对所有移动互联网创业公司来说，推广几乎都是个难题。在上周末应用汇与动点科技联合举办的沙龙上，我们就重点讨论了推广的问题，在此与大家分享。
爱库创始人徐建海：推广策略要先抓对 从移动用户的需求出发
用户在移动和WAP上的需求不一样，在移动上，用户更多关注我想要什么，要看电影下一个豆瓣电影应用，要看图片下一个图片相关应用。时间很琐碎，目的性很强，所以应用必须要很有针对性，要抓好用户的需求。
爱库最早做了一版手机应用，与WAP上功能类似，收藏喜欢的网页、视频等热门内容。但发现这样的应用在推广上有些问题，很多用户都是知道爱库网才去下载这个应用，是这个逻辑。那么，这样做的前提，必须是网站品牌本身有很高的知名度。
后来我们调整了方向，推了一款爱库阅读应用，类似国外的Read it later，实际是网站中的网页收藏功能，拎出来单独做。很多用户在下载这个应用的时候并不知道爱库，下载爱库阅读就是为了方便地离线阅读。
因此，我们需要了解用户在移动上的需求点是什么，然后从这个需求点去切入，而不是先考虑结合自己的已有的资源。在移动推广的策略上抓对，以后的推广，相信不会花特别多的精力来做。
趣玩副总裁郭伟龙：借助传统互联网做APP推广
大家现在很多是通过WiFi来下载应用，所以基本上还是离不开互联网，以后也是一样。我觉得对于推广来说，我们不要把互联网和移动互联网割裂开来。
在做产品运营的时候并不一定要盯着手机这一块，而更多需要考虑我们传统互联网的推广。另外，也会考虑手机厂商的直接植入合作以及与运营商的合作。
效果无限商务总监王智：加入社会化元素 借助社交关系推广应用
APP推广实际上包括两方面：一是本身产品是否满足用户特定的需求；另外，在推广的时候，还有一个问题，用户的持续性比较低。一直在投放广告或者一直在推广，缩减了推广费和降低推广之后，下载量马上会降下来，用户很难达成一种指明购买和忠诚度。
这方面APP产品可能还没有达到传统消费品的状态，也就是说它能够使用户和品牌之间建立某些情感沟通。比如说像奶粉的东西，还有一些不让孩子输在起跑线上的东西，也就是说跟用户形成一个内心的共鸣，这种内心共鸣使他们成为一种彼此有一种感情依赖的程度。在情感上，有更新东西推出来的时候，用户可能会因为情感因素长期地使用这个产品。 在APP上，用户永远是一种喜新厌旧的状态，只要功能上，什么上面稍微做得好看一点，大家就马上转移。所以我们不能是单方面地把产品功能推广给用户，而是希望用户和用户之间形成良好的互动关系。
任何一个成功的APP，用户用完以后都会有些想说的、想表达的，或者基于这款产品功能有些想交朋友的愿望。但并不是说，每一个开发者都有精力投入去开发一个社区产品。出于这样的想法，我们就是帮开发者把这些东西做起来，只要开发者嵌入我们SDK，大家只需要很少的时间和工作量，就可以拥有这样一套自己的微博系统，使这些用户交流和互动起来。同时在这些产品里他们留下自己的言论，可以说是一种心血和感情付出。开发者之后再开发出新的产品来，老用户从感情因素来讲就会愿意尝试之。
APP推广渠道来讲它比较单一，无法对以前老用户来进行二次营销，或者进行黏度用户的补充。 另外，像SNS这种社交网，它本身就有用户好友之间的信任关系，在这里面去分享我们的产品，分享产品中的某一些亮点东西，这样信息源对于受众来讲就非常值得信任。基于这种信任来讲，他就会在SNS平台上去点击、下载，这样的概率高一些。所以觉得这方面也是一个非常好的推广途径。
应用汇商务总监卢衍锴：推广要循序渐进
我们认为推广要循序渐进，不能一上来太猛。因为碰到很多例子，药很猛，结果没治好病。还有像之前有嘉宾提到，要找清产品的定位，如果定位好，清楚了，不怕他小，也不怕他专，只要找出定位一定可以打出特色。应用汇负责来分发应用，同时还帮助大家来报道这个应用，应用汇也会在推广方面给大家走些捷径，像社会化传播、网站等等。最关键的是把内容做好，把产品特色做出来。
