美团和大众点评合并、饿了吗牵手滴滴……O2O已经成为红海中的红海，但战场主要还是集中在一二线城市，三线以下城市渗透情况并不理想。至于县城区域，互联网巨头们更是缺少有效触达的手段。
动点科技今天介绍的“柚子生活”，就是瞅准了这一蓝海机会。有数据分析表明，结合社区O2O、商业WIFI、本地社区而诞生的新县域互联网+生态是一个千亿级场，2017年市场规模应在50亿到100亿之间，年增长率约为50%。
县城居民的典型特点是爱蹭网，可支配收人高，生活负担低，空闲时间多。由于连锁实体店下沉成本和互联网服务信息触达的问题。县城居民得到的服务相对低质。同时，农村高质量农副产品和县城居民的消费诉求之间有太多中间环节，增加了县城居民的消费成本。
“柚子生活”以免费WIFI 为入口，以本地柚子生活微信公众号为载体，为县城本地用户提供包括“本地论坛 + 本地商户 + 本地活动 + 本地精选 + 增值应用”在内的服务。用户在关注微信号后，可获得WiFi免费上网的资格,“柚子生活”以这种方式获得第一批种子用户。当然，要扩展用户基数，刺激粘性，还是需要依靠优质的内容、服务信息以及线上线下活动。此外，由于微信获取用户的转化率还不错，因此向APP导流是王森下一步才会考虑的问题。
在创始人王森看来，“柚子生活”满足了县城居民存在强烈的本地社区诉求，也为本地商户提供了有效的营销手段，填补了县城居民和优质商品/内容之间存在信息鸿沟。C端连接县城居民，B端连接本地商户+互联网巨头+本地代理商，“柚子生活”的野心似乎不仅仅是县城版的“美团或大众点评”，而是“可类比县城的58+美团+贴吧+今日头条，相当于再造了一个高效的本地生活服务圈。”
在商业模式上，王森表示，“柚子生活”的价值输出方式有3种：帮助本地商户获取本地用户；帮助互联网公司获取县城用户；To C增值服务。比如互动广告、通过给淘宝导入流量赚取佣金、通过展会获得赞助收入、商业WIFI广告植入和增值服务等。
王森认为，县城本地社区要求在WIFI硬件打造、社区产品打造、社区运营、流量变现都有一定积累，综合门槛较高。在其中几个方面，“柚子生活”已经取得一定先机。核心团队完整经历了腾讯移动电商、微信O2O、微信商业化、微信Wi-Fi等项目，对相关领域有极深的理解。
另一个利好的消息是，目前没有一家企业在全国的社区形成垄断，比较成熟的城市社区如19楼、西祠胡同的地盘几乎只在一二线城市，三线以下城市仍然亟待开垦。虽然“我爱小城”和“亿搜中国”都在县城社区发力，但成效不太突出。
团队给出的数据显示，柚子生活已覆盖50个县城，社区用户近40万，DAU在6—7万左右。柚子生活2015年初获得前腾讯SEVP吴宵光800万人民币天使轮投资，即将完成Pre-A轮，按照团队的预期，“柚子生活”当前估值不低于1.5亿人民币。
个人认为，虽然柚子生活虽然以商业WiFi切入，但在模式上与其他社区020项目非常相似，可替代性较强。而美团、大众点评、百度糯米等下潜到三线以下城市只是时间问题。再加之以“叮咚小区”和“社区001”在社区服务领域折戟，难度可以预见。如何在蓝海情况下迅速圈占自己的领地，形成一定护城河优势，决定着产品的生存状态和发展前景。
