住艺:这个康泰纳仕孵化的项目,想让你居住得更有诗意 | 创业

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相信经常看杂志的人对美国康泰纳仕集团不会陌生,作为著名的百年时尚期刊出版商,它旗下涵盖《Vogue》、《GQ》等多个杂志品牌,家居设计杂志《安邸》也是其中之一。而我们今天要介绍的这家公司正是由美国康泰纳仕集团内部孵化的一个创业项目—— 住艺

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其实,严格的划分起来,“住艺”算是一家媒体属性的平台,但内容只是它导流的第一步,随着其发展起来的业务线逐渐清晰,这家去年起步的小公司正逐步显露出它的理想和野心。住艺的终极目标是让对设计有需求、对家有梦想的人不用历尽繁琐困难就可以拥有一个美好空间。

“住艺”创始人夏焱告诉动点科技,作为一个同样有过装修经历的团队,我们知道把家从向往变成现实需要历经的坎坷与遗憾。一个专业并且懂得用户需求的设计师,而不是装修公司那些只会给你卖套餐的设计师,能让装修这件事情变得更加美好和简单。

展现更好更诗意的空间设计解决方案,这点当然是依托康泰纳仕集团的团队与生俱来的优势了——目前“住艺”在内容板块分为图文与短视频两部分。会诞生爆款的短视频制作精致却也能保持在每周一期,节目中“住艺”会尽可能还原一个装修精美的家的原有样貌,再请设计师讲设计,屋主讲体验感——比如让夏焱印象深刻的是一个在中国待了 8 年搬了 8 次家的老外,每到一处都会将所有家具“不抛弃不放弃”,他说这些是有灵魂的东西是生活的一部分不能扔下。

据悉在已播放的 65 期节目单期最高的一期视频播放量在百万级别上。

夏焱介绍,“每次视频一播出,一天我们平均都会接到 5 个咨询电话,问装成视频里那样要多少钱,怎么装。”所以在通过内容导流之后,“住艺”的下一步就昭然若揭了。

帮用户找到这样真正优秀的设计师,是住艺要做的第二件事——为了实现精准对接,“住艺”一方面瞄准的是那批对家居设计最有要求,也有实力买单的中产以上消费者,另一面对设计师做了筛选过滤。

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不同于现有市面上不少是装修公司底下的销售型设计,住艺想要给用户打造的都是非模板化的设计方案,而非所谓的销售型设计为那些装修公司导流卖货,谈不上审美。夏焱对动点科技表示,“这样靠着媒体与平台相结合的方式,‘住艺’媒体的影响力越大,需要曝光机会的设计师对平需求就越强。”根据团队提供的数据,目前与“住艺”达成合作协议的设计师 400 多人,“住艺”上所产生订单平均下来每平米设计费在 500 到 1000 元不等。

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之所以这样曲线救国,无疑因为本土的国情使然。要知道中国消费者需要引导教育,而媒体也能帮平台和设计师背书,博得消费者的信任感。一些走量的视频有所反响后也可以给设计师带来更多订单,促进更多同伙入驻平台的积极性。

此外在匹配流程上,住艺是这么做的——平台会将设计师完成初步设计之后的物料材料采购还有装修环节进行打包的包办,但同时不失平台自己的调性——比如精选了小众品牌的深化设计,施工方也挑选了非装修公司的具备较高施工水平的团队。住艺是想把装修的核心重新回归设计,而不仅仅是整合产业链或者做好的家居导购。

这让笔者联想到诞生于硅谷的家装网站 Houzz,作为一个对接建筑、家装设计师和用户的平台它的估值已接近 30 亿美元,收入来源主要包括电商、以及付费的设计师用户,可谓是同行业间对标的灯塔。

在中国目前在家居软装这件事上用户的需求频次和生命周期是被低估的,导致了设计师资源相对不足,为此平台才有一些业务转型会帮设计师整合一些体力活,这样就能提高设计资源的供给、并且做到价格人人可得。撮合设计师和用户的交易去形成闭环;另外用户对设计费用这件事买单的正在变得慢慢可以被接受。

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“住艺”创始人夏焱

住艺团队目前 20 人,来自清华大学、北京大学、INSEAD 商学院、哥伦比亚大学以及来自康泰纳仕集团旗下《VOGUE 服饰与美容》、《安邸 AD》的媒体精英。预计下一步将完善流程,提供从匹配设计师,到需求梳理、专业咨询、合同审核、报价参考以及施工对接等的全程服务。住艺成立仅一年完成了 4000 个意向客户的订单,该公司已经独立运行,正在寻求 pre-A 轮融资需求。