【ORIGIN 印尼】如何把握着印尼及东南亚电商与数码营销商机？

研究和市场报告指出，东南亚数码广告市场预计将增长 13.93%，到 2026 年将达到 153.5 亿美元。这个繁荣地区拥有约 6.5 亿人口，是世界上增长最快的市场。随着公司为吸引更多消费者而投入更多资源，互联网用户数量的增长已导致数码广告支出的显著增加。

在11 月26 日与Wild Digital Indonesia 合作举行的ORIGIN Indonesia 上，专注于印尼的风险投资公司Alpha JWC Ventures 的合伙人、主持人Alan Hellawell 分享了全球最大的B2B 电子商务市场阿里巴巴，如何成为全球数码广告巨头之一，预计2019 年将产生305 亿美元的数码广告收入。

数码广告的钱花在哪里？

将电商和数码广告结合有助提升购买欲，进而行动到线上网站购买产品和服务。随着东南亚和中国的消费者正朝着流动优先的方向发展，营销人员必须制定有效的受众群体定位策略，以吸引访问者并促进在线购买。

消费电子和流动通信公司OPPO Advertising Indonesia 副总裁Sherly Luo 指出：「大部分广告收入将用于快速消费品、零售、服务和旅行等领域。」据Statista 的分析，2019 年印尼数码广告市场的广告支出为18.93 亿美元。 「基于统计数据和我们与本地中小企业合作的经验，我们看到 B2C 营销商花费了更多的数码广告。」

Luo 指出，75% 的OPPO 互联网用户年龄在18-35 岁之间，这表明年轻、熟识科技的用户愿意花钱购买新的有趣产品和服务：「我相信，到2020 年将有更多的中小企业走向数码化，以占领这个利润丰厚的市场。」

中国和印尼媒体格局的变化

电商和媒体公司MagicWe Technologies 的东南亚主管Felix Luo 表示，中国的社交媒体格局与印尼和东南亚市场不同：「中国没有Facebook 和Instagram。」据中国互联网审查政策，Facebook、Instagram 和Whatsapp（均为Facebook 所有）等全球社交媒体巨头在中国被禁止。根据 TechNode 在 2018 年 9 月的简报，Facebook 仍在等待其在中国的营业执照。

「中国人喜欢有故事的品牌。」Luo 指出，随着消费升级，中国消费者被具有吸引力的产品所吸引，他们正在寻找能使品牌与竞争对手区分开来的独特产品：「我们仍在印尼看到许多户外广告牌广告，但在中国已经找不到。」

Alan Hellawell 则表示，过去十年中国为互联网世界提供了许多新的商业模式，其中之一就是关键意见领袖 KOL。例如被称为「口红兄弟」的Austin Li，在中国各种社交媒体都有数百万的追随者，曾缔造在15 分钟内售出15,000 支口红的纪录，Luo 称这是KOL 如何影响消费者购买决定的例子。

Luo 表示，印尼的 KOL 制作了很多生活和美容视频，并放到 Instagram、YouTube 和其他流行的视频应用上，印尼消费者会参考这些视频来获得产品推荐和评论以作出消费选择。