在 Chinabang 互联网创新年会上,腾讯 CTO 熊明华透露,Facebook 曾经向腾讯学习商业模式,从而在美国开创了广告之后,互联网小额支付的盈利模式。

熊明华表示,“关于 Facebook 的商业模式,在比较早的时候,FaceBook 就跟腾讯有过相当深度的交流。我在 2006 年去 Facebook 拜访过,他们当时最关心的就是腾讯的商业模式,特别小额支付。他们曾经派相关人员到中国腾讯来拜访很多次,过去几年我们跟 Facebook 的交流一直是非常多的。在 Facebook 以前,美国所有的互联网公司商业模式都是广告,包括 Google,雅虎,Facebook 其实在美国开创了小额支付。”

熊明华希望借此告诉创业者,即使是全球顶尖的互联网企业,也是在不断的摸索,不断地在困境中寻找新思路,才能成长到今天。今天创业者所遇到过的问题,也都是大公司曾经遇到过的,创业是一个过程,只有坚持下来,才有可能获得成功。

同时熊明华也认为,得益于开放平台以及国内活跃天使投资等因素,创业者能够借助平台的力量迅速获得用户,在用户基础上,获得投资和收入,因此 “现在创业的相对难度和门槛,可以说在历史上应该是最低的。”

以下为演讲实录:

Facebook 曾向腾讯学习商业模式

熊明华:今天也非常荣幸有这个机会跟在座,可以说中国最集中的一个创业者聚会,跟大家见面。腾讯虽然现在是一个将近有 2 万人的大的互联网企业,但是大家也知道,其实他也是从一个 5 人的小企业做起来的。所以,在这里,我想代表腾讯来参加我们 “ChinaBang” 的创新年会,与各位勇于创新的杰出人才进行交流,也是非常有意义的。

大家可能目前最关心的,从互联网这个行业来讲,还是 FaceBook 的 IPO。FaceBook 在刚开始我是他最早用户之一,其实讲当时的时候,他的产品体验是做的很一般。但是,到今天可以说他的近千亿美元估值和创始人经历,可以说对我们在座的每一个创业者来讲,都是一个非常值得我们去学习,去思考的一个对象。

那么,其实 FaceBook 虽然我们关注的,提到是他的市值,创始人。其实,FaceBook 给我们整个互联网行业,可以说带来一场,可以说是一个新的时代开始,这个其实就是一个开放平台。这一点的话,坦白讲,在 FaceBook 之前,不管是在中国,还是在美国,是没有这么一个开放的平台环境来提供给我们在座,这样的一个创业者。

FaceBook 在初期其实他也是面临了,我想今天我们在座大部分创业者面临的同样一些困境,包括对产品的方向,到底商业模式在哪里,包括怎么去融资。这些问题其实 FaceBook 在 5 年前,或者更早一点的时候,他面临的问题其实也是非常严峻的。

关于 FaceBook 的商业模式,其实 FaceBook 跟腾讯在比较早的时候就有过相当深度的交流,FaceBook 当他的用户到相当多的时候,他在商业模式方面坦白讲是跟腾讯学习了很多。我在 06 年去 FaceBook 拜访过,他们当时最关心的是腾讯的商业模式,特别对腾讯小额支付,这种方式研究非常透。他们曾经派他们相关人员到中国腾讯来拜访很多次。过去几年我们跟 FaceBook 的交流,一直是非常多的。

那么,大家知道在 FaceBook 以前所有的互联网公司商业模式都是广告,包括 Google,雅虎,都是以广告为主的商业模式。FaceBook 其实在美国开创了小额支付,像卖这种虚拟物品的商业模式。所以,大家可以看到跟我们腾讯也好,或者说整个行业也好,他也是在不断地摸索,不但地困境中去找到一些新的思路,新的出路,才成长到今天,可以说应该是全球前 5 名大的互联网企业。

所以,我想 FaceBook 给我们的启示,今天我们在座创业者,当你们有一个新的 idea 的时候,并不是你们有一定的最佳团队,有最佳的用户体验,也很好的商业模式才去创新,创业,这些是创业的一个过程,这个过程有的可能会比较短,就能找到商业模式,找到成功的希望,有的可能要更长时间,包括腾讯大家也知道,腾讯在经历过,FaceBook 也经历过的很多困境,怎么找商业模式,包括也出现过是不是创业者到一定阶段,已经困难到想把公司卖掉,这种情况,我想腾讯在 FaceBook 的历史上都是出现过的,但是他们都坚持下来了。

开放平台给了创业者新机会

所以,我觉得 FaceBook 也好,腾讯也好,给大家的启示还是非常多的。那么,腾讯给我们的整个互联网行业带来这种新的开放平台,新的时代,对我们新的创业者来讲是提供了一个非常难得成功机会。因为我们知道在做互联网行业,你有一个好的 idea,可能对初创企业来讲最大的问题是怎么去尽快的获得用户。第二,或者是有相当的用户积累的时候去融资,或者你自己有时候去做。

开放平台,在中国去年几乎所有的互联网公司都把自己的平台开放出来,给创业者来使用。其实,这个开放平台在取决创业者怎么去更快获得用户,怎么更快去产生收入,在保持很少的投入环境下,起到一个关键作用。大家知道在 FaceBook 上面最成功的一个企业,是一个社交,休闲,旅游的游戏公司 “zynga”,因为借助 FaceBook 平台,他们只用了 9 天的时间,就达到摩托世界花了 6 个月才积累的用户数。所以,没有 FaceBook 就没有 zynga,这是可以肯定的。在中国 2012 年,整个互联网环境里面,其实对创业者来讲,所以在过去的 15 年里面,都没有一个新的创业机会。一方面就是刚刚说的,几乎所有的现代互联网企业都开放自己的平台,第二中国在历史上还从来没有出现过这么多天使投资人愿意帮助创业者。

所以,在这一点上,对我们在座的来讲,其实你们创业的相对难度和门槛,其实可以说在历史上应该是最低的。

创新是企业立足的核心

腾讯作为中国最大的互联网公司之一,也一直在思考来调整自己的创新步伐。我想 2011 年在中国互联网,从互联网产品来讲,大家都说有一个代表词 “微信”,2011 年对中国互联网是一个 “微信” 一年,可能微博是 2010 年,“微信” 坦白讲,“微信” 的团队,他们虽然是在腾讯这个大公司里面,但是他们几乎也是跟在座的创业者一样,每天也是干到凌晨 3,4 点钟,周末也经常加班,这个团队有一种跟创业者一样的激情去投入做这个产品。虽然说可能有腾讯的大平台,所以这个团队的人更专注在产品体验本身,这点不管是像腾讯这种大公司来讲,还是像我们在座比较小的创新公司来讲,创新永远是你最后能不能成功的一个立足点。

前面卢刚也特别讲到,中国拷贝太多了,坦白讲,包括 “微信”,其实也不是推出第一个类似产品。但是,用 “微信” 的人知道,这个产品大的概念可能不是独创的,但是这个产品本身里面的创新点是非常非常多的,做 “微信” 这个团队是原来做 QQ 邮箱,用过同志都知道,应该也是在创新方面,可以说是一个典范。把一个最古老的互联网运用,做到像 QQ 邮箱这么一个状况,他们在过去 3 年里面,QQ 邮箱大大小小创新点大概就有 3 千多个,你们可能都不会意识到。

那么,“微信” 这个团队其实是承接了 QQ 邮箱团队创新能力。所以,他们在 “微信” 里面,虽然说 “微信” 这个产品目前功能点并不多,总的点不多。但是,他们在每一个点上怎么去做,怎么能做到极致,又有创新点,其实这个团队做了很多功夫。“微信” 这个团队,我想他们立足点也是在创新,所以中国很多这种创业企业,我觉得大的概念你可以去学学美国的,这个没问题,因为美国毕竟在整个互联网发展走在前面。

但是,在做具体产品怎么结合中国一些用户特点,去创新,其实在座是有很多可以做的。所以,我们讲创新的时候,除了说产品创新,商业模式创新其实也是大家可以去探讨的。因为腾讯成功经验里面,大部分除了在产品的细节方面创新点非常多,从我们最早 QQ 传文件,QQ 群,这些都在 IM 里面是首创。这些创新从一些功能创新,到后来去探讨商业模式,其实很多人去看,腾讯的成功最主要的点是商业模式创新,就是怎么去给消费者,从消费者去收费。这个模式其实在美国,除了 FaceBook 之后才开始出现。

腾讯在去年,可以说也是在创新方面,在开放平台方面,可以说走出了一些非常大的步伐。腾讯有 8 大产品平台是对创业者开放的,腾讯也在不断的调整来看怎么去更好的支持创业者。譬如说,在新上线的应用,月收入在 10 万以下腾讯就不去分成。还有新上线腾讯还提供 3 个月的免费服务器支持,以腾讯朋友网和 QQ 空间两大社区平台来看的话,月活跃用户数,目前是 5.3 亿。上面已经上线的,注册的开发者,类似于像在座的有 15 万,已经上线的运用是 4 万款,总的用户下载是 13 亿。

所以,大家可以看出来腾讯去年大概 4,5 月份对外正式宣布我们进行八大品牌开放,在不到一年的时间里面,积累起来,可以说人气还是非常旺的。腾讯平台,虽然我们主要是针对国内市场,FaceBook 是全球市场,但是我们用户数,我们平台上用户数跟 FaceBook 在一个数量级。特别是我们在腾讯的平台上面,过去 5 个月,第三方开发者从腾讯平台分得收入,在过去 5 个月翻了 15 倍,从这里也可以看出,包括腾讯在内的,国内这些开放平台,其实给我们在座每一位创业者提供了一个,可以说是史无前例的发展机会。

看好 SOLOMO 发展方向

腾讯除了有这个开放平台之外,其实腾讯在资金方面也有支持,除了我刚刚说的收入分成之外,其实腾讯在去年大家也知道,我们正式启动了一个叫 “腾讯创新基金—腾飞计划”,腾飞计划是今年才正式开始运作。他是作为腾讯开放战略组成的重要部分,腾讯的产业共赢基金那是比较大的一块,大概几百亿,产业共赢基金里面我们会设立一个专门针对在座的,这样的一个创业者扶持基金,针对互联网产品创新,移动互联网等等方面进行一个重点扶持。这个除了说你是做实际产品开发,还有互联网运用,还有相关的一些安全技术,平台技术,系统技术这种,包括人机交互技术,无线互联网技术,还有音视频技术,这种比较技术型的团队,腾讯是愿意进行重点扶持。

大家也知道去年流行的一种叫做 SOLOMO,今年开始大家对这个技术领域关注非常高,又有一个新的说法 SOLOMO 最后加上 VO,就是 SOLOMOVO。在 2012 年不光是腾讯,在整个中国创新方面,创业方面大家还是要围绕这四个重点来去想。

我想腾讯会把自己巨大的平台资源和腾讯在过去 10 多年里面积累起来做产品经验会更开放跟创业者进行分享,产业,技术,商业,管理多方面来进一步提升,从而达到更迅速,更稳健的发展。如果大家有什么创意想法,也可以联系腾讯创新基金的同事。我们希望创业者在创业的道路上不再孤单,因为我们确实有这么多天使在帮助大家,有这么多开放平台在支撑大家,有这么多你们这些创业者之间,像今天这种,这样的活动来让你们之间进行交流。

我想腾讯会和创业者携手前进,让创业变的更容易。我们希望跟大家一道来贡献中国互联网创新合作,分享,共赢的新时代,谢谢大家。