中国银泰投资有限公司董事长沈国军6月5日宣布，银泰旗下银泰商业即将与阿里巴巴合资成立一家平台公司，拟将银泰网资源注入该公司，阿里巴巴方面拟对该公司投入10亿元。
这是继今年3月阿里巴巴集团以53.7亿元港币投资银泰商业之后，双方的进一步整合。此前，双方曾联合宣布，约定在未来三年内，阿里集团最终在银泰商业的持股比例不低于25%。此番组建合资公司，也是阿里与银泰协议的一部分。
银泰商业主要从事百货商场，以及购物中心的经营和管理业务。截至2013年底，银泰商业共经营36家门店，包括28家百货店及8家购物中心。
此前，阿里集团与银泰商业已在打通线上线下商业领域进行了多次探索。2013年双11期间，银泰所有商场参加天猫1111购物狂欢节，率先尝试线下选品、线上支付购买的消费模式。在2014年“3.8手机淘宝生活节”时，银泰又与“手机淘宝”及支付宝合作，推出购物虚拟卡，深受消费者欢迎。
阿里和银泰的合作主要在三个方面，阿里与银泰将全面打通会员体系、支付体系，同时将实现商品体系对接。在此基础上，双方构建一套打通线上线下商业的基础体系，实现线上线下的商品交易、会员营销及会员服务无缝联通。
沈国军表示，为配合其自身的电商业务和O2O合作发展，此次计划建立的平台公司的运作会以银泰商业为主。今后银泰还将大力发展购物中心业态，拟每年新开10家购物中心，数年后达到100家规模。
关于牵手阿里巴巴，沈国军这样说，“传统零售业一定要改革，否则会越来越困难，但如何转型O2O是很有讲究的，零售商自己做电商难度很大，比如引客流很难、转化率低等，因此比较好的方式是与成熟电商公司合作。”的确，线上电商的资本承受能力有限，自建物流仓储并不现实。若要获得持续成长，必须与线下实体店深度合作。
阿里巴巴的数亿客源是实体零售业者无法想象的。银泰经营了10多年，其VIP会员才达到约160多万，但与阿里巴巴合作推出的支付项目‘银泰宝’仅仅几天就获得了500万会员。银泰宝是双方合作的第一个产品，目前还有5、6个新产品正在研发，不久后会面世。
“银泰系整体的发展分六大方向，银泰商业主要力拓与阿里巴巴合作；银泰置业则主力开拓100家购物中心项目，目前已有20个项目在建；第三则是矿业，现在已找到不错的资源；第四是把菜鸟经营好，经过一年的发展，现在菜鸟项目进行地很顺利；第五则是互联网金融；第六是公益事业。”其中，值得一提的是菜鸟项目：菜鸟是一个为未来打造的公司，8至10年后，将会为中国物流、快递业等起到积极推动的作用。
阿里巴巴集团首席运营官张勇曾表示，商业未来趋势是走向电子化，实体经济与互联网经济将基于大数据、云计算等技术实现融合互补。双方此番合作，有希望打造一套开放的基础设施，帮助其他百货企业、购物中心及零售业，实现实体经济与互联网经济的完美结合。
值得注意的是，前几日京东也宣布将和商业地产万达合作，在6月启动一系列重大项目，整合双方的资源，从营销、供应链、大数据平台、金融等多个链条实现优势互补和对接。另外双方还将围绕云技术、消费金融、虚拟运营商展开合作，探讨包括店内模式、多渠道运营等技术及数据合作的可行性。
作为中国最大的自营式电子商务企业，京东拥有海量的会员、积分、营销、数据等资源，而万达的用户群也相当庞大。基于这一点，两家公司将在营销层面展开合作，其中包含联合营销、会员打通、积分打通、数据共享四个方面，以实现营销资源的打通与共享。通过互通有无，在提升消费者购物体验的同时，实现行业间的良性互动，也将整个020市场做大。
如此相似的合作模式，不难预料在不久的将来又将会是一场竞争的持久战。
