场的众多有志于海外的人士和企业提供了最前沿的市场洞察和业务拓展经验。未来，动点科技也将携手更多行业专家和优秀企业在后续带来更多出海真知灼见，助力出海探索者们在竞争更加激烈的后出海时代中走向更加广阔的星辰大海。
