送礼在中国是个大市场,如果可以和互联网/移动互联网结合起来,哪怕是一小部分,也会是个相当可观的细分领域。
印象中与送礼相关的网站,一类是礼品册类的,比如满橙大礼包、芭莎网,由送礼方购买/定做网站发行的礼品册,送给收礼人,收礼人再从网站中选择自己需要的商品兑换。这类网站相当于礼品服务商角色,靠服务取胜,商品本身性价比不高,适合政府、企业类用户;还有一类是常规礼品类电商,或礼品电商导购,比如懒得淘,这类适合个人用户。
礼小二是个定位送礼市场的新网站,它的做法有点意思。
一个典型的流程是,送礼人在礼小二中挑选礼物(来自各大主流电商),完成支付,之后会得到一个验证信息,送礼人只需将该信息短信或微博私信发给收礼人即可。收礼人在礼小二中接收礼单后,该礼单将会自动转化成同价值的礼币存入收礼人账户,收礼人可以选择兑换礼单中的商品,也可以自己挑选兑换商城中的任何商品。
这个过程中,一是送礼和收礼都是在线上完成,省去线下奔波和快递的麻烦,也无需知道收礼人的地址;二是礼单自动转化成礼币,给了收礼人更多的选择。
礼小二创始人黄拔峰介绍说,这种设计其实也考虑到中国人送礼时的面子问题,比如送老师,你可以选择书籍,但其实到收礼人那边,这些就转化成了一张礼品卡或者说代金券。面子上好看,也更实用,比直接送礼品卡更好。
另外,如果收礼人拒收,即30天内没有去网上兑换礼品,那礼单的礼币会返回送礼人的账户。
介绍视频:http://v.youku.com/v_show/id_XNDQ1NzkxMjY0.html
从盈利模式上,礼小二收入主要来自电商分成。它的实质也应该算是导购,不过在导购基础上,加上了一层短信/微博送礼和礼币兑换的服务。
个人觉得还是个挺不错的服务,尤其是紧密结合了国情,考虑送礼收礼人的心理。它能从传统送礼市场中分到一块蛋糕吗?
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